【環球旅訊】Airbnb近日宣布收購(gou)酒(jiu)店預訂平臺，目前(qian)相關收購(gou)協議(yi)已(yi)經簽署。通過此(ci)次(ci)收購(gou)，Airbnb希望加強對酒(jiu)店業務(wu)的滲(shen)透。

早在今年一月下旬，已有多家外媒報道Airbnb對HotelTonight的收購意向。

交易(yi)細(xi)節尚未公(gong)開，但據Skift報道，HotelTonight在2017年(nian)3月完成最新(xin)一輪融資后公(gong)司(si)估(gu)值(zhi)約4.63億美元。紐約時報援引(yin)消息人(ren)士稱，此次并購(gou)對(dui)HotelTonight的估(gu)值(zhi)接近4.65億美元，如若屬實，這也將是Airbnb迄今最大規模的并購(gou)交易(yi)。

HotelTonight自2010年成立(li)以來的(de)融資總額達到1.3億(yi)美元。

去(qu)年Airbnb在完成最新一(yi)輪融資之后，估值約(yue)310億美(mei)元，公司(si)宣布在第三季度實現(xian)了超(chao)過10億美(mei)元的收入，外媒報道稱Airbnb可能即將(jiang)考慮IPO。而此次收購或(huo)許(xu)也將(jiang)加速(su)Airbnb上市的進(jin)程。

Airbnb表示(shi)，此次收購有助于“加快構建一個(ge)能服務所有旅客的端對端旅游平臺”。

針對這項收購，Airbnb在(zai)未(wei)來的(de)中長(chang)期(qi)內會有怎樣的(de)計劃舉(ju)措，目前還(huan)不得而知，但Airbnb可能關注(zhu)HotelTonight的(de)最后一刻(ke)預訂服務。

從Airbnb的公告看(kan)，其著重強調了HotelTonight在(zai)精品酒店預(yu)訂(ding)方面的實力(li)，以(yi)及(ji)此次交易將如何讓Airbnb用(yong)戶在(zai)最后(hou)一刻(ke)能快速預(yu)訂(ding)優(you)質住宿。

Airbnb稱，“在實現民宿(su)房源和(he)整(zheng)租房源實時預訂(ding)(ding)的(de)基(ji)礎上(shang)，拓展(zhan)精品酒(jiu)店的(de)預訂(ding)(ding)服務(wu)能夠(gou)更好地(di)滿足用(yong)戶的(de)住宿(su)需求，特別是(shi)最后一(yi)刻預訂(ding)(ding)用(yong)戶。”

HotelTonight目前總共(gong)接入了2.5萬個酒店(dian)的預(yu)訂(ding)服務，覆蓋全球(qiu)1700個城市，其預(yu)訂(ding)引擎提供相對定(ding)制化的推薦(jian)選(xuan)項(xiang)，一(yi)般用(yong)戶(hu)搜索后會收到約(yue)15個酒店(dian)預(yu)訂(ding)選(xuan)項(xiang)。2017年 ，HotelTonight在其標志性的當(dang)日預(yu)訂(ding)模式(shi)進行了靈(ling)活拓展(zhan)，讓(rang)用(yong)戶(hu)可以提前100天(tian)預(yu)訂(ding)酒店(dian)。

Airbnb表示，收購完成后，HotelTonight的(de)App和網站將(jiang)繼(ji)續運營，HotelTonight的(de)聯合創始(shi)人兼CEO Sam Shank將(jiang)向Airbnb民宿業務部(bu)門主管Greg Greeley簡要匯報精品酒店業務的(de)運營情況。

除了三(san)位未具名(ming)的高管(guan)，HotelTonight的其他所(suo)有員工在收(shou)購完成后都將悉數(shu)加(jia)入Airbnb團隊。

Shank表示，“HotelTonight創(chuang)辦的(de)初衷是希(xi)望以一種更(geng)好的(de)響應(ying)式服(fu)務(wu)方(fang)式滿足旅客的(de)酒(jiu)店(dian)預訂需求，我們非(fei)常(chang)高興能加入Airbnb，從(cong)而服(fu)務(wu)全(quan)球(qiu)更(geng)多的(de)旅客。此次合(he)作能為Airbnb用(yong)(yong)戶提供更(geng)多的(de)住(zhu)宿選項(xiang)，其中囊括了全(quan)球(qiu)優質的(de)精(jing)品酒(jiu)店(dian)和單(dan)體酒(jiu)店(dian)，有助于(yu)更(geng)好地連接用(yong)(yong)戶。”

Airbnb在過(guo)去(qu)一年內調整了公(gong)司的戰(zhan)略(lve)重點(dian)，將(jiang)業務從短租民宿拓(tuo)展到了酒(jiu)店(dian)服務，并與第三方渠(qu)道管理公(gong)司合作加速了酒(jiu)店(dian)分銷。

2018年2月，Airbnb將酒店服務納入了核心業務當中，并聯手國(guo)際酒店分(fen)銷技術(shu)商SiteMinder，為(wei)精品酒店和(he)民(min)宿提供在(zai)Airbnb平(ping)臺上展(zhan)示房源的批(pi)量化技術(shu)支持(chi)。Airbnb CEO Brian Chesky隨后表示Airbnb已經與Expedia和(he)等OTA平(ping)臺“展(zhan)開(kai)了正面較量”。

Airbnb和Booking集團的競爭日趨激烈，去年雙方公司輪番宣布比對手更高的短租房源增長消息，Airbnb目(mu)前(qian)約有(you)600萬房源，而(er)收購HotelTonight之后也可(ke)以增(zeng)加接(jie)入更多的(de)房源物(wu)業。

談及(ji)此(ci)次收購，Airbnb顧問Chip Conley表示，“精品(pin)酒店運營商和(he)民宿房(fang)東為(wei)旅(lv)客(ke)提供了優質的本地化服(fu)務，為(wei)旅(lv)客(ke)打造(zao)了社(she)區空間并且創造(zao)了良(liang)好的迎客(ke)氛圍。Airbnb和(he) HotelTonight的合作能讓旅(lv)客(ke)輕(qing)松預訂獨(du)特(te)的優質房(fang)源，為(wei)社(she)區各方帶來益處。”

HotelTonight的策略調整

2013年(nian)，HotelTonight獲得(de)了其至今規模最大的(de)一(yi)輪融資—4500萬(wan)美元(yuan)，領投方為Coateau Management對沖基(ji)金。

在當時，HotelTonight的(de)競(jing)爭對手，包括西班牙Blink Booking、香港HotelQuickly、德(de)國JustBook、英國Hot Hotels以及 Booking集(ji)團曾(ceng)推出(chu)的(de)Tonight-Only Deals的(de)融資金額都未達到這一水平(ping)。

成立于舊金山(shan)的HotelTonight最初主(zhu)要提供當日預訂服務并且只限于應(ying)用(yong)平臺，用(yong)戶可以在預訂特定城市的酒店時(shi)享受大(da)幅折(zhe)扣，即所謂的“滯銷(xiao)庫(ku)存(cun)”（distressed inventory）銷(xiao)售(shou)模式。

隨后(hou)HotelTonight在北美和歐洲地區迅速擴張，并借助(zhu)銷售團(tuan)隊與特定目的地和地區的酒店達成了合作(zuo)。

原先只專注于App服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)HotelTonight，后來也開啟了網頁服(fu)(fu)務(wu)版本，催生了一(yi)系列同類型競品服(fu)(fu)務(wu)——最后一(yi)刻預(yu)訂平(ping)臺的(de)(de)誕生，其(qi)中就包括(kuo)Booking集團推出的(de)(de)Tonight-Only Deals應用。

而旅游預(yu)訂(ding)網(wang)站(zhan)Orbitz（于2015年(nian)被Expedia收購）也緊隨(sui)其(qi)后，上線了(le)最后一刻預(yu)訂(ding)服務。

由(you)于針對(dui)的(de)市場相(xiang)對(dui)小眾(zhong)，當(dang)天(tian)預訂(ding)模(mo)式的(de)局限性(xing)也很快顯露(lu)。HotelTonight在2014年(nian)進(jin)行了調整，讓(rang)用戶可(ke)(ke)以(yi)提前7天(tian)預訂(ding)酒店(dian)，在2017年(nian)又將時間延(yan)長(chang)到(dao)了可(ke)(ke)提前100天(tian)進(jin)行預訂(ding)。

HotelTonight在(zai)創立初的(de)5年(nian)內(nei)一(yi)直將增長優(you)先于(yu)盈利，據(ju)HotelTonight聯合創始人Sam Shank博客透露，該公司曾在(zai)一(yi)年(nian)時間內(nei)燒(shao)掉3000萬美元。

2015年11月，HotelTonight在宣布裁員37人，約(yue)占其當時(shi)團隊(dui)總人數的20%。

2017年，HotelTonight獲得由Accel Partners領投的3700萬美元的E輪融資，使得運營情況逐漸好轉，隨后一度將IPO計劃提上了日程。(本文由Elena編譯自PhocusWire)