近兩年(nian)來，旅拍市場陷入一陣沉寂(ji)。

近期(qi)，旅拍(pai)創業公司一美一拍(pai)宣布(bu)暫停線上運營，恢(hui)復運營的(de)日期(qi)暫未可知。這家公司在2019年11月(yue)宣布(bu)完(wan)成了(le)數千萬元(yuan)戰(zhan)略融資。

企查(cha)查(cha)顯示，2021年9月26日，一美(mei)一拍(pai)的(de)法定(ding)代表人從陳(chen)鶴變更為毛(mao)立華(hua)。目前(qian)，一美(mei)一拍(pai)的(de)大股東已經轉變為時尚美(mei)空網絡文化傳播(bo)股份有限公司，即此前(qian)的(de)戰略投資人。

與前兩年因(yin)“想去(qu)哪拍(pai)(pai)(pai)，就(jiu)去(qu)哪拍(pai)(pai)(pai)”的(de)廣告宣傳而被大眾所(suo)熟知的(de)鉑爵旅(lv)(lv)拍(pai)(pai)(pai)定位的(de)婚紗旅(lv)(lv)拍(pai)(pai)(pai)不同，一美一拍(pai)(pai)(pai)與下(xia)文提及的(de)高光(guang)旅(lv)(lv)拍(pai)(pai)(pai)、路圖的(de)主要業務都是(shi)旅(lv)(lv)游目(mu)的(de)地跟拍(pai)(pai)(pai)。

“旅(lv)(lv)拍業生(sheng)不逢時，趁著2019年出境游及社交媒體發展的(de)東風，在海(hai)外剛有(you)點發展勢(shi)頭，就被突如其來的(de)疫(yi)情打斷(duan)，一夜之間，幾乎回到了零點。”高光旅(lv)(lv)拍總經理包玲嫻如是說。

但令人(ren)意外的是，原先冷清的國內旅(lv)拍(pai)市(shi)場卻因為出境游客的回流迎來發展生(sheng)機(ji)。“以(yi)西雙版納為例，從2020年(nian)底到(dao)2021年(nian)上(shang)半年(nian)，在抖音的帶(dai)動下，該地的旅(lv)拍(pai)企(qi)業由(you)原先不到(dao)10家迅(xun)速(su)攀升至150家以(yi)上(shang)。”路圖創始(shi)人(ren)&CEO杭海軍如(ru)是說。

與此同時，用戶對(dui)于(yu)旅游目的(de)地跟(gen)拍的(de)了(le)解(jie)也更加(jia)廣泛。“盡管(guan)旅游目的(de)地跟(gen)拍的(de)興起始于(yu)婚紗旅拍，但兩者在客(ke)群定(ding)位及(ji)產品(pin)運營上(shang)還是有很大(da)不同。”包玲嫻表示，考慮到(dao)婚紗旅拍消(xiao)費(fei)具(ju)有不可(ke)重復性，顯然具(ju)有可(ke)重復消(xiao)費(fei)的(de)旅游目的(de)地跟(gen)拍未來有更大(da)的(de)發展(zhan)空間。

2020年(nian)底，旅(lv)拍(pai)(pai)上線(xian)，此前旅(lv)拍(pai)(pai)產品只是散(san)落在攜程平臺各處，平臺上的(de)(de)產品也都是以目的(de)(de)地(di)景區、古裝(zhuang)主(zhu)題等為劃分的(de)(de)旅(lv)拍(pai)(pai)產品，這(zhe)也被業內人視(shi)為以旅(lv)游(you)目的(de)(de)地(di)跟拍(pai)(pai)為主(zhu)的(de)(de)旅(lv)拍(pai)(pai)正式發展的(de)(de)象征。

盡管國(guo)內旅拍業目(mu)前還處于發展的初(chu)期，行業呈現(xian)出(chu)小散(san)多亂的特征，環球旅訊采訪的多位業內人士均表示，未來(lai)1-2年時間(jian)這領(ling)域(yu)或有頭部企業跑(pao)出(chu)。

01

旅拍企業的生死時速

疫情之前，旅拍創業者(zhe)的生意重心(xin)都(dou)不(bu)在國內。據包玲(ling)嫻觀察，那時三亞(ya)、云南等(deng)熱門(men)目的地旅拍企業數量少(shao)，也不(bu)成氣候。

更多的(de)旅拍(pai)企業還是乘(cheng)著出境游(you)(you)的(de)東風在海外發展得順風順水，但(dan)卻被一場疫(yi)(yi)情打(da)了個措手(shou)不及(ji)。疫(yi)(yi)情之前，路圖(tu)的(de)旅拍(pai)業務已覆蓋包括(kuo)東南亞、歐洲、中東、非(fei)洲等 14 個海外直營(ying)目的(de)地城市，其中90%以上(shang)的(de)生意(yi)都(dou)來自國內出境游(you)(you)客(ke)。

2020年疫(yi)(yi)情(qing)之后(hou)，隨著(zhu)中(zhong)國國內疫(yi)(yi)情(qing)逐步得到控制，路圖(tu)判斷(duan)疫(yi)(yi)情(qing)很快結束(shu)，既(ji)沒有(you)縮(suo)減人員編制，也沒有(you)在成本上多做把(ba)控，結果幾個月過去了，疫(yi)(yi)情(qing)在海(hai)外愈演愈烈，路圖(tu)資金告急。

如(ru)今路(lu)圖已經完全關閉(bi)海外門店，只與部(bu)分合作的(de)海外攝影師還保持著聯系。“多虧2020上半年幾百萬元的(de)融資(zi)，讓(rang)我(wo)們(men)挺(ting)過了至暗(an)時刻。”杭海軍(jun)表(biao)示，路(lu)圖的(de)這(zhe)筆救命(ming)錢來自(zi)核心老股東(dong)的(de)支持。

杭海軍還透露(lu)，在最(zui)困難的時候有資(zi)本(ben)(ben)向他(ta)拋出橄欖(lan)枝，意圖(tu)抄底(di)收(shou)購路圖(tu)。“但我不(bu)甘心就此將路圖(tu)轉手他(ta)人，更幸運的是幾個核心股東愿意站(zhan)在我這邊，最(zui)終(zhong)有驚無險地度過這場資(zi)本(ben)(ben)危機(ji)。”

但轉戰國(guo)內(nei)(nei)并不(bu)(bu)容(rong)易。路(lu)圖(tu)在國(guo)內(nei)(nei)市(shi)場幾乎是從零起步，杭海軍進入之(zhi)后(hou)才發現(xian)國(guo)內(nei)(nei)旅(lv)(lv)拍市(shi)場的環境遠比不(bu)(bu)上海外，而疫情帶來的不(bu)(bu)確(que)定性也讓(rang)路(lu)圖(tu)國(guo)內(nei)(nei)的旅(lv)(lv)拍生(sheng)意面臨著客(ke)流時(shi)斷時(shi)續的焦慮。

包玲(ling)嫻所在的(de)高光(guang)(guang)旅(lv)拍創(chuang)立于疫情(qing)期間，今年春節期間，其在西安的(de)旅(lv)拍生意(yi)慘淡(dan)。“但在旺季時，高光(guang)(guang)旅(lv)拍在西安的(de)門店每天接(jie)單(dan)都接(jie)不過來，這(zhe)也是我們為(wei)什么要在西安連(lian)開3家線(xian)下直營門店。”

也有旅(lv)拍企(qi)業沒有扛過疫(yi)情的(de)(de)(de)(de)艱苦(ku)，比如(ru)在日前宣布停止(zhi)線(xian)上運營的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)美(mei)一(yi)(yi)拍。據悉(xi)，疫(yi)情前一(yi)(yi)美(mei)一(yi)(yi)拍在全球200多座(zuo)城(cheng)市都(dou)可(ke)以提供(gong)服務(wu)，合作的(de)(de)(de)(de)活躍攝影師超1300人(ren)。而今一(yi)(yi)美(mei)一(yi)(yi)拍的(de)(de)(de)(de)小程序已(yi)經看(kan)不到(dao)完整的(de)(de)(de)(de)產品，在旅(lv)拍上線(xian)的(de)(de)(de)(de)產品也基本下線(xian)。

據包玲嫻(xian)分(fen)(fen)析，一(yi)(yi)美(mei)一(yi)(yi)拍的(de)(de)(de)(de)攝(she)影師(shi)多是簽約的(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)攝(she)影師(shi)，疫情之下客(ke)流不穩定(ding)，沒有(you)穩定(ding)收入的(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)攝(she)影師(shi)易(yi)作(zuo)(zuo)鳥獸散；此外一(yi)(yi)美(mei)一(yi)(yi)拍的(de)(de)(de)(de)產品大多是按(an)時間段(duan)劃分(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)旅(lv)游(you)目的(de)(de)(de)(de)地跟(gen)拍產品，相比疫情后(hou)市場個性化主題如古裝等旅(lv)游(you)目的(de)(de)(de)(de)地跟(gen)拍，對年輕客(ke)群的(de)(de)(de)(de)吸引(yin)力不足。 

02

野蠻生長

單品最低價不足百元

攜(xie)程旅拍數(shu)據顯示，2021年其(qi)成(cheng)交單量同比2019年提升1100%，GMV的(de)(de)增速則高達(da)1200%。而在供應(ying)端，攜(xie)程旅拍目前(qian)的(de)(de)商(shang)家數(shu)量相比2019年底增長近50%。

攜程度(du)假事業部簽證(zheng)保險(xian)及旅(lv)(lv)拍(pai)總監黃卿(qing)表示，“這(zhe)說(shuo)明越(yue)來越(yue)多的(de)創業者及攝影師看到了(le)國內旅(lv)(lv)拍(pai)行(xing)業的(de)機會，原來大部分旅(lv)(lv)拍(pai)的(de)場景發生在國外，資源門檻相對更高(gao)；而隨(sui)著國內旅(lv)(lv)拍(pai)市場的(de)發展(zhan)，更多的(de)商家(jia)愿意在這(zhe)個行(xing)業進行(xing)投(tou)入(ru)。”

企查查的數據也證明了這(zhe)一趨勢(shi)，2017-2021年每(mei)年新增旅拍企業的數量分別(bie)為250、332、559、474、563家(jia)，基本(ben)呈逐(zhu)年上漲的趨勢(shi)。

旅(lv)(lv)拍(pai)在國內的(de)(de)興(xing)起還與(yu)出境游客(ke)的(de)(de)回流(liu)有關，此外，疫情之后國內旅(lv)(lv)游市(shi)場(chang)上的(de)(de)小包團(tuan)、私家團(tuan)、定制團(tuan)興(xing)起——相比于大(da)團(tuan)，旅(lv)(lv)拍(pai)產品能(neng)夠更好地切入這(zhe)類旅(lv)(lv)游產品的(de)(de)行(xing)程設計中，這(zhe)也(ye)讓旅(lv)(lv)拍(pai)在國內有了更大(da)的(de)(de)生(sheng)存空間。

包玲嫻還(huan)發現，不(bu)僅越(yue)來越(yue)多的(de)C端用戶關(guan)注(zhu)到(dao)(dao)旅拍(pai)(pai)，也有企業(ye)客(ke)戶愿意為(wei)(wei)旅拍(pai)(pai)產品(pin)買單(dan)。據悉，高(gao)光旅拍(pai)(pai)在(zai)去年(nian)為(wei)(wei)三峽銀行、瀘州(zhou)老窖等公司團建提供拍(pai)(pai)攝(she)，2022年(nian)至今也接到(dao)(dao)了不(bu)少企業(ye)會議活動的(de)拍(pai)(pai)攝(she)訂單(dan)，這也為(wei)(wei)高(gao)光旅拍(pai)(pai)在(zai)淡(dan)季(ji)補足了流(liu)量。

但國(guo)內市(shi)場的旅拍(pai)企業還(huan)是以(yi)(yi)“小而美”的工(gong)作室居(ju)多(duo)，多(duo)在國(guo)內某一(yi)座(zuo)城(cheng)市(shi)布點。來自攜程旅拍(pai)的數(shu)據顯示(shi)，平臺上在國(guo)內兩座(zuo)及以(yi)(yi)上城(cheng)市(shi)有布點的旅拍(pai)企業占比僅有5%。

“可以說，旅拍業(ye)現在正還處于發展的(de)(de)初(chu)期階段(duan)。”包玲(ling)嫻如(ru)是說，目前旅拍業(ye)在國內具有品牌影響力及規模優勢(shi)的(de)(de)企業(ye)尚未(wei)顯現，同時也表現出行業(ye)初(chu)期混(hun)亂、無序的(de)(de)特征。

一方面，做國內旅拍的(de)生意門檻(jian)不高，只要有照相機，一個人單槍(qiang)匹(pi)馬也能干(gan)，甚至(zhi)不少是剛拿起(qi)照相的(de)小白，出片質量難以把(ba)控，在產品交付上拖延(yan)甚至(zhi)是不交付。

此外，旅拍(pai)行(xing)業現(xian)在(zai)(zai)也沒有清晰的(de)(de)(de)產品(pin)標準(zhun)，用(yong)戶在(zai)(zai)體驗前難以區(qu)(qu)分(fen)產品(pin)好壞，只將價(jia)格擺在(zai)(zai)第(di)一位，這(zhe)也導致(zhi)部分(fen)地區(qu)(qu)的(de)(de)(de)產品(pin)陷入價(jia)格戰。比如海(hai)南三亞(ya)，攜程旅拍(pai)上顯(xian)示，旅游目(mu)的(de)(de)(de)地跟拍(pai)0.5小時的(de)(de)(de)價(jia)格，最(zui)低已不足百元。

“預計(ji)需要(yao)一兩年的時間，在疫情(qing)控制得當、客流保持穩定的狀況(kuang)下，會有一些(xie)目的地(di)跟(gen)拍的品牌在國(guo)內市場跑出來。”杭海軍表(biao)示。

而包玲嫻(xian)則(ze)指(zhi)出(chu)，一個行(xing)(xing)業更(geng)新迭代的(de)時間是(shi)5年，從2020年國內旅(lv)拍(pai)業開(kai)始發(fa)展(zhan)算起，如今(jin)已(yi)經(jing)是(shi)國內旅(lv)拍(pai)業發(fa)展(zhan)的(de)第3年，用(yong)戶對旅(lv)拍(pai)已(yi)經(jing)建(jian)立了一定(ding)的(de)認知(zhi)，待到(dao)更(geng)多的(de)用(yong)戶了解旅(lv)拍(pai)并(bing)主動將(jiang)其納入(ru)到(dao)旅(lv)游的(de)行(xing)(xing)程(cheng)規劃中，屆時也將(jiang)倒(dao)逼供給(gei)側(ce)進(jin)行(xing)(xing)優(you)化。

03

成為“巨頭”的道路

留(liu)給(gei)旅拍企業的時間已(yi)經不(bu)多了，路(lu)圖與高光(guang)旅拍都(dou)選(xuan)擇了在全國簽約(yue)合作攝影師(shi)，并推進(jin)直營門店建設(she)的道路(lu)。

黃卿表示，從(cong)預訂習慣來看，一般(ban)用戶(hu)在旅(lv)行前的(de)1-3天開始預訂，大部分用戶(hu)可能是(shi)到了(le)旅(lv)游景(jing)點現(xian)場(chang)(chang)感受了(le)當地旅(lv)拍氛圍才臨時起意購買(mai)，很多旅(lv)拍場(chang)(chang)景(jing)需要(yao)進(jin)行妝造，必須有(you)門店承(cheng)接服務(wu)。

而杭海(hai)軍(jun)表示：“直營店的建設有利(li)于用戶(hu)(hu)建立信(xin)任，同時也能夠保證(zheng)產品的交付，提高(gao)用戶(hu)(hu)體驗。”

據悉(xi)，旅(lv)拍企業的直營店主要有獨立運營、合作(zuo)共營兩種模(mo)(mo)式(shi)。在合作(zuo)共營的門店的經(jing)營模(mo)(mo)式(shi)上(shang)，路(lu)圖(tu)與高光旅(lv)拍存(cun)在些許(xu)差別。

在路(lu)圖(tu)與(yu)攜程旅(lv)拍、成(cheng)都(dou)都(dou)江堰景區(qu)合作落地的直營店中，掛“路(lu)圖(tu)”與(yu)“攜程旅(lv)拍”兩個招(zhao)牌，場地由都(dou)江堰景區(qu)提供(gong)(gong)，攜程旅(lv)拍主(zhu)要負責提供(gong)(gong)流量，路(lu)圖(tu)負責所有旅(lv)拍的線下執行，三方按照(zhao)一(yi)定比例收取門店營收的分成(cheng)。

而高光(guang)旅拍(pai)目(mu)前的(de)合作(zuo)方有攜(xie)程的(de)線下(xia)(xia)門(men)(men)店，52TOYs以及北京(jing)的(de)和平菓局。“之(zhi)所以與他(ta)們合作(zuo)，主要是考慮到他(ta)們在市場(chang)上(shang)已有一定的(de)品(pin)牌知名(ming)度，能(neng)賦(fu)能(neng)高光(guang)旅拍(pai)并(bing)為我們帶(dai)來更多元(yuan)的(de)流量(liang)。”包玲嫻表示。據悉，高光(guang)旅拍(pai)需(xu)向(xiang)攜(xie)程的(de)線下(xia)(xia)門(men)(men)店支付相應的(de)租金，但(dan)開設在和平菓局內(nei)的(de)線下(xia)(xia)門(men)(men)店則(ze)無需(xu)支付租金。

對于(yu)路圖與高光旅拍來(lai)說，目(mu)(mu)前(qian)合作共(gong)營(ying)線下(xia)門店(dian)最大的成(cheng)本并(bing)非是(shi)物(wu)業(ye)成(cheng)本，而(er)在(zai)于(yu)化妝師(shi)、店(dian)長等運營(ying)人員的人力(li)成(cheng)本。此(ci)外，目(mu)(mu)前(qian)路圖與高光旅拍還(huan)在(zai)線下(xia)直營(ying)門店(dian)中配(pei)有公司招聘(pin)而(er)來(lai)的攝影(ying)(ying)師(shi)，每家門店(dian)配(pei)備的攝影(ying)(ying)師(shi)人數為2-4人。

杭海軍(jun)表(biao)示，經營(ying)線(xian)(xian)下門店(dian)(dian)需要精細化的(de)運營(ying)，比(bi)如(ru)門店(dian)(dian)選(xuan)址、門店(dian)(dian)周邊生態的(de)流(liu)量(liang)運營(ying)、人(ren)員管理、對客(ke)服務等(deng)(deng)等(deng)(deng)。“比(bi)如(ru)布局門店(dian)(dian)以后，業務人(ren)員會經營(ying)周邊的(de)民宿(su)、酒店(dian)(dian)、漢服租(zu)賃(lin)店(dian)(dian)、旅行社、司機等(deng)(deng)一切有可(ke)能為線(xian)(xian)下門店(dian)(dian)帶來流(liu)量(liang)的(de)地方。”

而包玲嫻則(ze)直言，線下門(men)店一(yi)定要開在流(liu)(liu)量(liang)較大的地(di)(di)方，比(bi)如網紅城(cheng)市西(xi)安、重慶以及旅游資源豐富的北京等，但并不(bu)適合開在城(cheng)市周邊的景區，“因為這些地(di)(di)方雖然(ran)周末假期的流(liu)(liu)量(liang)高，但平時的流(liu)(liu)量(liang)少，整體(ti)上很(hen)難做(zuo)到(dao)供應鏈(lian)（攝影師）的高周轉，也就難以長久地(di)(di)運營下去。”

據悉，高(gao)光(guang)旅拍也向(xiang)直(zhi)營店(dian)周(zhou)邊的漢服(fu)租賃店(dian)輸(shu)送攝(she)影師(shi)。“有些漢服(fu)租賃店(dian)也向(xiang)游客提供拍攝(she)服(fu)務，但考慮到自己招聘(pin)的攝(she)影師(shi)成本太高(gao)，而借(jie)助當地的攝(she)影師(shi)及(ji)工(gong)作室，要(yao)么產品交付的質量無法把控，要(yao)么要(yao)價太過高(gao)昂(ang)，很多(duo)漢服(fu)店(dian)在接到流量后會選擇向(xiang)高(gao)光(guang)旅拍下(xia)單(dan)。”包玲嫻如是說(shuo)。

截至目(mu)前(qian)，路圖則(ze)在全(quan)國開設(she)有11家直營(ying)店；高(gao)光旅(lv)拍(pai)到目(mu)前(qian)也在西安、北京、重慶共(gong)成立了5家直營(ying)門店；而攜程旅(lv)拍(pai)也通過合作(zuo)及自(zi)營(ying)的方式在全(quan)國布(bu)(bu)局布(bu)(bu)局有25家線(xian)下(xia)門店。

不(bu)過受疫情(qing)影響，以及(ji)旅拍的線(xian)下門(men)(men)店(dian)的運營流程(cheng)還在(zai)(zai)(zai)持(chi)續完善(shan)過程(cheng)中(zhong)，到目前為止路圖在(zai)(zai)(zai)北(bei)京(jing)故宮的門(men)(men)店(dian)在(zai)(zai)(zai)盈利，但在(zai)(zai)(zai)青島的門(men)(men)店(dian)還在(zai)(zai)(zai)虧(kui)本；而(er)高(gao)光旅拍在(zai)(zai)(zai)過去一(yi)年中(zhong)整體實現盈虧(kui)平衡。

在(zai)直(zhi)營門店覆(fu)蓋不到的地(di)方，旅拍企(qi)業都(dou)選擇(ze)通過簽(qian)約合作(zuo)(zuo)攝影(ying)(ying)師(shi)來覆(fu)蓋，據悉高(gao)光旅拍在(zai)全國(guo)30多(duo)座城市共有300多(duo)個合作(zuo)(zuo)攝影(ying)(ying)師(shi)。路圖目前合作(zuo)(zuo)的活躍(yue)攝影(ying)(ying)師(shi)也達到了(le)300位左右。

“旅拍企業(ye)規模的壯(zhuang)大，在相(xiang)當程度(du)上依賴于簽(qian)約(yue)合(he)作攝影師在其他城市設點(dian)。”包玲(ling)嫻表示，如何管理簽(qian)約(yue)合(he)作的攝影師，保證產(chan)品品質(zhi)及用戶(hu)體驗，也是目(mu)前旅拍企業(ye)經(jing)營的一大難點(dian)。

而杭(hang)海軍表示(shi)，此前路圖在技術上(shang)的(de)投入有利于改善(shan)客(ke)(ke)戶體驗，幫助企業(ye)建(jian)構競爭壁(bi)壘。“比如路圖可以通(tong)過二維碼技術實(shi)現(xian)當天(tian)向客(ke)(ke)戶交付產品，且通(tong)過云后后臺(tai)可以實(shi)現(xian)照片(pian)的(de)永久(jiu)存(cun)儲等(deng)。”

“不過相比于國內市場，未來旅拍行業生意的大頭還是在境外。”包玲嫻表示，最主要是出境游生意門檻資質高，但生意更好做；并且出境游客人花費高，也更有動力通過旅拍留下美好的照片作紀念。