01

又一家明星創業公司，可能要黃(huang)了。

近日，一則關(guan)于鉑爵旅(lv)拍的停(ting)業(ye)公告刷爆社交平臺(tai)。

公告大(da)致(zhi)內容(rong)是：公司面臨訂單銳減、營(ying)收下滑、成本居高等(deng)多(duo)重壓力(li)，致(zhi)使資金周轉(zhuan)困難、連(lian)續(xu)多(duo)年虧損，為最(zui)大(da)限(xian)度降低運營(ying)成本......安排旅拍(pai)業務(wu)放淡季假。

順著這條線索，筆者找(zhao)到了一位來自鉑爵旅拍的內部人士Q君，據他爆料(liao)：

“公司從去年開(kai)始欠(qian)薪(xin)，欠(qian)我是(shi)四(si)個月(yue)了，欠(qian)其他人(ren)還有(you)更長(chang)的(de)，我一直在(zai)聯系、咨詢薪(xin)資安排情(qing)況，奈何得到的(de)反饋都是(shi)說在(zai)安排中。”

“你們看(kan)到的停業(ye)公告應該不是(shi)停業(ye)，是(shi)大部分員工(gong)被放淡季(ji)假，無底薪(xin)的那種，營業(ye)還(huan)是(shi)正常運營，其實就是(shi)希望我們大家主動離職(zhi)。目前我們幾(ji)百號(hao)人(ren)正在集體仲裁，希望法律能保護我們。”

Q君(jun)是工(gong)作(zuo)幾(ji)年的老員(yuan)工(gong)了，還有(you)很多(duo)內部消息不能對外說，只是告訴筆(bi)者，公司欠(qian)薪并不是沒(mei)錢(qian)這么簡(jian)單，很多(duo)事(shi)情全(quan)憑領導怎么處理。

據了(le)解，這一(yi)年多來，鉑(bo)爵旅拍給員(yuan)工安排醫保(bao)社保(bao)和公積金，都(dou)是按(an)照國家規定的最晚期限去交，生活全(quan)靠員(yuan)工自理(li)。

“上(shang)面對我們也是滿嘴(zui)跑火車，比如(ru)明(ming)確說以后拖欠薪(xin)資不會超(chao)過三個月，包(bao)括這次說的是，等10月份融資資金一到位就(jiu)立馬(ma)給大(da)家發薪(xin)資，反正就(jiu)是不斷畫(hua)餅。”

“斷了收入(ru)來源后，我(wo)現(xian)在(zai)只能靠下班(ban)跑賺點(dian)小(xiao)錢，以(yi)及靠我(wo)老婆(po)的工資過活，滴滴還(huan)是跑到半(ban)夜。還(huan)好我(wo)沒有買房(fang)，不然早就斷供了，現(xian)在(zai)很多買了房(fang)的都是半(ban)死不活的狀(zhuang)態。總(zong)之，大(da)家都挺(ting)難熬的。”

目前(qian)鉑(bo)爵(jue)旅拍的(de)(de)服務(wu)熱線電話無法打通，廈門(men)12345服務(wu)熱線電話被打爆，筆者在淘寶平臺上咨(zi)詢鉑(bo)爵(jue)旅拍旗艦店拍攝(she)事宜(yi)，客服卻回復：目前(qian)暫(zan)不(bu)接受新單預約拍攝(she)，當(dang)前(qian)專注服務(wu)已(yi)拍客戶的(de)(de)取件(jian)。

另一方面，鉑(bo)爵旅拍還深陷經營風波。

企(qi)查查顯示，2025年(nian)3月18日，鉑爵旅拍法定代(dai)表(biao)人許(xu)春盛已被廈門市(shi)中(zhong)級人民法院凍結1600萬元股權。此(ci)外，該(gai)公(gong)司控制40家企(qi)業，其(qi)中(zhong)24家企(qi)業處于存續狀態，16家企(qi)業已注銷。

回想(xiang)鉑爵旅拍，曾經(jing)因為豪(hao)擲千(qian)金，大搞明星營銷，魔性洗腦的電梯(ti)廣(guang)告鋪天蓋地，一時間風頭無兩，但(dan)最(zui)近這家(jia)公(gong)司，可謂是大勢已去：業務失聯、員工欠(qian)薪、老板官司纏身。

消費者(zhe)一臉懵逼，不知道該找(zhao)誰(shui)算賬。而面對輿論(lun)風波，鉑爵旅拍(pai)最后一紙公(gong)告，也只回應客戶部分：

• 針對已預約未拍攝的客戶，承諾所有已確認的拍攝檔期將100%得到履行...
• 針對已完成拍攝的客戶，照片精修、相冊設計、相框制作等后期環節，已經并正在采取措施保障進度與質量...

02

鉑爵(jue)旅拍(pai)為什么(me)陷入困境？

大環(huan)境來看，是(shi)疫情后(hou)的消費降級，加上結婚率(lv)走(zou)低，導致主營業務婚紗攝影(ying)沒落(luo)。

民(min)政(zheng)部統計數(shu)據顯示(shi)，2024年全國結(jie)婚登記數(shu)為610.6萬對，同比(bi)2023年下跌20.5%，創下1980年以來新低(di)。

在第一份公告里，鉑爵旅拍把公司經營困難的鍋，甩給疫情，確(que)實有一定道理。但真正的原因，可能還(huan)是一個字--卷。

業內(nei)人(ren)士K君(jun)，曾是(shi)旅拍攝影師，擁有(you)十(shi)多年行業經(jing)驗(yan)，他告訴筆者：

“一(yi)(yi)開始鉑爵旅拍的技術和理念(nian)都是(shi)非(fei)常好的，但被(bei)同(tong)行低價覆(fu)蓋(gai)之后，沒辦法(fa)再維持(chi)高額利潤(run)。很多中國人做(zuo)(zuo)生意就像病毒(du)一(yi)(yi)樣，一(yi)(yi)家公司做(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)強了，馬上(shang)(shang)一(yi)(yi)堆逐利者(zhe)就會跟(gen)上(shang)(shang)。你(ni)想想，本(ben)來(lai)(lai)一(yi)(yi)個單子(zi)兩(liang)萬利潤(run)，一(yi)(yi)堆6999、3999的小公司招搖過市(shi)，能保證(zheng)拍攝(she)質量嗎？口碑被(bei)他們做(zuo)(zuo)壞了，就會影響(xiang)原來(lai)(lai)想做(zuo)(zuo)好的店(dian)。”

說白了，鉑爵想要(yao)活下去(qu)，只能選擇以價(jia)換量。但沒利潤自然要(yao)降低服務體(ti)驗，反過來又會破壞自己的口(kou)碑。

加上每個城市(shi)都要維持推廣(guang)、宣(xuan)傳，如此巨(ju)大(da)的(de)后期營銷(xiao)成本，瞬間變成吞金獸，資金斷裂只是時間問題--這從去(qu)年開始的(de)欠薪風波，就足以證明。

“曾經的(de)唯一(yi)旅拍也(ye)是頭部(bu)大品牌，深(shen)受一(yi)眾明星追(zhui)捧(peng)，廣告同樣(yang)鋪天蓋地，最終也(ye)倒閉了。據我所(suo)知(zhi)，目前還剩下(xia)古攝影等幾家在苦(ku)苦(ku)堅持。”

從這個角度看，不管是主營(ying)婚紗旅拍(pai)的(de)鉑(bo)爵，還(huan)是主營(ying)明星(xing)旅拍(pai)的(de)唯一，亦或是主營(ying)其他業務的(de)其他品(pin)牌，或許，旅拍(pai)行業本就無法催(cui)生出大公司、大品(pin)牌。

更殘酷(ku)的是(shi)，因為沒有(you)技術門檻，旅拍這(zhe)種大公司培養(yang)的攝影師(shi)，很容(rong)易出來單干。 

對此，業內(nei)人士Y君向筆(bi)者分享：

“我覺得就(jiu)是(shi)但凡有一(yi)個(ge)(ge)攝(she)影師骨干，他(ta)(ta)跟客(ke)戶(hu)溝通很好，拍攝(she)水平很好，后期制(zhi)作也很好，他(ta)(ta)自己(ji)就(jiu)能(neng)拉(la)個(ge)(ge)隊(dui)伍(wu)接單(dan)，單(dan)干肯(ken)定比他(ta)(ta)在鉑(bo)爵旅拍打工能(neng)掙錢嘛(ma)。所以這就(jiu)導致旅拍這個(ge)(ge)行(xing)業，它沒辦法(fa)做大(da)集(ji)中度(du)。拿那(nei)么多錢燒出一(yi)個(ge)(ge)大(da)品牌(pai)，或許(xu)本來就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)偽(wei)命題。”

關于這點，K君(jun)有相(xiang)似(si)的經歷，他雖不(bu)是鉑爵出身，但(dan)也(ye)是從影(ying)樓跳(tiao)出來(lai)單干的攝影(ying)師。據K君(jun)透露：

“鉑爵算是第一(yi)批主打旅拍(pai)的(de)(de)婚紗(sha)攝(she)影(ying)樓，但婚紗(sha)攝(she)影(ying)分不(bu)同風(feng)格，有日系的(de)(de)、油畫的(de)(de)、韓式的(de)(de)、紀(ji)實的(de)(de)......各地的(de)(de)影(ying)樓都(dou)專注自己(ji)的(de)(de)業務項目，原本與鉑爵并不(bu)沖突(tu)，只不(bu)過他們看到(dao)鉑爵融資這么多錢帶(dai)起來(lai)的(de)(de)旅拍(pai)業務，也去分一(yi)杯(bei)羹。”

“此前，我在影(ying)樓的(de)(de)工資從月入兩三(san)萬跌到幾千，固然有市場(chang)萎(wei)縮(suo)的(de)(de)影(ying)響，但(dan)更(geng)重(zhong)要的(de)(de)是，攝影(ying)公司忘記了‘一輩(bei)子才(cai)一次(ci)的(de)(de)婚紗照’的(de)(de)初心，整個行業被資本玩壞了，不如自己單干。”

群眾的眼(yan)睛是(shi)雪(xue)亮的，K君的故事并不是(shi)孤例。據網友所(suo)言，確實有早(zao)期攝影師從鉑爵分裂出(chu)去單干。

所以，更(geng)關(guan)鍵的問題在于(yu)，鉑(bo)爵的業務困(kun)境，還有救嗎？

這(zhe)個問題，暫時沒人敢下判斷。能確(que)定的是，鉑爵旅拍(pai)的后路也斷了(le)--高端婚紗攝影的生(sheng)意被蠶食，低(di)端的個人旅拍(pai)，如寫真(zhen)、跟(gen)拍(pai)等，更(geng)卷不過野生(sheng)工作(zuo)室。

恰(qia)好環球旅訊去年采訪(fang)的(de)一個新人攝影(ying)(ying)師(shi)廖小姐，她入行一兩年，月初剛跟(gen)筆者報喜，自己在昆明(ming)也(ye)開了(le)攝影(ying)(ying)工作室。

有數(shu)據顯示，2023年，全國旅(lv)(lv)拍公司出現過(guo)一波前無古人(ren)的增長高峰，從575家飆(biao)到了2119家。截至今(jin)年上(shang)半年，這(zhe)個數(shu)字還在往上(shang)躥。像是西(xi)江(jiang)千(qian)戶(hu)苗(miao)寨這(zhe)種容易(yi)出片的景(jing)區，那就(jiu)是三(san)步一個旅(lv)(lv)拍店(dian)，隨(sui)便扔塊(kuai)磚都能砸(za)倒一片苗(miao)族小(xiao)公主。

筆者今年還參加了(le)幾(ji)位朋(peng)友(you)的婚(hun)禮，他們在對(dui)待婚(hun)紗拍攝的態(tai)度出奇一致(zhi)，總結(jie)下來(lai)就是：

消費者也不(bu)(bu)傻，現在(zai)全國(guo)各地(di)不(bu)(bu)大不(bu)(bu)小的(de)連鎖婚紗照店(dian)鋪，便宜、質(zhi)量也還可以，不(bu)(bu)會(hui)因(yin)為你是大公司就非得鎖定(ding)你。如果一家價格太高，也不(bu)(bu)會(hui)怎(zen)么選擇(ze)去。

市場是殘(can)酷的(de)，沒有核心技術，光(guang)靠燒廣告總會(hui)燃盡(jin)生命力(li)。鉑爵旅拍(pai)(pai)憑一(yi)(yi)己之力(li)，帶火旅拍(pai)(pai)，但因這(zhe)行(xing)的(de)商業模式本(ben)身可能就是有bug，眼看著(zhu)一(yi)(yi)個(ge)個(ge)先(xian)驅(qu)品(pin)牌的(de)大公司(si)，最(zui)后可能都變成先(xian)烈。

我們繼續對文旅市場保持關注。