【環球旅訊】近日宣(xuan)布將(jiang)以3.6億美元的價(jia)格收(shou)購分銷技術(shu)提供商。

總裁兼CEO Sean Menke在(zai)最近的(de)第(di)三季度(du)財報電話會議中(zhong)曾透露，公(gong)司已經準(zhun)備好進行(xing)并購，可能對Farelogix的(de)收購在(zai)當時就已經有計劃(hua)。

雙方(fang)就此次收購的交涉時間已(yi)經長(chang)達九個月，昨日(ri)Sean Menke在一份聲明中表示(shi)雙方(fang)已(yi)經簽署了收購協議。

“通過整合Farelogix的(de)技(ji)術與Sabre的(de)航空(kong)技(ji)術平臺，Sabre能(neng)夠提供(gong)全(quan)面的(de)創(chuang)新(xin)解決方案，滿(man)足各航司的(de)需求。”

該聲明(ming)顯示此次收(shou)(shou)購將(jiang)于2018年年尾或2019年年初完成(cheng)，預計Farelogix的全年收(shou)(shou)入(ru)將(jiang)達到4000萬美元。

背后的故事

Farelogix最初以“新GDS技術分銷商”（GNE）的身份登場，GNE興起于2005年，這類公司希望超越傳統分銷商，更傾向于與航司進行直連。Farelogix曾幫助阿聯酋航空實現了飛豬旗艦店直連，也和(he)漢莎航空開展(zhan)了合作(zuo)。

多(duo)年來Farelogix和Sabre兩家公司之間(jian)的關系一直很微妙，Farelogix曾幫助加拿(na)大航空等航司越過全球(qiu)三大GDS（、Sabre、），直接(jie)和代理商分(fen)(fen)銷機票。Farelogix推(tui)出了NDC-Xpress工具，成功躋身于首批采用(yong)IATA新分(fen)(fen)銷能(neng)力的企業隊列。

NDC-Xpress工具旨(zhi)在幫助航司實施NDC，連接GDS企業(ye)、其它分銷商和(he)中間商，Farelogix的發展戰略(lve)自(zi)此也發生了一(yi)些(xie)改變。

Sabre表示，此次收購不僅能(neng)促進雙方企業的發展，還將為航(hang)空分銷(xiao)領域帶來(lai)價(jia)值。

對Sabre而言，收購將加(jia)速(su)其(qi)NDC策略在零售、分(fen)銷和產品完善方面的應用。

Sabre NDC 副總裁(cai)Kathy Morgan表示，“Farelogix是公認的旅游行業創(chuang)新企(qi)業，該公司(si)提供的創(chuang)新功能管(guan)理解決方案(an)已經被全球多(duo)個航(hang)司(si)采用。”

除(chu)了加速NDC策(ce)略應(ying)用，將Farelogix的技術與(yu)乘客服(fu)務和分(fen)銷技術整合(he)能(neng)進一步(bu)完(wan)善Sabre的產品服(fu)務。

7月中旬，Sabre成立了(le)旅游解決方案部門，將航空解決方案、分銷和數(shu)據分析(xi)進行了(le)整合。

10月初，Sabre的數字航空公(gong)司(si)商業平臺(tai)正式上線，該平臺(tai)將針對(dui)航司(si)的零售和分銷技術(shu)進(jin)行了(le)整合，并且提(ti)供了(le)收益管理能力方案。

廣泛受益

Morgan表(biao)示，“我(wo)們關注航空零售，不論是PSS（乘客服務系統）或GDS，此次收購都(dou)將(jiang)助力雙方(fang)進一(yi)步提(ti)升在零售、分銷和(he)產品完(wan)善解決(jue)方(fang)案(an)方(fang)面的能力。

她補充道(dao)，航司(si)、差(cha)旅管(guan)理企(qi)業和實施NDC的(de)(de)有關企(qi)業都將從此(ci)次合(he)作中受益，差(cha)旅管(guan)理政策、執行(xing)及差(cha)旅企(qi)業對(dui)員工(gong)的(de)(de)關懷義務(wu)等方面也(ye)將受到影響。而分銷(xiao)商(shang)則(ze)可(ke)以借(jie)此(ci)機(ji)會(hui)連接代(dai)理渠道(dao)，獲得(de)更多(duo)零售(shou)資(zi)源(yuan)，同時加強(qiang)對(dui)商(shang)務(wu)旅客的(de)(de)個性化服(fu)務(wu)。

但(dan)并(bing)(bing)非所有人都歡迎(ying)Sabre對Farelogix的收購，因為Farelogix之前對GDS和PSS并(bing)(bing)不熱(re)衷(zhong)。過去(qu)其他GDS對手可能也采用了Farelogix技術(shu)進(jin)行連(lian)接(jie)，而今(jin)這些連(lian)接(jie)合作又會怎樣變化？

Farelogix總(zong)裁(cai)兼CEO Jim Davidson并不擔心(xin)外界(jie)的(de)想法(fa)，還表示公司需要進行投資，增強全球影響(xiang)力(li)，但(dan)要從頭(tou)開始也(ye)并非易事。即(ji)使沒有此(ci)次(ci)收購(gou)推動，Farelogix也(ye)可(ke)以通過內部增長或者加(jia)強外部合作實現(xian)企業的(de)發展，但(dan)Farelogix與Sabre達成(cheng)了共識，并且雙(shuang)方擁有共同的(de)客戶(hu)，所以交易水到渠成(cheng)。

交易完成后，Farelogix的(de)225名員(yuan)工(gong)將加入Sabre團(tuan)隊，Morgan稱(cheng)其(qi)中大(da)多數都(dou)是工(gong)程師。

Sabre的一大遺留問題在于，是建立內部(bu)的零(ling)售系統還是對現有技(ji)術進行(xing)收購。

Morgan表示，“我們非常重視戰略路線圖的落實，公司迄今所累積的不少技術能力在長遠看來都具備較大競爭優勢，所以自主建立零售系統是選擇之一，但我們也需要關注行業內的機會，收購Farelogix顯然是正確的舉措。” (本文由Elena編譯自PhocusWire)