【環球旅訊】8月23日(ri)，深圳市騰邦(bang)國(guo)(guo)際商業(ye)(ye)服(fu)務股份有(you)限公(gong)(gong)司（以下(xia)簡(jian)稱(cheng) “騰邦(bang)國(guo)(guo)際”）擬聯合廈(sha)門市騰邦(bang)梧桐合伙(huo)企業(ye)(ye)（有(you)限合伙(huo)）（以下(xia)簡(jian)稱(cheng)“廈(sha)門梧桐”）與八(ba)(ba)爪(zhua)魚(yu)在線(xian)旅游發展有(you)限公(gong)(gong)司（以下(xia)簡(jian)稱(cheng)“八(ba)(ba)爪(zhua)魚(yu)”）及(ji)其(qi)原股東簽署投(tou)資(zi)協議，以增(zeng)資(zi)方式對八(ba)(ba)爪(zhua)魚(yu)投(tou)資(zi)人民幣1.7億(yi)元(yuan)(yuan)，其(qi)中(zhong)騰邦(bang)國(guo)(guo)際出資(zi)人民幣5,000萬元(yuan)(yuan)，獲得八(ba)(ba)爪(zhua)魚(yu)的(de)4.17%股權。從公(gong)(gong)告中(zhong)公(gong)(gong)布的(de)數(shu)據(ju)推算，八(ba)(ba)爪(zhua)魚(yu)的(de)此輪估值在12億(yi)元(yuan)(yuan)左右。

這是八爪魚繼2013年11月獲得1.5億元首輪融資后，獲得的(de)高(gao)額B輪融資，可見旅(lv)游(you)B2B已逐(zhu)步獲得了資本(ben)市場(chang)的(de)認可，進入高(gao)速發展的(de)時代。

八爪魚成(cheng)立于2011年(nian)，是(shi)全國(guo)在線(xian)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)綜合分銷平(ping)臺(tai)的領導品(pin)牌，主(zhu)營業務(wu)為(wei)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)同業（B2B）交(jiao)易，是(shi)國(guo)內短(duan)線(xian)、國(guo)內長線(xian)、出境旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)、自由行、郵(you)輪旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)等全線(xian)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)產(chan)品(pin)的在線(xian)同業分銷平(ping)臺(tai)和服務(wu)商。

據悉，八(ba)爪魚(yu)目(mu)前已進駐江蘇、安徽、上海、四(si)川、浙江、山東、新疆(jiang)等十個(ge)城市(shi)，覆蓋40多(duo)個(ge)旅(lv)游出發地城市(shi)。八(ba)爪魚(yu)在線旅(lv)游平(ping)臺匯(hui)集(ji)了7萬(wan)多(duo)條旅(lv)游產(chan)品，擁有境內外供應商近2,500余家(jia)，分(fen)銷商16,000余家(jia)。2015年，八(ba)爪魚(yu)平(ping)臺的交(jiao)易額超42億元，通過同(tong)業合作伙伴為330萬(wan)人次(ci)提供旅(lv)游服務。

騰邦國(guo)際此前(qian)一直以機票B2B為(wei)(wei)拳頭業務，深(shen)耕(geng)商旅(lv)行業，在近兩年進(jin)行戰(zhan)(zhan)略升級，提出“旅(lv)游×互聯網×金融”的(de)大旅(lv)游生態圈戰(zhan)(zhan)略布局，通過(guo)在線旅(lv)游并購基金尋找理(li)念相(xiang)合(he)的(de)優(you)秀旅(lv)游企業作(zuo)為(wei)(wei)戰(zhan)(zhan)略合(he)作(zuo)伙伴。

其實(shi)(shi)，在(zai)航(hang)空公(gong)司(si)的(de)機票(piao)(piao)代理(li)新(xin)政實(shi)(shi)施(shi)之后，再加上針對(dui)主流OTA的(de)去平臺化，對(dui)于起家于機票(piao)(piao)B2B的(de)騰邦國(guo)際來(lai)說，從機票(piao)(piao)領域(yu)向(xiang)大旅游產業鏈(lian)縱深的(de)愿望，變得更(geng)加迫切。

據了解，不(bu)(bu)論是(shi)騰邦國際，還是(shi)騰邦梧桐基金(jin)，在旅游(you)業的投(tou)資(zi)行為，已經不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)局限于財務投(tou)資(zi)，而是(shi)更(geng)加看重資(zi)源的互補與(yu)整合(he)。

從此次投資八爪魚來看(kan)，騰邦國際與(yu)八爪魚的協同主要(yao)體(ti)現(xian)在以(yi)下四(si)個方(fang)面(mian)：

1）在(zai)旅游目(mu)的(de)(de)(de)地(di)資(zi)(zi)源上，騰邦國際可(ke)以將旗下的(de)(de)(de)騰邦國旅和(he)此前投資(zi)(zi)的(de)(de)(de)公司，與八爪魚(yu)有(you)著更為密切的(de)(de)(de)協同(tong)(tong)，共同(tong)(tong)開發上游的(de)(de)(de)景區、酒店、機票等資(zi)(zi)源，幫助八爪魚(yu)增強(qiang)(qiang)對上游資(zi)(zi)源的(de)(de)(de)控制力(li)，同(tong)(tong)時強(qiang)(qiang)化八爪魚(yu)在(zai)旅游B2B領域的(de)(de)(de)競爭力(li)。

據(ju)業內人士透露，八爪(zhua)(zhua)魚(yu)已經逐(zhu)步涉足(zu)上(shang)(shang)游資源(yuan)，在(zai)熱門的產品上(shang)(shang)，自行(xing)采(cai)購。作為(wei)平(ping)臺方，向上(shang)(shang)游延(yan)伸能夠(gou)增強自身對(dui)資源(yuan)的把控(kong)力，而直采(cai)資源(yuan)的弊端在(zai)于，可能會引發(fa)平(ping)臺中批(pi)發(fa)商(shang)的不滿。那(nei)么，對(dui)于八爪(zhua)(zhua)魚(yu)來說，如(ru)何(he)在(zai)直采(cai)和(he)平(ping)臺的策略上(shang)(shang)進(jin)行(xing)平(ping)衡，就顯得(de)尤其關鍵(jian)。

2）騰邦(bang)國際(ji)(ji)在大交通領域有著多(duo)年(nian)的積(ji)累，可以(yi)將其航空領域的資源(yuan)植入八爪(zhua)魚平(ping)臺，一(yi)方面，八爪(zhua)魚能夠獲得更為優質(zhi)的機(ji)票資源(yuan)，而(er)另一(yi)方面，對于騰邦(bang)國際(ji)(ji)來說(shuo)，也(ye)增加了一(yi)個(ge)機(ji)票分(fen)銷(xiao)的通道(dao)。

3）八爪(zhua)魚能夠與騰邦國際此前投資的(de)欣欣旅(lv)游、八千翼，產品資源、分(fen)銷渠道(dao)、落地網絡(luo)、服務體系(xi)、系(xi)統搭建和大數據分(fen)銷等(deng)多(duo)方面(mian)展開全面(mian)的(de)合作，實現各個(ge)版塊(kuai)的(de)協同互(hu)補(bu)。

八爪魚平(ping)臺處于騰邦大旅游生(sheng)態圈供(gong)應(ying)鏈環節，可以(yi)為體(ti)系內資源整合、產(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)創(chuang)新、渠(qu)道開拓以(yi)及供(gong)應(ying)鏈金融(rong)變現提(ti)供(gong)成熟的管道。

4）八(ba)爪魚主要提供的(de)(de)服(fu)務是(shi)平(ping)臺(tai)(tai)實時交易和現金流管理，而在這筆生意中要想賺錢。從各家旅(lv)游(you)B2B平(ping)臺(tai)(tai)的(de)(de)發展經驗(yan)來看，在這門生意中賺錢的(de)(de)方式無外乎，要么(me)收取技術服(fu)務費，要么(me)通過(guo)旅(lv)游(you)金融(rong)服(fu)務。當然，平(ping)臺(tai)(tai)方通過(guo)直采，自己去包銷，也是(shi)一種。

在擁有(you)極強的技術(shu)和撮合(he)能力的情況下，旅游B2B平臺在完善供應鏈(lian)的同(tong)時，幫(bang)助供應商(shang)快速地分發產(chan)品(pin)和采(cai)購(gou)商(shang)更有(you)效(xiao)率(lv)的進行采(cai)購(gou)，而作為(wei)技術(shu)提供方，收(shou)取一(yi)定的技術(shu)服務費；

在旅游(you)B2B平臺的交(jiao)(jiao)易(yi)量具有一定規模，產生大(da)量交(jiao)(jiao)易(yi)數據之后，都會逐步考慮為平臺中的玩(wan)家提供旅游(you)金融服務。

對于八(ba)爪魚來(lai)說(shuo)，他們(men)具備完整的(de)旅(lv)游(you)金(jin)融場景，旅(lv)游(you)金(jin)融也會是(shi)他們(men)的(de)一種(zhong)選擇(ze)。在沒有各類金(jin)融牌照情況下，眾(zhong)多B2B平臺是(shi)通過引(yin)入(ru)第三方(fang)的(de)金(jin)融機構，來(lai)為(wei)產業鏈的(de)上(shang)下游(you)客戶提供旅(lv)游(you)金(jin)融的(de)增值服務。

而騰邦國際具(ju)備多類金融牌照以及豐富的(de)互聯網金融資(zi)源，做為八(ba)爪魚的(de)投(tou)資(zi)方，當八(ba)爪魚涉足(zu)旅游金融服務之時，將會更具(ju)優勢。