【環球旅訊 曾憲皓】2015年是(shi)中(zhong)國市場迅速變化、且(qie)加(jia)速整合(he)的(de)一(yi)年。快的(de)、58趕集、大眾點評(ping)、……在這(zhe)樣想象力突破(po)天際線的(de)合(he)縱連橫氛圍下，產業決策者會自然(ran)地被(bei)推動，更果(guo)決地做出(chu)重大決定(ding)。

眾信(xin)本次以26億的價格收購(gou)的100%股權，也借此(ci)邁過了(le)收入百億元(yuan)的門(men)檻,公告顯示:2015年(nian)眾信(xin)+竹園預(yu)計(ji)(ji)營(ying)收達83.66億元(yuan)，華遠(yuan)國旅則有24.24億元(yuan)。另外華遠(yuan)向眾信(xin)承(cheng)諾2016-18年(nian)累(lei)計(ji)(ji)凈利潤分(fen)別不低(di)于(yu)10640 、13938 、18119萬元(yuan)。

透過華遠(yuan)的(de)交易，眾信與的(de)建立了緊密關系。3月(yue)15日眾信復牌當天，環球旅訊專訪了眾信副總裁兼(jian)董秘王鋒，聽取他對此次交易的(de)解讀(du)。

同業并購，與華遠產生協同作用

王(wang)鋒表示，華遠的(de)業務主要(yao)(yao)集中在(zai)歐洲市(shi)場。而(er)與(yu)一年(nian)多前對竹園的(de)重(zhong)組不同，重(zhong)組華遠是一次(ci)比較(jiao)復雜的(de)交(jiao)易。通過交(jiao)易換股(gu)(gu)，曾經的(de)華遠股(gu)(gu)東攜(xie)程、中信產(chan)業基金，將成為眾信的(de)重(zhong)要(yao)(yao)股(gu)(gu)東，與(yu)眾信產(chan)生(sheng)緊密的(de)合作(zuo)關(guan)系。

王鋒(feng)稱，華遠與(yu)眾信雖然(ran)是相對(dui)獨立的，但經(jing)過同業(ye)整合，必(bi)定會發(fa)揮協同效(xiao)應，在采購、產品互補，起(qi)到降低成本和競(jing)爭的作用，對(dui)雙方(fang)都有好處。

攜程與眾信的聯手投資值得期待

通過沽出華遠的股份并換(huan)股，攜程目前手握眾(zhong)信5.07%股份，未來有可(ke)能增持至(zhi)10%。對于眾(zhong)信這樣(yang)一家(jia)上市(shi)公司而言，該比例可(ke)謂不低了(le)。

收購華遠后，眾信的股權結構表，攜程已經成為重要股東

對于與(yu)攜程的(de)(de)未來合作(zuo)，王鋒稱，還是有(you)很多想象(xiang)空間(jian)的(de)(de)，“我(wo)們雙方還是很認可O2O的(de)(de)大趨勢(shi)，后(hou)續(xu)我(wo)們會有(you)非(fei)常多的(de)(de)合作(zuo)，包括投(tou)資(zi)、產(chan)品、渠(qu)道、數據上的(de)(de)。”

談到投資，一個在A股上市，一個在美股上市，雙方在資本運作上長袖善舞、手段凌厲，因此眾信和攜程在投資上面的聯手，將非常值得期待。

事實上雙方的長袖(xiu)善舞已經開(kai)演：眾(zhong)信(xin)與攜程(cheng)在(zai)條(tiao)款中(zhong)約定: 如攜程(cheng)度假分拆IPO，眾(zhong)信(xin)有權(quan)優先入股(gu)攜程(cheng)度假公司10%的股(gu)份(fen)；待眾(zhong)信(xin)持股(gu)度假公司10%，眾(zhong)信(xin)有權(quan)提名并(bing)委派一名董事加入度假公司的董事會。

而在技術合作方(fang)面，此(ci)前環(huan)球旅訊報道過(guo)，攜程作為一家互聯(lian)網公司，入股傳統旅游企業華遠(yuan)后，一項工作重點(dian)就是(shi)對后者進行(xing)信(xin)息化、自動化和流程化的系(xi)統及流程改造升(sheng)級，甚至有(you)攜程員工入駐華遠(yuan)。那么，通過(guo)合作，這方(fang)面的“紅利(li)”眾信(xin)也能享受(shou)到嗎？

王鋒表示，攜程的技術力量是(shi)可以給到(dao)我們(men)信息化建(jian)設一些支(zhi)持的,” “都是(shi)可以想象的”。

說窮游：他們的商業變現，已經跑出一條路來了

王鋒還(huan)提及(ji)了眾(zhong)信與(yu)其(qi)2016年戰略投資的(de)旅游網絡社(she)區(qu)的(de)合作狀況。

“我們(men)雙方在(zai)(zai)業(ye)務(wu)上一直有合作，窮游有大數據(ju)、有用戶，我們(men)根據(ju)平臺數據(ju)和(he)需求的(de)反饋，提供(gong)特定采購的(de)資源產品，在(zai)(zai)窮游的(de)渠道上賣(mai)。”

另(ling)據了(le)解，眾(zhong)信與(yu)窮游正在醞(yun)釀設立一個合資公司(si)，將(jiang)來雙方都(dou)有團隊進去，把(ba)這個事情做得更專業，把(ba)規模(mo)進一步做大。

窮游的“買買買”頁面

王(wang)鋒認為(wei)窮(qiong)游是一個非常好的(de)平(ping)臺：“擁有幾千(qian)萬(wan)的(de)高質量會員，會員忠(zhong)誠度(du)、活(huo)躍度(du)都很強，”

作為D輪(lun)的領(ling)投者，眾信對(dui)窮游的盈(ying)利(li)情況是(shi)否有所要求呢？王鋒表示“我們會尊(zun)重窮游自(zi)身的發展。我覺得他(ta)們現(xian)在已經(jing)走出一(yi)條路來了”。

眾信零售端品牌推廣：再開200、300家線下店

對于(yu)(yu)零售領域眾(zhong)信(xin)自身品牌的(de)認(ren)知推廣，雖然(ran)攜程、途牛、等OTA都已經開展(zhan)了明星(xing)代言人戰略，但眾(zhong)信(xin)這(zhe)方面還沒有要急于(yu)(yu)花重金跟進。

王峰表示，線上線下各種宣(xuan)(xuan)傳推廣方(fang)式(shi)，只要(yao)(yao)是有助(zhu)于提升品牌宣(xuan)(xuan)傳，有助(zhu)于吸(xi)引流量以及優化用戶(hu)體驗的，我們(men)都會嘗(chang)試(shi)。王鋒稱：“店是要(yao)(yao)開，但(dan)我們(men)不會去過分追求速度，還是要(yao)(yao)一個(ge)地方(fang)一個(ge)地方(fang)穩(wen)扎穩(wen)打，但(dan)未來兩(liang)三(san)年，我們(men)計劃是要(yao)(yao)開到(dao)200-300家。”

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