【環球旅訊 曾憲皓】如果只能在財報中關注一個數字，CEO、曾經的CFO張敏說，她會挑利潤的增長。顯然，華住在2015 Q3交出了一份不錯的財報：凈利潤同比增長了49.5%，實現凈利2.366億元。

我們還在財報中(zhong)驚(jing)訝(ya)地發(fa)現，悄悄收購了競爭對(dui)手(shou)如(ru)家近5%的股份。

華住CEO 張敏

多品牌發展迎來里程碑，貢獻可觀利潤

對于利潤增長的原(yuan)因，張敏說：“從單店盈(ying)利能(neng)力，到用戶體驗，從管理(li)體系到品牌塑造，我們下了(le)深入細致的功夫(fu)，這些功夫(fu)平時(shi)你可能(neng)看不出來，但日(ri)積月累，尤(you)其是(shi)在經(jing)濟形(xing)勢不好的情況(kuang)下，才能(neng)有好的財務業績。”

在張(zhang)敏看來(lai)，多品(pin)(pin)牌發(fa)展也(ye)是(shi)(shi)利潤的(de)重(zhong)要(yao)來(lai)源。“在多品(pin)(pin)牌方面，我們(men)比同(tong)行早做了幾(ji)年，無論在經濟型(xing)還是(shi)(shi)中檔市(shi)場，我們(men)都布了不同(tong)新品(pin)(pin)牌，每個品(pin)(pin)牌都在積極地爭取加盟商，由此造成了一個高速開店的(de)形勢，這支(zhi)持了公司的(de)發(fa)展，對(dui)財報有很好的(de)貢獻。”

據華住Q3財報披露(lu)，在漢(han)庭之后(hou)推出的四(si)個新品牌都(dou)已經超過了100家店，分(fen)別是海友267家、全(quan)季165家、怡萊(lai)116家、星程101家。

華住的多品牌戰略迎來里程碑，4新品牌店數齊超100

在里(li)程碑之后，除了開(kai)店(dian)再(zai)開(kai)店(dian)，華住(zhu)還有什么新(xin)目標嗎？會像如(ru)家升級出如(ru)家精選那樣細分品(pin)(pin)牌(pai)，或者如(ru)鉑濤(tao)那樣，孵化全(quan)新(xin)品(pin)(pin)牌(pai)？張敏表示，在發展多品(pin)(pin)牌(pai)并且加入了在中國管理品(pin)(pin)牌(pai)多達12個之多的后，華住(zhu)已(yi)經擁有了一個從經濟型到高檔市場、布局比較完(wan)善的品(pin)(pin)牌(pai)體(ti)系，所(suo)以在未來的一兩年，華住(zhu)的主體(ti)策略是(shi)強化而非增加品(pin)(pin)牌(pai)。

RevPAR為何走低？同質化競爭帶來價格戰

在接受環球旅訊專訪時，如家CEO孫堅提出，即(ji)經(jing)濟型連(lian)鎖酒店(dian)RevPAR行業性(xing)(xing)的(de)下(xia)(xia)滑，是因為(wei)市場供大于求，但迫(po)于壓力(li)大家都還(huan)不得不繼續拼命開(kai)店(dian)擴張(zhang)而造成的(de)，雖然近(jin)期RevPAR的(de)下(xia)(xia)滑在收窄，但未(wei)來RevPAR的(de)趨勢(shi)現在還(huan)沒有(you)定論。對(dui)此(ci)話題，張(zhang)敏表示，從華住的(de)經(jing)營狀(zhuang)況來看，RevPAR下(xia)(xia)滑的(de)情況已經(jing)在好轉(zhuan)之中(zhong)，“我相信我們會(hui)比同行更快的(de)擺(bai)脫RevPAR下(xia)(xia)滑的(de)惡性(xing)(xing)循環(huan)”。

而造(zao)成(cheng)經濟型酒店RevPAR走低(di)的主要原因，張(zhang)敏認(ren)為，在(zai)于間隔在(zai)產品(pin)和客(ke)戶需求之(zhi)間的，更多是(shi)同質(zhi)化(hua)的競(jing)爭(zheng)，由此(ci)造(zao)成(cheng)價(jia)格戰，并影響(xiang)盈利。因此(ci)，華住的策(ce)略是(shi)，在(zai)品(pin)質(zhi)和差異(yi)化(hua)上，下更大(da)的功夫，即使(shi)競(jing)爭(zheng)對手(shou)主要使(shi)用價(jia)格手(shou)段。

整個行業都面臨RevPAR、入住率下降，華住也不例外

當浪潮退下，誰在裸泳

很多人把RevPAR歸咎(jiu)于(yu)疲軟的中國(guo)(guo)經濟環境(jing)。對(dui)此，張敏(min)表示(shi)，經濟本身(shen)是有(you)起(qi)(qi)有(you)伏(fu)的，中國(guo)(guo)過去三十年的高速發展中產生(sheng)了很多的商(shang)業(ye)機會(hui)，回頭去看，企業(ye)可以(yi)分作兩個大類，一種是能非(fei)常(chang)敏(min)銳地抓住(zhu)機會(hui)的，另一種是在行業(ye)里建立起(qi)(qi)核心競爭力的。

“這(zhe)是(shi)(shi)兩種氣質(zhi)，兩者(zhe)兼備的(de)(de)企(qi)業(ye)不會(hui)很多。我們(men)所(suo)在的(de)(de)酒(jiu)店業(ye)，并不是(shi)(shi)一(yi)個那么(me)熱浪滾(gun)滾(gun)、高(gao)利潤(run)的(de)(de)行業(ye)，而是(shi)(shi)長(chang)期而穩定的(de)(de)。當浪潮(chao)退下(xia)，你會(hui)看到誰(shui)在裸(luo)泳，所(suo)謂裸(luo)泳是(shi)(shi)可(ke)能抓住了機會(hui)、曾經輝煌一(yi)時，但并沒有核(he)心(xin)競爭力，當市場浪潮(chao)不再有托舉力量時，可(ke)能摔得比較厲害。華住的(de)(de)企(qi)業(ye)內核(he)是(shi)(shi)要建立(li)核(he)心(xin)競爭力，雖(sui)然也會(hui)受浪潮(chao)的(de)(de)影響，但比其他投機的(de)(de)做法，將帶(dai)來更(geng)長(chang)久的(de)(de)回報。”

華住投資辦公領域，并購入如家股票

行(xing)(xing)業(ye)最近發生了(le)很(hen)多重(zhong)大變(bian)動，如(ru)鉑濤(tao)、如(ru)家分別與國(guo)企強(qiang)(qiang)強(qiang)(qiang)聯(lian)合，又如(ru)、藝(yi)龍、三家OTA成了(le)一家。但相(xiang)比這些，在張(zhang)敏看來，對酒店行(xing)(xing)業(ye)影響(xiang)最大的(de)其(qi)實(shi)是技術：“技術改(gai)變(bian)了(le)信息流通的(de)方(fang)式，讓人和人連(lian)接(jie)的(de)方(fang)式不(bu)一樣，這使我們這個行(xing)(xing)業(ye)正在經(jing)歷一個相(xiang)當大的(de)利益(yi)格局變(bian)化。”

若真要關注利益的變化，就應該關注未來。在新業務方面，與同行們步調一致，華住也做了布局。長租公寓方面，華住戰略投資了城家公寓，而在創業園區、移動辦公領域，華住投了方糖小鎮等不止(zhi)一(yi)家的公司(si)。張敏介紹：“在(zai)商業地產領(ling)域(yu)，我們認(ren)為辦公是(shi)酒店之(zhi)外(wai)，另一(yi)個可以拓展的空(kong)間”。至于民宿分享經(jing)濟，雖然(ran)尚沒有動作推出(chu)，但張敏表示，他們同樣非常關(guan)注。

國(guo)際化方(fang)面，鉑濤和(he)走(zou)到(dao)一起去(qu)(qu)，走(zou)出(chu)國(guo)門(men)的(de)合(he)力更(geng)加彰顯，而在國(guo)內已經與聯合(he)的(de)華住，對于全(quan)球(qiu)市(shi)場懷有(you)野心嗎？張敏(min)回應，相比中國(guo)市(shi)場，海外拓展還不是他(ta)們的(de)戰略(lve)重點，而且實際上，通過(guo)與雅高的(de)合(he)作，華住已經間接介入到(dao)了國(guo)際市(shi)場，所以并不需(xu)要迫(po)切(qie)地去(qu)(qu)做海外的(de)收購。

最后，非常有意思的一點，2015Q3財報披露(lu)，華住(zhu)(zhu)已經動(dong)用(yong)4.35億元人(ren)民(min)幣，從(cong)二級市場(chang)收購了如家(jia)將近(jin)5%的股權(quan)。盡管對這一點張敏(min)不愿意更(geng)多透露(lu)信息(xi)，但(dan)看(kan)得出，華住(zhu)(zhu)這一次出手，遠(yuan)遠(yuan)不只是一次財務投資那么單(dan)純。

或許正如華住(zhu)董事長季琦昨天在朋友圈里所說(shuo)，“越(yue)來越(yue)不好玩了，一個個都退賽了！孤獨(du)！”

或許真正的角力還在后面。大浪淘沙，方見真金。