【環球旅訊 姚健君】環(huan)(huan)球旅訊6月5日獲悉，專注于海外(wai)目(mu)的(de)地(di)(di)O2O領(ling)域的(de)海玩網(wang)近日獲得天圖資(zi)本(ben)(ben)(ben)領(ling)投(tou)，紅杉(shan)資(zi)本(ben)(ben)(ben)、源碼資(zi)本(ben)(ben)(ben)和治平資(zi)本(ben)(ben)(ben)跟投(tou)的(de)B輪(lun)美(mei)(mei)元的(de)投(tou)資(zi)，使(shi)其更加鞏固了在(zai)該領(ling)域的(de)領(ling)先(xian)地(di)(di)位。華興資(zi)本(ben)(ben)(ben)在(zai)本(ben)(ben)(ben)輪(lun)投(tou)資(zi)中(zhong)擔(dan)任(ren)財務顧問。海玩網(wang)創始人兼CEO孫潤華向環(huan)(huan)球旅訊表示(shi)，本(ben)(ben)(ben)輪(lun)融資(zi)為數千萬(wan)美(mei)(mei)元級別，具體金額不方便(bian)透露。

左為海玩(wan)網董事長兼CEO孫潤華(hua)右邊(bian)是COO龔屆(jie)樂

想成為海外版的

海玩網于2014年(nian)(nian)4月上線(xian)，曾獲得了由紅杉資本領投，源(yuan)碼(ma)資本跟(gen)投的(de)500萬美元A輪投資。不同于一般的(de)在(zai)線(xian)旅游電商，海玩網并不銷售傳統(tong)意義(yi)上的(de)機票、酒店和(he)旅行團產品，而(er)是(shi)聚焦(jiao)在(zai)幫助中國(guo)人(ren)(ren)到了海外之(zhi)后如何享受(shou)當地優(you)質的(de)吃、喝(he)、玩、樂服務。孫潤華認為(wei)隨著中國(guo)人(ren)(ren)的(de)消(xiao)費(fei)升(sheng)級(ji)，旅行者已經(jing)(jing)不滿足于只(zhi)是(shi)去國(guo)外長(chang)見(jian)識、看風景，越來越多(duo)的(de)人(ren)(ren)開始(shi)根據自己的(de)愛好尋找獨特(te)的(de)體驗(yan)。如何方便的(de)在(zai)藝術之(zhi)都紐(niu)約看一場百(bai)老匯(hui)的(de)演出、在(zai)美食之(zhi)都巴(ba)黎吃一頓地道(dao)的(de)法餐、在(zai)皇后鎮乘(cheng)坐(zuo)直升(sheng)機登(deng)上萬年(nian)(nian)歷(li)史(shi)的(de)冰川已經(jing)(jing)成(cheng)為(wei)新一代旅行者的(de)強(qiang)需求。

孫潤(run)華稱：“海玩(wan)網的(de)采購人員足跡遍布全球四十多個國家，親身探(tan)訪當地(di)各類(lei)特色活(huo)動，并直接和當地(di)資源提供方簽(qian)約合作(zuo)，保證了中國旅行者可以(yi)用合理的(de)價格(ge)輕松享受到(dao)最(zui)地(di)道的(de)當地(di)特色體驗。”

、大眾點評等團購網站屬于本地的O2O消費，消費頻率高，但境外旅行目的地團購消費因為用戶都是出境自由行的客人，而出境游的頻率是比較低的，海外目的地消費是否可以套用團購模式？對此，孫潤華表示，“國內的團購消費客單價一般是幾十元，而海玩網的客單價是幾百甚至上千元，因為出境游屬于比較低頻次的消費，難得一次出國旅行，大家對價格不會那么在乎，反而對消費的品質要求比較高，而目前的旅游服務網站并沒有相關的服務，這是一個巨大的需求。”

積累了過萬的SKU

據孫潤華介紹(shao)，過(guo)(guo)去一(yi)年，海(hai)玩網專(zhuan)心建設海(hai)外目的地產品的供應鏈體系，目前已(yi)經形成(cheng)(cheng)了(le)覆蓋全球的采購網絡，積累了(le)過(guo)(guo)萬(wan)的SKU。同時在移動端APP和網站端的銷量也迅速增長，已(yi)經形成(cheng)(cheng)了(le)每月數(shu)千萬(wan)的銷售規模。其中，移動端的交易額已(yi)達到3成(cheng)(cheng)多(duo)。

孫潤華(hua)透露(lu)，在啟動B輪投(tou)資后，天圖(tu)資本的(de)(de)(de)副總裁查嘉(jia)和團隊(dui)的(de)(de)(de)第(di)一次(ci)溝(gou)通就確定(ding)了投(tou)資意(yi)向(xiang)。之所以(yi)這么快決(jue)定(ding)，主要是(shi)因為團隊(dui)瞄(miao)準的(de)(de)(de)境外目的(de)(de)(de)地(di)消(xiao)費方向(xiang)是(shi)一個高增長的(de)(de)(de)藍海市場(chang)，加上運作難度大，所以(yi)有(you)很高的(de)(de)(de)業(ye)務壁壘。

談(tan)到海玩網(wang)未來的(de)發展計(ji)劃，孫潤華表(biao)示，下一(yi)步(bu)(bu)，海玩網(wang)的(de)重(zhong)心仍然是(shi)在資(zi)源端，將會利用(yong)本輪投資(zi)加強高水平人才的(de)引進和(he)培養，以(yi)進一(yi)步(bu)(bu)加大在海外目的(de)地(di)的(de)開(kai)拓，計(ji)劃年底前(qian)投入兩個(ge)億的(de)資(zi)金在全球主要旅游目的(de)地(di)再新開(kai)二十(shi)家分公司，并將SKU數量擴充到十(shi)萬級。

與海玩網的海外目的地吃喝玩樂產品類似，兩大OTA和也于近期陸續上線了“當地玩樂”產品版塊，談到OTA巨頭的介入，孫潤華表示，OTA做“當地玩樂”產品主要還是做成平臺模式，直簽的產品并不多，而海玩在過去一年在資源端精耕細作，在全球多個出境目的地積累相當多的產品，恰好可以成為OTA當地玩樂版塊的產品供應商。“所以，我們與OTA是一種合作關系，海玩的部分產品已經放到去哪兒上去賣，與攜程的合作也在洽談中。”