陳近南是天地會總舵主，要反清復明，大家說“平生不識陳近南，就稱英雄也枉然”，但更多人說陳近南是搞宗教的。

陳浩南呢？洪興社“雙花紅棍”，十三個堂口中銅鑼灣的扛把子，手下幾千個小弟，賭檔、麻將館、帶客泊車，你可以說他上不了臺面，但本質仍然是做生意的。

兩人都是一呼百應的大哥。但洪興社往前追溯，是洪門三合會，而洪門三合會是天地會在廣東地區的一個分支，兩者是血脈相承的。

只不(bu)過，幾百年之后，江湖上(shang)的陳(chen)近南們變成了陳(chen)浩南。而傳統旅(lv)行(xing)社，似乎還是陳(chen)近南時代。

眾信“搖旗”

“眾信搖旗了，讓同業們都挺他，大家一起跟途牛干”，這是近一周以來在旅行社同業中廣為流傳的話題。

商業也是講政治的，講政治的人要師出有名，所以陳近南說要反清復明，眾信說“途牛破壞市場秩序、定價過低”。

陳近南講的是民族大義，但實際上是“搶糧、搶錢、搶地盤”。眾信聊的是秩序、服務和情懷，但仍是“搶糧、搶錢、搶地盤”。

我們先來講秩序，什么叫不合理的低價？

按照《旅游法》第三十五條規定，“旅行社不得以不合理的低價組織旅游活動，誘騙旅游者，并通過安排購物或者另行付費旅游項目獲取回扣等不正當利益”。三點同時兼備，構成“不合理的低價”，那么途牛違反了么？

接下來是服務。

很多人會說在線旅游投訴量高、沒有服務，但顯然，比較投訴量的高低，不如投訴率的指標客觀。

傳統旅行社每年服務多少人次，在旅游每年又服務多少人次？同時依照《旅游法》第四十八條規定，旅行社產品要歸結和追責到產品提供者。

直采的同時做高了毛利率，又直接服務消費者，可以把控品質，何樂而不為？

最后是情懷。

我一直覺得情懷這個東西很虛無縹緲，大家都說規范旅游行業，更好的服務消費者。那么，讓消費者用更便宜的價格去旅游，就不是更好的服務消費者，就不是情懷了？

玩旅游的人都懂(dong)海濤(tao)模(mo)式(shi)，前幾(ji)天戴(dai)院長送給許濤(tao)兩行(xing)(xing)(xing)字，“創新(xin)商業(ye)模(mo)式(shi)，提升國民旅游福(fu)祉(zhi)”。可見行(xing)(xing)(xing)業(ye)是(shi)(shi)開(kai)放(fang)的，創新(xin)是(shi)(shi)可行(xing)(xing)(xing)的。這個時(shi)候眾信(xin)卻在公關稿里說，眾信(xin)需要(yao)規范(fan)引(yin)領整個旅游行(xing)(xing)(xing)業(ye)，難道(dao)眾信(xin)才是(shi)(shi)規矩的制定者？

規矩是用來打破的

規矩從來都是用來被打破的，這是行業發展的必然結果。如果硬是要談規矩，相信很多老旅游人都知道，很多年前批發、零售是涇渭分明的。

批發商不能對C端，零售商也不會去碰B端，越雷池是要被眾人鄙視的，沒有明文規定，但這就是當年的規矩。

而如今，批零一體已經很普遍，歐洲大批發商起家的眾信，不也一樣做起了零售端，甚至收購悠哉，布局線上零售。

傳統旅行社可以批零一體，在線旅游為什么不可以。在線旅游直采降低了成本，自然賣出的產品價錢很低。

互聯網從來都是低價搶市場，眾信一款產品3500元供貨給途牛，眾信自己對零售端報價5000元，途牛對零售端報價3600元。

難道這就是破壞行業了？假如這款產品的成本才3000呢？

又怎么證明5000元的旅游產品一定比3600元的好？無非大家少賺點，而互聯網思維是，從另一個地方再把錢賺回來。

旅行(xing)社(she)賺的是(shi)打包(bao)成團后產品不透明(ming)的價(jia)錢(qian)，而互聯網(wang)從最開始就是(shi)價(jia)格透明(ming)，讓利消(xiao)費者。

一(yi)位眾(zhong)信的高管總是在強(qiang)調，不(bu)希望(wang)媒(mei)體(ti)稱呼其為(wei)傳(chuan)(chuan)統旅行(xing)社(she)。他認為(wei)旅行(xing)社(she)不(bu)分傳(chuan)(chuan)統，只分線(xian)上線(xian)下，但以此(ci)來(lai)看(kan)，眾(zhong)信還是比較傳(chuan)(chuan)統。聯合封殺，更是傳(chuan)(chuan)統的不(bu)能再(zai)傳(chuan)(chuan)統的行(xing)為(wei)。

20年前，封殺是現實的，別說企業，明星都一樣被封殺。

這跟20年前的社團一樣，大家爭強好勝。但陳浩南們說，現在時代不一樣了，以前‘打’是放在第一位的，現在排到了最后一位。

現在的社團主張和氣生財，利益分享。有時大佬們到夜總會談判，鬧得特別兇，拍桌子砸杯，其實事先都溝通好了，各自出多少錢，砸爛幾個杯，請幾個小姐在旁尖叫作驚恐狀。

最終講和，歌唱“友誼(yi)萬歲”——其實就是演給小弟看的一場戲。

聯盟長城能守多久

眾信廣發英雄帖，邀請大家一塊立個山頭，一致對外。社團的目的通常是做大成員們的利益。

陳浩南跟陳近南的區別在于，陳近南是政治人物，為達成自己的利益讓別人犧牲。而陳浩南是江湖人物，江湖人物講究義氣，自身利益小于兄弟利益。不過，現在的蠢人越來越少了，當發現自身利益受損的時候，大家還會義無反顧么？

途牛有6000多個供應商，北京客源很大，國、中、青、眾信、凱撒、華遠、鳳凰也都雄踞一方，如果早幾年，這一擊可以打廢途牛，但現在難傷其根本。小社們又忌憚途牛的分銷能力，無法加入聯盟。

再看看名單中神舟國旅、北京青旅等旅行社，大部門的門店都是加盟商，一旦銷量差了，加盟商的利益被侵害，大家還能玩得下去？難道這個時候眾信又站出來“搖旗”說，大家來我們悠哉上來賣吧。

對于供應商來講，無非從途牛的生態圈中，被拉入了眾信生態圈，而這個悠哉的分銷量暫時還比不過途牛。

當然，這場棋局里還是有能玩得下去的玩家，比如說，背靠的華遠、入股悠哉的眾信、借殼上市的凱撒等等，只不過這些企業本身又是競爭關系，貌合神離的聯盟也早晚分崩析離。

而攜程、也無需笑的那么燦爛，如果傳統旅行社真能在這次證明自身的凝聚力，途牛之后，傳統旅行社的屠刀再砍向哪里誰能說得準？