【環球旅訊】4月28日晚，對于中國在線旅游業，甚或是互聯網行業的諸多大佬來說，注定是個不眠夜。而這一天，對于身處Expedia總部西雅圖的藝龍CEO崔廣福來說，則是從失望開始的：十二天前還在 “藝起同行”的小伙伴旅游投向了老對手的懷抱—北京時間4月28日晚10點，攜程網宣布以2.2億美元入股同程旅游。

　　在這出如狗(gou)血懸(xuan)疑劇一般的，名(ming)為《一起同行》的大(da)戲中，有(you)人(ren)(ren)欲擒故縱，有(you)人(ren)(ren)暗度陳倉，有(you)人(ren)(ren)隔(ge)岸觀火；劇情(qing)最初也是撲朔迷離，真(zhen)真(zhen)假假，然后各自(zi)為營(ying)，但(dan)最后劇情(qing)急轉直(zhi)下，敵人(ren)(ren)擁抱(bao)握手，讓人(ren)(ren)始料不(bu)及。

　　下面我(wo)們(men)就來看看這出大戲中的(de)幾個(ge)主角是如何表演的(de)，以及他(ta)們(men)的(de)戲該如何繼續演。

　　大滿貫　吳志祥堪稱最佳男主角

　　在這出大戲中(zhong)，同(tong)程(cheng)(cheng)(cheng)旅游的(de)CEO吳志祥可謂(wei)是運籌帷幄，輾轉騰(teng)挪，功(gong)夫十分了得：這邊廂(xiang)，與藝龍高調攜(xie)(xie)手，雙方(fang)就酒店(dian)現付庫(ku)存(cun)和門票達成獨家合作(zuo)(zuo)協議；那邊廂(xiang)，迎娶入門，獲(huo)得超過(guo)2.2億(yi)美元現金嫁妝(zhuang)，且攜(xie)(xie)程(cheng)(cheng)(cheng)現付門票全(quan)部接入同(tong)程(cheng)(cheng)(cheng)庫(ku)存(cun)，同(tong)程(cheng)(cheng)(cheng)將(jiang)(jiang)繼續走獨立(li)IPO的(de)道路(lu)。而(er)據環球旅訊了解，攜(xie)(xie)程(cheng)(cheng)(cheng)入股同(tong)程(cheng)(cheng)(cheng)并無損同(tong)程(cheng)(cheng)(cheng)與藝龍在酒店(dian)現付庫(ku)存(cun)方(fang)面(mian)的(de)合作(zuo)(zuo)，同(tong)程(cheng)(cheng)(cheng)方(fang)面(mian)或將(jiang)(jiang)在一年后(hou)重新(xin)選擇合作(zuo)(zuo)伙伴，可謂(wei)是游刃有(you)余：即使(shi)一年之后(hou)談合作(zuo)(zuo)，那又是一個談價碼的(de)好時機，而(er)同(tong)程(cheng)(cheng)(cheng)的(de)導向或將(jiang)(jiang)在極大程(cheng)(cheng)(cheng)度上(shang)左右酒店(dian)分銷市場的(de)競(jing)爭格局。

　　再來看看同程最近兩年的戰略走向，吳志祥的合縱連橫策略可謂是刀刀見血：三年前接納騰訊入股成為小股東，近期獲騰訊和其他投資者增持5億元，同程換得微信的機票入口；牽手(shou)藝龍，以(yi)(yi)表(biao)現平平的(de)酒店現付業務換得藝龍的(de)門(men)(men)票業務；此次獲(huo)得攜程(cheng)入股(gu)，同程(cheng)則避(bi)免與(yu)之(zhi)在門(men)(men)票市場的(de)血拼(pin)，以(yi)(yi)保證盈利能力和順暢走(zou)向IPO。

　　而(er)在此次入(ru)股后，同程(cheng)管理團隊(dui)將(jiang)繼續保持第一大股東，與(yu)攜程(cheng)聯手應該持股超過(guo)60%，可(ke)以(yi)保持在董(dong)事會中足(zu)夠的話語權(quan)；而(er)與(yu)騰(teng)訊（經(jing)與(yu)同程(cheng)首席(xi)戰略官(guan)王(wang)專確認(ren)，此次攜程(cheng)入(ru)股超過(guo)2.2億美元(yuan)的交易為全部發(fa)行(xing)新股）聯手，則可(ke)以(yi)對攜程(cheng)形成壓力，吳(wu)志祥(xiang)可(ke)謂是(shi)(shi)進(jin)退自如，獲(huo)選最佳男(nan)主角可(ke)謂是(shi)(shi)當(dang)之無(wu)愧。

　　但，對于最佳男主角來說，接下來最難的事情恐怕就是董事會如何開了，桌邊坐著攜程這樣一位“戰略競合伙伴“（吳(wu)志祥在(zai)給公(gong)司同事的(de)(de)郵件中如(ru)此稱攜程(cheng)），吳(wu)志祥和(he)他的(de)(de)小伙伴們到底該如(ru)何探(tan)討與攜程(cheng)競爭(zheng)的(de)(de)話題呢？

　　攜程露殺機　梁建章堪稱最佳導演

　　攜(xie)程(cheng)從此(ci)前(qian)與的(de)曖昧和雙方的(de)頻頻示強(qiang)，到今天殺(sha)一個回馬槍，拿(na)下同程(cheng)，梁建章導演的(de)這出大戲(xi)可(ke)(ke)謂(wei)是(shi)蕩(dang)氣回腸，大起大伏。據王專向(xiang)環球旅訊確(que)認(ren)，與攜(xie)程(cheng)的(de)談判始于(yu)與藝龍的(de)新(xin)聞(wen)發布會(hui)后(hou)(hou)之后(hou)(hou)，攜(xie)程(cheng)當時主動伸出了橄欖枝，雙方高層團隊(dui)在4月19日當晚就合(he)作意向(xiang)基(ji)本達成了協議，后(hou)(hou)來歷經(jing)一個星期達成正(zheng)式協議，此(ci)次(ci)合(he)作可(ke)(ke)謂(wei)是(shi)閃電般的(de)速度，也符合(he)梁建章一貫的(de)風格。

　　通過(guo)此(ci)次投(tou)資，攜(xie)(xie)程(cheng)(cheng)現付門票業務直接接入(ru)同(tong)(tong)(tong)程(cheng)(cheng)，避免了雙方的(de)(de)(de)(de)流(liu)血火(huo)拼，應該是(shi)(shi)(shi)皆(jie)大(da)(da)歡(huan)喜；攜(xie)(xie)程(cheng)(cheng)入(ru)股(gu)成(cheng)為同(tong)(tong)(tong)程(cheng)(cheng)第二大(da)(da)股(gu)東(dong)，且(qie)支持同(tong)(tong)(tong)程(cheng)(cheng)走獨立IPO的(de)(de)(de)(de)道路，基本避免了同(tong)(tong)(tong)程(cheng)(cheng)落(luo)入(ru)敵手和市場出現異變的(de)(de)(de)(de)可(ke)能性；當然(ran)，在(zai)攜(xie)(xie)程(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)公報中(zhong)，未(wei)被提(ti)及的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)騰訊在(zai)此(ci)交易中(zhong)扮演的(de)(de)(de)(de)角色，但(dan)可(ke)以確信的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)騰訊對攜(xie)(xie)程(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)入(ru)股(gu)是(shi)(shi)(shi)表示了首肯，但(dan)雙方是(shi)(shi)(shi)否借(jie)此(ci)達成(cheng)了什么默契，或(huo)繼續發展深度(du)的(de)(de)(de)(de)合伙關系或(huo)投(tou)資關系將(jiang)是(shi)(shi)(shi)影響(xiang)未(wei)來市場格局的(de)(de)(de)(de)最大(da)(da)變數(shu)。

圖(tu)一(yi)左起：藝龍網COO謝震、藝龍網CEO崔(cui)廣(guang)福、同程(cheng)(cheng)網CEO吳志祥、同程(cheng)(cheng)網CSO王專出(chu)席(xi)雙方4月16日的新聞發布(bu)會

　　當然，對攜程來說，入股后最難的事情就是將這樣的一位“戰略競合伙伴”如(ru)何擺的(de)(de)(de)問題，吳志祥五人(ren)核心團隊齊心協力，創業(ye)十(shi)年，攜(xie)(xie)程(cheng)想有(you)太大的(de)(de)(de)話語權基本不太現實。但(dan)對這樣一個(ge)與攜(xie)(xie)程(cheng)全線(xian)(xian)競爭(zheng)的(de)(de)(de)合作伙伴來說，攜(xie)(xie)程(cheng)到底應如(ru)何協調與同程(cheng)的(de)(de)(de)市場(chang)和產(chan)品線(xian)(xian)覆蓋將(jiang)是一個(ge)長期的(de)(de)(de)話題。攜(xie)(xie)程(cheng)的(de)(de)(de)機票、酒店、度假業(ye)務資(zi)源(yuan)可(ke)以嫁(jia)接(jie)給同程(cheng)，同程(cheng)在門票、短途度假方面的(de)(de)(de)資(zi)源(yuan)也對攜(xie)(xie)程(cheng)有(you)相(xiang)當幫助，雙方在郵輪業(ye)務方面都有(you)不俗實力。但(dan)對于這樣一個(ge)僅(jin)持股30%的(de)(de)(de)公司(si)來說，攜(xie)(xie)程(cheng)在長期應如(ru)何與之進(jin)行品牌定位和產(chan)品線(xian)(xian)覆蓋方面的(de)(de)(de)協調，絕對不是一紙協議可(ke)以說得盡的(de)(de)(de)。

圖二 攜程和同程高管(guan)團隊(dui)4月(yue)19日合影(ying)（征得本人同意，摘于吳志祥微(wei)信(xin)圈）

　　落寞的藝龍　甘心當配角嗎？

　　看(kan)完上面(mian)圖一中4月16日(ri)藝(yi)龍和同程結盟時的(de)作秀(xiu)場面(mian)，再(zai)看(kan)圖二中攜程和同程高管(guan)團(tuan)隊4月19日(ri)談判結束后在蘇州(zhou)維景酒店親(qin)切合(he)影的(de)場面(mian)，你不(bu)得不(bu)感(gan)嘆(tan)：戲如(ru)人生。這(zhe)正(zheng)應了那句(ju)話：沒有永(yong)遠的(de)敵人，只有永(yong)遠的(de)利(li)益(yi)！

　　雖說(shuo)笑到最后才是最好的(de)，但此刻藝龍(long)的(de)心情，一定是落(luo)寞的(de)，憤(fen)懣的(de)。

　　但戲接下來該如何演，似乎藝龍的好牌并不多。手握酒店業務這個獨苗，他們能經得起攜程和如狼似虎的沖擊嗎？更何況還有同程這個“戰略競合伙伴”的虎視眈(dan)眈(dan)。與(yu)去哪兒交好(hao)？似(si)乎(hu)已(yi)經(jing)(jing)不可(ke)能，由于合作(zuo)協議引發的糾紛已(yi)經(jing)(jing)讓雙方高(gao)層(ceng)交惡(e)，甚至(zhi)對(dui)(dui)峙公堂。百度(du)已(yi)經(jing)(jing)控股(gu)(gu)去哪兒，再吃(chi)下藝(yi)龍(long)(long)(long)這個不大不小(xiao)的對(dui)(dui)手似(si)乎(hu)戰略(lve)(lve)價值(zhi)有(you)限。而騰(teng)訊(xun)將微信機票入口(kou)開(kai)放(fang)給同(tong)(tong)程，已(yi)經(jing)(jing)說明了和(he)藝(yi)龍(long)(long)(long)的關系已(yi)經(jing)(jing)到此(ci)為止。除此(ci)之(zhi)外，有(you)分量的戰略(lve)(lve)合作(zuo)伙伴似(si)乎(hu)也只剩下了阿里(li)巴巴。而據環球旅訊(xun)獲(huo)悉，阿里(li)巴巴COO張勇(yong)也確實在近(jin)期與(yu)藝(yi)龍(long)(long)(long)CEO崔(cui)廣(guang)福和(he)藝(yi)龍(long)(long)(long)創(chuang)始人唐(tang)越有(you)過會晤，但(dan)Expedia對(dui)(dui)藝(yi)龍(long)(long)(long)控股(gu)(gu)過半，也讓其他戰略(lve)(lve)股(gu)(gu)東的進入如(ru)同(tong)(tong)爵蠟。如(ru)果藝(yi)龍(long)(long)(long)與(yu)淘寶旅行僅僅停留在業務層(ceng)面的合作(zuo)，也只能又是(shi)一場同(tong)(tong)床異夢的游(you)戲而已(yi)。

　　爭當男一號的去哪兒

　　昨晚落(luo)寞的(de)(de)(de)人，當(dang)然(ran)(ran)不只(zhi)是藝龍的(de)(de)(de)高管們，去(qu)哪兒(er)的(de)(de)(de)高管們即將(jiang)迎來股票解禁套現的(de)(de)(de)喜悅心(xin)情估計也被這(zhe)個合作沖淡了。握著一手好牌(pai)的(de)(de)(de)去(qu)哪兒(er)，自然(ran)(ran)不甘(gan)心(xin)當(dang)配角，但無(wu)法主導(dao)與攜程之間的(de)(de)(de)合作談判已經注定了他們將(jiang)無(wu)法在這(zhe)場大(da)戲中當(dang)男一號。

　　對(dui)于去哪(na)兒(er)來說，最大的(de)(de)(de)(de)三(san)個客戶(hu)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)兩個如今聯手自然(ran)不是(shi)好事，砍價自然(ran)是(shi)少不了的(de)(de)(de)(de)。雖然(ran)這些(xie)大客戶(hu)在去哪(na)兒(er)總體收入(ru)中(zhong)(zhong)占比仍較低，但去哪(na)兒(er)能否在未來的(de)(de)(de)(de)游(you)戲規則制定中(zhong)(zhong)繼(ji)續占據(ju)主導將畫上一個很大的(de)(de)(de)(de)問號(hao)。據(ju)環球旅訊獲悉，去哪(na)兒(er)近期(qi)也曾(ceng)經與(yu)準備IPO的(de)(de)(de)(de)途牛(niu)(niu)有過深度接觸(chu)，而此(ci)次攜程突擊入(ru)股同程和途牛(niu)(niu)之后，留給去哪(na)兒(er)的(de)(de)(de)(de)夠(gou)量級的(de)(de)(de)(de)收購(gou)對(dui)象(xiang)所剩不多，只能向(xiang)二線(xian)尋找并購(gou)對(dui)象(xiang)了。

        當然，同樣的問題也(ye)將困擾著百度，旅游行業的兩個大客(ke)戶聯(lian)手，百度將如何(he)與去哪兒一起協防也(ye)需要費盡思量。

　　至于攜(xie)程和去(qu)哪(na)兒之間(jian)的(de)談判，以此次梁建章出手(shou)的(de)力度(du)來(lai)看，繼續拿下(xia)去(qu)哪(na)兒一(yi)統(tong)江湖肯定是在(zai)(zai)他的(de)大計(ji)之內。而在(zai)(zai)一(yi)個月(yue)之內，去(qu)哪(na)兒的(de)高管們迎(ying)來(lai)第一(yi)個股票(piao)解禁期時，這或許又是一(yi)輪好戲上演的(de)時候了。

　　大幕將啟，與誰“一起同行”？

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