日本的“抗通縮之(zhi)王”要降價(jia)了(le)？

近期，東京迪士尼運營公司(si)東方(fang)樂園社長表(biao)示，考慮調整樂園門票(piao)價格：

• 可能降價，或調整最高與最低票價之間的差額。

此番(fan)調價，東方樂園提到，是由于物(wu)價上漲使消費者增強了(le)節約意識，公司將根據需求預測(ce)對票價的浮(fu)動幅度(du)等進行(xing)研究。

對(dui)比上(shang)海迪(di)士(shi)尼，其從去年起調整為六(liu)級票價(jia)結構，部分票價(jia)上(shang)漲，自2016年開園(yuan)來，八年內已(yi)漲價(jia)5次(ci)。

同在去(qu)年，香港迪士尼(ni)票價也有(you)所上調，成人門票最(zui)貴級別(bie)直逼(bi)千元。

這一降兩漲，背后有著怎(zen)樣的經濟邏輯呢？

先看看具體(ti)的價(jia)格情況。

上海迪(di)士尼實行六級票價(jia)，價(jia)格從475元(yuan)(yuan)到799元(yuan)(yuan)不等。

夏季大部分日(ri)期和(he)部分節假日(ri)屬(shu)于“高峰日(ri)”，門(men)票719元(yuan)；“特(te)別高峰日(ri)”門(men)票則高達(da)799元(yuan) 。

香港(gang)迪士(shi)尼成人一日票價格(ge)，從669港(gang)元(yuan)到(dao)939港(gang)元(yuan)不等（約(yue)合人民幣(bi)612元(yuan)至860元(yuan)）。

東京迪士尼成人單日(ri)(ri)票價(jia)格，目前在7900至(zhi)10900日(ri)(ri)元(yuan)（約合人民幣391元(yuan)至(zhi)540元(yuan)），若(ruo)降價(jia)，會更具吸引(yin)力。

更直(zhi)觀地(di)來(lai)看，以(yi)即將(jiang)到來(lai)的(de)(de)暑期的(de)(de)7月8日為例，上海迪士(shi)尼(ni)、香港迪士(shi)尼(ni)、東京迪士(shi)尼(ni)成人一日票的(de)(de)價格分別為，719元、639元、438元。

從左到(dao)右依次(ci)為：上海迪士(shi)(shi)尼、香港(gang)迪士(shi)(shi)尼、東京迪士(shi)(shi)尼一日票(piao)

從網友體驗來(lai)看，上海迪(di)士尼園區(qu)大、項(xiang)目多，但人多排(pai)隊(dui)久(jiu)，不少游(you)(you)客吐槽(cao)排(pai)隊(dui)時間長影響游(you)(you)玩體驗。

有帶(dai)娃出游的家長說，暑假去上(shang)海迪士尼，熱門項目(mu)排隊(dui)2 - 3 小時(shi)是常事(shi)，一天(tian)下(xia)來玩不了幾個項目(mu)。

香(xiang)港(gang)迪士尼面積相對小，但“五臟俱全”，有網友覺(jue)得這(zhe)里游(you)客相對少，游(you)玩體驗(yan)比較(jiao)舒適，像“魔雪奇幻之(zhi)旅(lv)”等項目很受歡(huan)迎。

東京迪士尼在服(fu)務和氛圍感上口碑不錯，只是有網友反映部分設施(shi)老舊(jiu)。

比如東(dong)京迪士(shi)尼(ni)陸地的一些(xie)項目(mu)還是幾十年前的樣式，相比之下，東(dong)京迪士(shi)尼(ni)海(hai)洋的設施和項目(mu)更新穎。

再看財報數據。

美國華(hua)特迪士尼(ni)公司整體業績(ji)受多個板塊影響，主題公園(yuan)是重(zhong)要部分。

其(qi)中(zhong)，上海迪士(shi)尼和香港(gang)迪士(shi)尼，采取了中(zhong)美(mei)合資模式，出資比例與經(jing)營權(quan)直接關(guan)聯。

而東京迪士(shi)尼這在全(quan)球迪士(shi)尼樂園中是一個(ge)特例，采用的(de)是許可經營模式，幾乎日本(ben)完(wan)全(quan)出資，美方基本(ben)沒(mei)有直接投入。

香港迪士尼此前(qian)財報顯(xian)示(shi)經(jing)營面臨壓(ya)力，漲價或許(xu)是(shi)為改善盈利狀況 。

據(ju)2024財(cai)年財(cai)報，香港迪(di)士尼實(shi)現十年來首(shou)次盈利(li)，凈(jing)利(li)潤為8.38億港元(yuan)（約合人民幣(bi)7.7億元(yuan)），同比(bi)增長54%；總(zong)入場人次創歷(li)史新高(gao)，達到770萬人次。

而作為全球唯一(yi)一(yi)家(jia)采(cai)用特(te)許經營(ying)模式的(de)迪士尼，東京迪士尼的(de)盈利(li)水平(ping)不(bu)可小(xiao)覷。

2024財年報告顯示，東(dong)京(jing)迪士(shi)尼凈利(li)潤達1241億(yi)日元(yuan)（約(yue)合人(ren)民幣62億(yi)元(yuan)），同比增長3.3%，入園游客的收入呈現上(shang)升趨勢(shi)。

近(jin)年來，日本(ben)消費(fei)市場受物價上漲影(ying)響，消費(fei)者節約意(yi)識增強(qiang)，東京(jing)迪(di)士尼考慮降價，可能(neng)是為了吸引更(geng)多游(you)客，提升入(ru)園人數，增加整體收入(ru)。

因(yin)為其收入(ru)構成中，門票雖重要，但商(shang)品(pin)經(jing)營、餐飲住宿等 “附加收入(ru)”占(zhan)比也很大，吸引(yin)更多游客入(ru)園能(neng)帶動這些板塊(kuai)消費。

而(er)上海、香(xiang)港迪士(shi)尼漲價，可能(neng)是基于(yu)運營成本上升、市場定位以及對游客消費能(neng)力(li)的(de)考量。

上(shang)海迪士尼(ni)不斷擴建新(xin)園區，運(yun)營(ying)成本增加(jia)；香港迪士尼(ni)則希望(wang)通過漲價(jia)改善財務狀況。

東京迪士尼降價，是結(jie)合(he)日(ri)本國(guo)內消費(fei)(fei)環境做出的策略(lve)調整，利用價格(ge)杠桿刺(ci)激(ji)消費(fei)(fei)。

據共同社消息(xi)，目(mu)前，東京迪(di)士(shi)尼正在探討，在2035年度底前進行主(zhu)題(ti)樂(le)園區域改造等(deng)大規模開發，希望2035年度銷(xiao)售額(e)突破1萬(wan)億日(ri)元(yuan)（約合(he)人民幣510億元(yuan)）。

迪士尼們的(de)票價算盤，說到(dao)底都是在跟(gen)游客的(de)錢包(bao)“博(bo)弈”。

東京迪士尼考慮降價(jia)，就像甩出“性價(jia)比王炸”，想靠人流帶火周邊消(xiao)費；上(shang)海(hai)和(he)香(xiang)港(gang)漲價(jia)，則是(shi)押注“IP 情懷(huai)”和(he)品牌溢價(jia)。

其實(shi)不(bu)管(guan)如何定(ding)價，東京迪士(shi)尼的底層(ceng)邏輯值得琢磨：

不盲目跟風漲價(jia)，而是用價(jia)格杠桿把(ba)游客“拽”進門，再靠精細化運(yun)營把(ba)人兜里(li)的錢“掏(tao)”出來。

這種 “先圈人再(zai)變現” 的路子(zi)，怕是夠(gou)同行(xing)們抄(chao)作業(ye)好久了。

畢竟對咱們游客來(lai)說，能花更少的錢玩得更爽，才是真(zhen)?童話照(zhao)進(jin)現實啊！