1、事件回顧

據(ju)德朧Delonix公眾號(hao)消息，5月22日，“繼(ji)1月底與開(kai)啟戰略合作(zuo)后(hou)，首批(pi)項目(mu)正式簽約(yue)。杭(hang)州博奧(ao)開(kai)元(yuan)名都臻品(pin)之選(xuan)(xuan)酒(jiu)店(dian)(dian)、重慶(qing)開(kai)元(yuan)名都臻品(pin)之選(xuan)(xuan)酒(jiu)店(dian)(dian)、杭(hang)州富春芳草地臻品(pin)之選(xuan)(xuan)度假(jia)酒(jiu)店(dian)(dian)即將(jiang)落(luo)地。”

簡而言之，麾下(xia)3家高端酒(jiu)店，將(jiang)多掛一個品牌；這個品牌叫做臻品之選，是國際酒(jiu)店圈的老大——萬豪集團大家庭的一員。

2、為何震驚

這(zhe)個消息瞬(shun)間在國內高端酒店品牌圈(quan)炸開了鍋。

盡管(guan)德朧(long)和萬(wan)豪的(de)戰略合作簽約是1月底(di)的(de)事(shi)兒，但在國人看來(lai)，戰略簽約跟(gen)項目正式(shi)落地，還是兩碼(ma)事(shi)。

高端酒店出現(xian)雙(shuang)品牌，在國(guo)內還是頭一號(hao)，難怪圈內反響(xiang)大。

更何況，德朧的(de)負責人(ren)還(huan)是鄭南雁(yan)。身為國內連(lian)鎖酒店(dian)(dian)圈的(de)弄潮兒，同(tong)時是“品(pin)牌先行(xing)”理念的(de)提出者和多(duo)年踐行(xing)者，鄭老(lao)板接受了德朧旗下(xia)品(pin)牌酒店(dian)(dian)被同(tong)時冠以另(ling)一個酒店(dian)(dian)品(pin)牌。不少酒店(dian)(dian)品(pin)牌圈的(de)同(tong)行(xing)表(biao)示，情緒(xu)上五味雜陳。

3、商業合作，各取所需

關于德朧與(yu)萬豪(hao)的(de)這個雙(shuang)品(pin)牌事件，行業內外(wai)的(de)討論(lun)很是熱鬧，眾(zhong)說紛(fen)紜。在筆者看(kan)來，無論(lun)是1月底的(de)戰略合同(tong)，還是本次的(de)項(xiang)目落地，都可以歸于八(ba)個字，“商業合作，各(ge)取所需(xu)”。

從商業的角度(du)來看，這(zhe)一切，都那(nei)么合理(li)。

通過與萬(wan)豪(hao)(hao)(hao)的合作，不僅能夠借助萬(wan)豪(hao)(hao)(hao)的品(pin)牌影(ying)響力(li)、萬(wan)豪(hao)(hao)(hao)會員系統和(he)分銷(xiao)系統，借助全球網絡資源，還(huan)有望借鑒萬(wan)豪(hao)(hao)(hao)的品(pin)牌管理和(he)運營經驗，從而提高自身在高端酒店市場的競爭力(li)。

對于萬豪而言，與德朧的合(he)作后，臻品(pin)之(zhi)選能進一步(bu)深入中(zhong)國市(shi)(shi)場(chang)，發展更多的項目(mu)，擴(kuo)大品(pin)牌影(ying)響(xiang)力。通(tong)過(guo)與本土品(pin)牌的合(he)作，萬豪能夠更好地適應中(zhong)國市(shi)(shi)場(chang)的特點，滿足(zu)中(zhong)國消(xiao)費者的需(xu)求。

4、國內高端酒店品牌出路何方

（1）聯名合作，德朧在(zai)嘗試一條新路(lu)

德(de)朧集團的這一舉措(cuo)，無疑是在(zai)高端酒店行業中開辟(pi)了一條新(xin)的道路(lu)。

聯名(ming)合作的雙品牌(pai)戰略，不僅能夠為德(de)朧帶來國際品牌(pai)的資源(yuan)和(he)經驗(yan)，同時也能保(bao)持其(qi)自身的品牌(pai)特色(se)和(he)市場定位。

這種模式的成功實施，將為國內其他高端酒(jiu)店品牌提(ti)供寶貴的經驗(yan)。

在未來，可能會(hui)有更多(duo)的國內高端酒店品(pin)牌(pai)(pai)嘗試這種合(he)作(zuo)模(mo)式，通過與(yu)國際品(pin)牌(pai)(pai)的合(he)作(zuo)，實(shi)現品(pin)牌(pai)(pai)的國際化和市(shi)場的多(duo)元化。

（2）順勢而(er)為，自主發展，也許是另一種(zhong)可行的選擇

雙品牌(pai)戰略不一定適合所有酒店品牌(pai)。

對于(yu)一些有著深厚(hou)文化底蘊和獨特市場定位的(de)國(guo)內高端酒店品牌來說，堅持自(zi)主發(fa)展，打(da)造自(zi)身的(de)品牌特色(se)，也許才是更為(wei)明智的(de)選擇。

例如，借助于國內休閑度假市場(chang)的(de)(de)(de)崛起，以及浙江得天獨(du)厚的(de)(de)(de)地緣優勢（經濟(ji)水(shui)(shui)平發達，居民人均收入水(shui)(shui)平和(he)消(xiao)費觀(guan)念決定，休閑度假消(xiao)費需求旺(wang)盛），通過提(ti)供高品質服務和(he)獨(du)特(te)的(de)(de)(de)客(ke)戶體(ti)驗(yan)，在(zai)市場(chang)上占據(ju)了(le)一席之地。

（3）取經國(guo)際，立足國(guo)內，老國(guo)企也在努力(li)煥(huan)新顏(yan)

在全(quan)球化的(de)大背景下(xia)，國(guo)內(nei)高端酒(jiu)店品(pin)牌要想在競爭中立于不敗之地，就必須不斷學(xue)習和(he)借(jie)鑒國(guo)際先進的(de)管理經(jing)驗和(he)運營模(mo)式。同時，也(ye)要立足于國(guo)內(nei)市場，深入了解國(guo)內(nei)消費者(zhe)的(de)需(xu)求和(he)喜好，提供符合(he)本土文化和(he)消費習慣的(de)服務。

一些老(lao)國企通(tong)過上述的(de)改革創新，正煥發出(chu)新的(de)活力。

例如(ru)，，通過境外(wai)收(shou)購、與國(guo)際品(pin)(pin)牌(pai)(pai)深(shen)(shen)入合作等(deng)方式(shi)，重(zhong)新(xin)梳(shu)理(li)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)譜系（包括(kuo)維景國(guo)際、維景等(deng)高端品(pin)(pin)牌(pai)(pai)），不斷提(ti)升競爭力。同(tong)為國(guo)企陣營的首旅(lv)集團，歷史上曾經(jing)與凱賓(bin)斯基、日(ri)航等(deng)多個國(guo)際品(pin)(pin)牌(pai)(pai)開展深(shen)(shen)入合作，助力首旅(lv)建(jian)國(guo)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，后(hou)創建(jian)諾金等(deng)高端品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。

（4）跨國收購，變“外”為“中(zhong)”，是兩大巨頭的(de)高(gao)端(duan)品牌發展之路

和這(zhe)兩(liang)大巨頭，在高端品牌(pai)發(fa)展(zhan)方面都(dou)選擇了跨(kua)國收(shou)購、變“外”為“中”的路子(zi)。

起家于經濟型連鎖品牌，為(wei)了進軍高(gao)端品牌市(shi)場，華住與(yu)完成戰(zhan)略聯盟交易(yi)并進行交叉(cha)持(chi)股(gu)（后來清空持(chi)股(gu)），收購(gou)德意志酒店集團(tuan)（DH）（已(yi)改名為(wei)華住國際(ji)），等(deng)等(deng)，大動(dong)作層出不窮。

原本(ben)以高(gao)端品牌為主，但后來經濟型、中端連鎖酒店占比大大增(zeng)加。于是，在相繼跨國(guo)收(shou)購盧(lu)浮、麗笙(sheng)(sheng)兩大酒店集團后，錦江于2023年12月推出全新業務架構“錦江麗笙(sheng)(sheng)酒店”，擁有多個獨特(te)酒店品牌。

5、結語

眾多(duo)國際酒(jiu)店(dian)(dian)品(pin)(pin)牌活躍在(zai)國內高端酒(jiu)店(dian)(dian)市場(chang)，他(ta)們占據了大量的(de)優(you)質項目資源，這使(shi)得國內高端酒(jiu)店(dian)(dian)品(pin)(pin)牌的(de)發展之路充滿(man)著艱辛。

不(bu)少國內高(gao)端酒店品牌都(dou)在探索可行的發展(zhan)路徑。

無論(lun)是(shi)(shi)選(xuan)擇雙品(pin)牌戰略(lve)，還是(shi)(shi)堅持(chi)自主發展(zhan)，或是(shi)(shi)取(qu)經國(guo)(guo)際，立足(zu)國(guo)(guo)內……關(guan)鍵在(zai)于，如何根據自身的優勢和市(shi)場需(xu)求，制定出(chu)適合自己的發展(zhan)策略(lve)。

只有不(bu)斷(duan)創(chuang)新，不(bu)斷(duan)進取，才能在激烈的市場競爭中立于(yu)不(bu)敗(bai)之地。

也(ye)許有(you)一天(tian)，中國的高端酒(jiu)店(dian)品(pin)牌(pai)將通過(guo)國際品(pin)牌(pai)擴張(zhang)、在國外發展(zhan)更多(duo)輕資產輸(shu)出項目(mu)的方(fang)式(shi)，尋(xun)求真正(zheng)的國際化、可持續發展(zhan)之道。

備(bei)注：本文的“高(gao)端酒(jiu)(jiu)店(dian)”，是指檔(dang)次在(zai)四星級(ji)或以上標準的所有(you)酒(jiu)(jiu)店(dian)，包(bao)(bao)括(kuo)綜合性酒(jiu)(jiu)店(dian)，也(ye)包(bao)(bao)括(kuo)有(you)限(xian)服務酒(jiu)(jiu)店(dian)。

【本文為評論員個人觀點表達，不代表環球旅訊立場】