【環球旅訊】距離(li)正式啟動退市的(de)公告發布僅(jin)僅(jin)過去(qu)一夜，2021年(nian)4月17日早上，集團（以下(xia)簡稱“開元酒店”）馬不停(ting)蹄(ti)地召開了高層會議。

據環球旅訊(xun)了解，在(zai)這(zhe)次內部(bu)會議上，進行了組織架構調整；同時確定將聚焦中端酒店(dian)發展，這(zhe)意味(wei)著開元酒店(dian)加速(su)擴張已經箭(jian)在(zai)弦上。

傳聞開元酒店從準備上市到登陸港交所花了14年時間。而此次私有化交易，則在數月之內達成。1月20日，開元酒店宣布已收到來自鷗翎投資與紅杉中國關聯公司的私有化要約；2月(yue)(yue)5日(ri)(ri)宣布(bu)私有化要約收購(gou)先(xian)決條件已(yi)獲達成；4月(yue)(yue)16日(ri)(ri)晚間，開元(yuan)酒(jiu)店公(gong)告稱將于5月(yue)(yue)24日(ri)(ri)正式離開港交所。截止(zhi)至4月(yue)(yue)16日(ri)(ri)收盤(pan)，開元(yuan)酒(jiu)店市值為(wei)50.4億港元(yuan)。

紅杉資(zi)本全(quan)球執行合伙人沈南(nan)鵬(peng)對開(kai)元酒(jiu)(jiu)店未來寄予厚望。沈南(nan)鵬(peng)曾公開(kai)表示，經歷了(le)疫情大考之后，中國酒(jiu)(jiu)店業已經迎來了(le)全(quan)面復蘇。開(kai)元酒(jiu)(jiu)店定位(wei)中高端市(shi)場，擁有良好的發展基礎，紅杉期望未來支持(chi)公司進一步(bu)提升“開(kai)元”品(pin)牌(pai)的影響(xiang)力。

尤其值得關注的(de)是，4月16日(ri)晚上，鄭(zheng)南雁在(zai)轉發鷗翎(ling)投(tou)資的(de)公告時稱：“+開元+龍騰+胡桃里(li)+魔方+……”或許(xu)一個無(wu)邊界的(de)生(sheng)活方式平臺(tai)正(zheng)在(zai)鄭(zheng)南雁的(de)規(gui)劃中(zhong)。

截(jie)圖自鄭南(nan)雁(yan)朋(peng)友(you)圈

聚焦中端

據環球旅訊了解，在退市正(zheng)式完成后(hou)，開元(yuan)酒(jiu)店部分(fen)原(yuan)高層或將(jiang)退出(chu)。而鄭南(nan)雁將(jiang)在5月24日后(hou)正(zheng)式擔任(ren)開元(yuan)酒(jiu)店董事長兼(jian)總(zong)裁，直接分(fen)管中端(duan)酒(jiu)店和會員(yuan)、IT和品牌等(deng)重要職能，相(xiang)關(guan)組織架(jia)構和匯(hui)報關(guan)系也將(jiang)進行調整，以(yi)利于鄭南(nan)雁聚(ju)焦(jiao)在戰略發展等(deng)核心業務方面。

除了組織(zhi)架構調整之外，開元酒店旗下品(pin)牌也將迎來調整。

開(kai)(kai)(kai)(kai)元(yuan)酒(jiu)店核心的(de)高(gao)(gao)端品牌(pai)或(huo)將得到強化(hua)。根據開(kai)(kai)(kai)(kai)元(yuan)酒(jiu)店的(de)招(zhao)股書(shu)，開(kai)(kai)(kai)(kai)元(yuan)酒(jiu)店的(de)高(gao)(gao)端商務品牌(pai)包(bao)括開(kai)(kai)(kai)(kai)元(yuan)名都，高(gao)(gao)端度假品牌(pai)包(bao)括開(kai)(kai)(kai)(kai)元(yuan)度假村、開(kai)(kai)(kai)(kai)元(yuan)觀唐和(he)開(kai)(kai)(kai)(kai)元(yuan)芳(fang)草(cao)地。截(jie)止至2020年12月(yue)31日(ri)，高(gao)(gao)端商務酒(jiu)店自(zi)營10家(jia)(jia)、管理42家(jia)(jia)；高(gao)(gao)端度假酒(jiu)店自(zi)營4家(jia)(jia)、管理26家(jia)(jia)。

截圖自(zi)開元酒店財報

從財報來看，開(kai)元酒(jiu)店(dian)的(de)核(he)心收(shou)入來自于自營酒(jiu)店(dian)部分。一位(wei)曾在開(kai)元酒(jiu)店(dian)任(ren)職(zhi)多年的(de)行業人(ren)士指出(chu)，開(kai)元酒(jiu)店(dian)自營部分中(zhong)高端(duan)又貢(gong)獻了較(jiao)大(da)比例(li)的(de)收(shou)入。高端(duan)作為開(kai)元的(de)基底，高端(duan)酒(jiu)店(dian)在退市后仍是必(bi)須守住的(de)高地。

毫無例外，隨著鄭南雁入主開元，他最熟悉的中端酒店也將成為開元增長的核心推動力。根據開元酒店2020年財報，開元酒(jiu)店(dian)核心戰略是“引領高端(duan)發展，決(jue)勝中端(duan)市場”，目前開元酒(jiu)店(dian)擁有(you)中檔全方位服務(wu)酒(jiu)店(dian)品(pin)牌(pai)開元大酒(jiu)店(dian)、開元名庭，擁有(you)中檔精選(xuan)服務(wu)酒(jiu)店(dian)品(pin)牌(pai)開元、開元頤居、芳草青青房(fang)車營地(di)、開元美途和(he)阿緹客，截止(zhi)至2020年(nian)12月(yue)31日中端(duan)品(pin)牌(pai)開業及待開業酒(jiu)店(dian)共計432家，占比全部在(zai)營及待開業酒(jiu)店(dian)數量的七成(cheng)以上。

同時，開(kai)元酒店正(zheng)在通(tong)過并(bing)購(gou)擴大(da)在中(zhong)(zhong)端酒店市場的(de)影響力(li)。2020年12月，開(kai)元酒店戰略投資晗月酒店集團，也被(bei)業內(nei)人(ren)士(shi)認(ren)為是(shi)開(kai)元看重(zhong)了(le)晗月在中(zhong)(zhong)西(xi)部(bu)市場的(de)品牌(pai)地位。截止(zhi)2020年底，晗月旗(qi)下擁有晗月Y酒店、H酒店、云酒店三個子(zi)品牌(pai)，在營(ying)和(he)簽約(yue)酒店近150家。但客觀來說，相比、、如家三家已(yi)經在中(zhong)(zhong)端市場的(de)體量遙遙領先的(de)公司，開(kai)元在中(zhong)(zhong)端市場的(de)步伐(fa)顯然是(shi)落后(hou)了(le)。

此(ci)外(wai)，鄭南雁的(de)鉑(bo)濤經驗(yan)也或(huo)將融入開元(yuan)酒店中(zhong)端(duan)品牌發(fa)展的(de)過程中(zhong)。

鄭(zheng)南雁

2013年7月，從紐(niu)交所退(tui)市，鄭南雁成立鉑(bo)濤(tao)集團，把(ba)著力(li)點放在中(zhong)端(duan)，一度推出28個中(zhong)端(duan)品(pin)牌，在外界看來這是一種(zhong)近乎瘋狂的(de)行為。這當中(zhong)，不(bu)得不(bu)提鄭南雁的(de)“品(pin)牌先行”理念。

彼時正是中產經(jing)濟、消費(fei)升級等概念方興未艾之(zhi)時，相(xiang)比(bi)傳統酒店(dian)先(xian)開(kai)店(dian)經(jing)營，再(zai)慢慢琢磨(mo)和優(you)化品(pin)牌，鉑(bo)濤選擇(ze)倒過來，先(xian)想明白品(pin)牌的消費(fei)者是誰，品(pin)牌講什(shen)么故事(shi)，找到消費(fei)者與品(pin)牌之(zhi)間的共鳴(ming)和鏈接，再(zai)推出(chu)品(pin)牌和落(luo)地。

2015年(nian)出資近百億元收購鉑濤81%的股(gu)權時，鉑濤擁有酒(jiu)店數近3000家(jia)，客房近28萬間。截止至2020年(nian)12月31日，麗楓(feng)(feng)開業(ye)719家(jia)，開業(ye)324家(jia)，希岸(an)開業(ye)326家(jia)，麗楓(feng)(feng)更是(shi)在(zai)2020年(nian)疫情暴(bao)擊及競爭已是(shi)一片(pian)紅海(hai)的中端酒(jiu)店市(shi)場仍保持著150家(jia)的開業(ye)速度。

僅從規模來看，鄭(zheng)南(nan)雁打造(zao)的鉑濤旗下(xia)的各大(da)品(pin)牌(pai)(pai)無(wu)疑是(shi)成功的，也(ye)部(bu)分(fen)驗證了(le)“品(pin)牌(pai)(pai)先行”理念。2020年(nian)，鄭(zheng)南(nan)雁以創始(shi)人身份提出“小(xiao)眾(zhong)共鳴(ming)(ming)”則(ze)可以看作是(shi)“品(pin)牌(pai)(pai)先行”的進階版。而隨(sui)著消(xiao)費細分(fen)的進一步(bu)深化，要(yao)找到小(xiao)眾(zhong)需(xu)求(qiu)的共鳴(ming)(ming)點，背后(hou)則(ze)需(xu)要(yao)大(da)量的數據和(he)IT實力作為支撐。

相信(xin)隨(sui)著鄭南(nan)雁(yan)的入主，會(hui)(hui)員(yuan)和IT也將成為開(kai)元酒店尋求突圍的利器。據悉，開(kai)元商祺會(hui)(hui)會(hui)(hui)員(yuan)規模在2019年上半(ban)年已突破1000萬(wan)，隨(sui)著用戶個(ge)性化(hua)需求擴大(da)、運營在線化(hua)升(sheng)級等趨勢的到(dao)來(lai)，會(hui)(hui)員(yuan)和IT將是(shi)影(ying)響酒店品牌落地(di)和加速擴張的關鍵。

鄭南雁的野心

鄭南雁主抓會(hui)員和IT，或許(xu)背(bei)后(hou)還(huan)有更(geng)大的野心。

作為非傳統酒(jiu)店人，無論是(shi)鄭南(nan)雁的(de)鉑濤(tao)還是(shi)百(bai)(bai)達屋(wu)，講(jiang)的(de)都是(shi)生活方(fang)式(shi)(shi)的(de)故事。而從(cong)鄭南(nan)雁在開元啟(qi)動(dong)退(tui)市后發布的(de)朋友圈來(lai)看，以開元、百(bai)(bai)達屋(wu)等住宿產品為核心，鄭南(nan)雁、鷗翎(ling)投資及其 LP ，都將(jiang)參與到打造一(yi)個無邊(bian)界生活方(fang)式(shi)(shi)平臺(tai)的(de)過(guo)程(cheng)中。對于平臺(tai)來(lai)說，人-貨(huo)-場的(de)連接過(guo)程(cheng)中，會(hui)員和IT必然是(shi)重中之(zhi)重。

眾所周知，鷗翎(ling)投(tou)(tou)資(zi)專注于投(tou)(tou)資(zi)旅游業全產業鏈及(ji)細(xi)分(fen)領域，創立者除了張(zhang)弛、江(jiang)天一兩位旅游行業的資(zi)深投(tou)(tou)資(zi)者，還包括了聯合創始人(ren)及(ji)董(dong)事(shi)局主席梁建章及(ji)鄭(zheng)南雁(yan)。鄭(zheng)南雁(yan)目(mu)前(qian)仍是鷗翎(ling)投(tou)(tou)資(zi)的合伙人(ren)及(ji)董(dong)事(shi)會董(dong)事(shi)。

鷗翎投資圖譜(pu)

據環球旅訊(xun)梳理，鄭(zheng)南(nan)雁朋友圈提到的品牌均有鷗翎投資(zi)的參(can)與。

除了開元酒(jiu)店(dian)(dian)之外，鄭(zheng)南(nan)雁提(ti)到的(de)亦是其創立(li)的(de)百達屋生(sheng)活(huo)方式(shi)實驗室是一家為消費者打造各種(zhong)生(sheng)活(huo)方式(shi)產品的(de)品牌，通過品牌與(yu)科技(ji)的(de)創新和(he)(he)結合(he)，為消費者提(ti)供生(sheng)活(huo)消費體(ti)驗，擁有酒(jiu)店(dian)(dian)和(he)(he)文娛兩塊業務(wu)。其中酒(jiu)店(dian)(dian)業務(wu)包括了瑰寶酒(jiu)店(dian)(dian)、Barcelo Hotels巴塞(sai)羅(luo)酒(jiu)店(dian)(dian)，巴塞(sai)羅(luo)酒(jiu)店(dian)(dian)及(ji)度假村、巴塞(sai)羅(luo)奧仕登酒(jiu)店(dian)(dian)、巴塞(sai)羅(luo)愛樂(le)酒(jiu)店(dian)(dian)，以及(ji)百達屋自己孵化的(de)中端酒(jiu)店(dian)(dian)品牌Mora Hotels穆拉(la)酒(jiu)店(dian)(dian)。

魔(mo)方(fang)生(sheng)活服務集(ji)團是(shi)連鎖長(chang)租公(gong)寓(yu)運營商，旗下(xia)擁有魔(mo)方(fang)、魔(mo)爾(er)、V客青年等公(gong)寓(yu)品牌，業(ye)務覆蓋北上廣深等28個主要城市。鷗(ou)翎投(tou)資(zi)也參(can)與了(le)對(dui)魔(mo)方(fang)的投(tou)資(zi)，鄭南雁自2018年6月(yue)起(qi)擔任魔(mo)方(fang)生(sheng)活服務集(ji)團的董事長(chang)。

胡桃里(li)隸屬于合縱(zong)文化(hua)集(ji)團(tuan)，該公司控(kong)股了(le)包括音樂餐廳、酒吧(ba)連鎖、KTV、音樂酒店(dian)(dian)在內的四大類十(shi)余(yu)個休閑空間品牌(pai)。鷗翎(ling)投資(zi)于2018年斥資(zi)數億元投資(zi)了(le)合縱(zong)文化(hua)，簽約時，合縱(zong)文化(hua)集(ji)團(tuan)集(ji)團(tuan)旗下簽約門店(dian)(dian)500多(duo)(duo)家(jia)，覆蓋國內100多(duo)(duo)個城市，其中(zhong)胡桃里(li)門店(dian)(dian)發展至(zhi)300多(duo)(duo)家(jia)。

而(er)(er)則是從機場(chang)(chang)貴賓廳起步(bu)的(de)出(chu)行(xing)(xing)服務(wu)平臺，截止到2019年底(di)，龍騰出(chu)行(xing)(xing)的(de)服務(wu)網絡覆蓋(gai)全球140個國家和地區、600多(duo)個城市、超(chao)過(guo)700個機場(chang)(chang)和高(gao)鐵站、在全球范(fan)圍內擁有超(chao)過(guo)3000萬會員和超(chao)過(guo)400家知名(ming)企業客戶。而(er)(er)從企查查顯示的(de)信息來看(kan)，鄭南(nan)雁以持股15%成為繼龍騰出(chu)行(xing)(xing)董事長蔡可(ke)慧之后的(de)第二大股東。

按鄭南雁(yan)的“無限加法”，或(huo)許鷗翎投(tou)資旗下的投(tou)資企業(ye)都將進(jin)入一個以“生(sheng)活方式(shi)”為名的平臺中。鄭南雁(yan)曾公開表示(shi)，將努力找到鷗翎投(tou)資投(tou)資的公司的共同(tong)互利點，推動一些能形成(cheng)協同(tong)效應的業(ye)態(tai)合(he)作，如今或(huo)是生(sheng)態(tai)協同(tong)啟動之(zhi)時(shi)。

一(yi)方面(mian)，旅游(you)(you)出行市場(chang)(chang)借力于內循環正在(zai)快速恢復(fu)。中國旅游(you)(you)研(yan)究院(yuan)今(jin)年3月報(bao)告(gao)分析認為，2021年居民出游(you)(you)意愿(yuan)將保持在(zai)85％以上，旅游(you)(you)市場(chang)(chang)復(fu)蘇(su)步伐勢(shi)必更(geng)快，預計(ji)今(jin)年國內旅游(you)(you)人數、國內旅游(you)(you)收(shou)入分別比上年增長42％和48％。

另一(yi)方面(mian)，疫情(qing)加(jia)劇了(le)各品(pin)(pin)牌之間的(de)(de)協(xie)同需求。從(cong)流量及會員層面(mian)來看(kan)，上述品(pin)(pin)牌均屬于(yu)受疫情(qing)重創(chuang)最為嚴重的(de)(de)出行、住(zhu)宿(su)賽道，在疫情(qing)恢(hui)復期，品(pin)(pin)牌之間的(de)(de)流量輸送無(wu)疑是一(yi)劑“活血藥”，而會員權益的(de)(de)進一(yi)步打通(tong)，理論上將有利于(yu)提高用(yong)戶對(dui)于(yu)品(pin)(pin)牌的(de)(de)粘(zhan)性，活躍大流量池(chi)。此外，在空間的(de)(de)互(hu)利上，不難想象未來可以(yi)在開元酒店中看(kan)到胡(hu)桃里(li)的(de)(de)音樂餐(can)廳(ting)，前者增加(jia)非客房收(shou)入，后(hou)者或能降低(di)用(yong)場(chang)地的(de)(de)成本，而和的(de)(de)協(xie)同將幫助開元酒店從(cong)住(zhu)宿(su)延伸到交通(tong)出行服務領域。

可以想象的是，如果鄭南雁設想的這一無邊界生活方式平臺能夠成功搭建，將為開元帶來一個更有吸引力的資本故事。