【環球旅訊】2021年初，Expedia集團旗下的(de)度(du)假租賃平(ping)臺(tai)Vrbo和姊妹(mei)公(gong)司Expedia.com成為美國電視廣告支(zhi)出最高(gao)的(de)OTA，它們的(de)營(ying)銷點都(dou)是“共度(du)假期的(de)美好”。

佛羅里達州OTA Costamar Travel的電視廣告(gao)支(zhi)出排名第三，但遠落(luo)后于前兩者(zhe)，該OTA用西班(ban)牙語打出的電視廣告(gao)是(shi)“Ofertas de Locura”（瘋狂(kuang)折扣）。

電視數據分析公司iSpot.tv的數據顯示，2021年第一(yi)個(ge)月(yue)，美國旅游網(wang)站已(yi)經在電視廣告(gao)上(shang)花費了(le)近990萬美元，共播出了(le)4700多條廣告(gao)。不過(guo)與去年同期相比，也即疫情(qing)尚未(wei)在全球暴發之時，廣告(gao)支出降(jiang)幅(fu)高達81%，廣告(gao)數量減少了(le)79%。

去年的廣告支出排名第一

2020年的頭三周，的電視廣告支出在OTA中排名第一，其(qi)次是(shi)Expedia集團旗(qi)下品牌(pai)，包(bao)括Trivago、Expedia、Vrbo和Hotels.com。而如今，廣告支出最高的OTA是(shi)Vrbo、Expedia和Costamar Travel。

在第(di)二波疫情(qing)暴發的(de)(de)情(qing)況(kuang)下，Vrbo和(he)Expedia不僅(jin)沒有(you)削(xue)減(jian)電視廣告支出(chu)，反而(er)愿意(yi)花如(ru)此大(da)的(de)(de)手筆，原(yuan)因是競(jing)爭對(dui)手Booking.com和(he)Airbnb等相對(dui)沉(chen)默，Expedia想借此機會奪取更大(da)的(de)(de)市場份額。

或(huo)許(xu)有人認為，在目前(qian)這個時(shi)間節點，廣告投(tou)放總額并不(bu)重要(yao)，當大(da)批(pi)旅客再次出行，大(da)型廣告主(zhu)放寬預(yu)算，才是真正(zheng)計算盈(ying)虧的時(shi)候。

對于品牌(pai)來說，目前進行廣告(gao)營銷有(you)風險，它們可能(neng)會受到批評(ping)者(zhe)的(de)強烈反對。批評(ping)者(zhe)認(ren)為，在當下關頭進行旅游(you)營銷鼓勵(li)出行是(shi)不合時宜的(de)。

2021年頭三周，曝(pu)光次數最多的(de)(de)旅游廣告是Vrbo的(de)(de)“Your Together Awaits with Vrbo”（Vrbo為你創造歡(huan)聚(ju)時刻）。

Vrbo在廣告中展示了(le)一系列家(jia)庭可以(yi)進行(xing)的體驗活(huo)動，所以(yi)這句廣告語可以(yi)解讀為“Vrbo的度假別墅(shu)等待你(ni)與家(jia)人的到來，家(jia)庭歡聚時刻，Vrbo為你(ni)創造(zao)。”

這條廣告還(huan)特別(bie)提(ti)示，需要遵循旅行規定(ding)和安全守(shou)則。

排名(ming)第二的是(shi)Expedia的“Every Trip You’ve Been Dreaming Of”（你(ni)夢(meng)想的每一次旅行），也是(shi)以“歡聚”為(wei)主題。

“你(ni)夢想的每一次旅行，Expedia有無(wu)數種靈活預訂方(fang)式。最好(hao)的旅行，是我們同行。”

與Vrbo和Expedia不同，Costamar Travel在廣(guang)告中(zhong)更(geng)顯(xian)著(zhu)展示的(de)是電話號碼和網址。

Costamar Travel的(de)廣告曝光(guang)次數雖然排(pai)名(ming)第(di)三，但是遠(yuan)遠(yuan)落(luo)后(hou)于前兩名(ming)。Vrbo以3.7億次曝光(guang)位居(ju)第(di)一(yi)，排(pai)名(ming)第(di)二的(de)Expedia曝光(guang)3.53億次。

Costamar Travel的廣告著重(zhong)推銷(xiao)機(ji)票和(he)(he)酒店(dian)打(da)包產品，目(mu)的地(di)包括邁阿(a)密(mi)、紐約(yue)、墨西(xi)哥、多(duo)米尼加(jia)共和(he)(he)國和(he)(he)秘魯。

這條(tiao)廣告也(ye)特別提出了Costamar Travel可以修改預訂以及靈活定價。

不(bu)過，iSpot.tv只分析(xi)了美國(guo)的電視(shi)廣告情況(kuang)，未統計全(quan)球數據(ju)。

這三個品牌在抓住機會(hui)創(chuang)造收(shou)入，并在競爭對手保持(chi)低(di)調的情(qing)況下調整(zheng)自己的品牌策略，可謂是未(wei)雨(yu)綢繆(mou)。

*原文版權歸屬美國旅游新聞媒體，作者是，環球旅訊獲Skift官方授權翻譯并發布。