時代文旅熊曉杰：疫情之后，景區營銷如何彎道超車？

【環球旅訊】文旅行業和景區是一個整體利(li)潤水平不高的行業。而且(qie)很多企業業態非常(chang)單一，一旦遇到(dao)類似(si)疫(yi)情這樣的黑(hei)天鵝，就會陷于致命危機。

疫(yi)情帶(dai)給行(xing)業(ye)沉痛的(de)反思，也為行(xing)業(ye)的(de)重構和(he)復蘇(su)提供(gong)了新(xin)的(de)土壤：基(ji)于(yu)線上(shang)的(de)直(zhi)播和(he)數(shu)字(zi)化(hua)技(ji)術(shu)的(de)運用，將(jiang)(jiang)是大勢所(suo)趨，建立(li)一個(ge)(ge)與線下體驗平(ping)行(xing)的(de)，線上(shang)傳播、交(jiao)流(liu)、交(jiao)易的(de)平(ping)臺(tai)已(yi)是刻不容緩；未來一定是一個(ge)(ge)內容營銷(xiao)(xiao)的(de)時代(dai)，每個(ge)(ge)企業(ye)的(de)營銷(xiao)(xiao)水平(ping)和(he)營銷(xiao)(xiao)能力，或者營銷(xiao)(xiao)效果(guo)將(jiang)(jiang)直(zhi)接取決于(yu)這個(ge)(ge)企業(ye)內容制造的(de)能力。除此之外，私域流(liu)量、社群傳播、數(shu)據經營、異業(ye)合(he)作(zuo)等也將(jiang)(jiang)成(cheng)為景區復蘇(su)的(de)組合(he)拳(quan)。

11月27日上午，“2020環球旅(lv)訊峰(feng)會&數字旅(lv)游展(zhan)”分(fen)論壇【中國(guo)目(mu)的地數字化峰(feng)會】（DDC）上，品牌營(ying)銷(xiao)戰略機構董事長兼(jian)首席(xi)顧問熊曉杰圍繞“疫(yi)情之后，景(jing)區營(ying)銷(xiao)如(ru)何彎道超車？”進行了主題演(yan)講(jiang)。

時(shi)代文旅品牌營銷戰略機構董事長兼首席顧問熊(xiong)曉杰

以下為熊曉杰的演講實錄：

關(guan)于后疫(yi)情(qing)時代，景區如何彎道超車(che)？大潮退后，誰在裸泳？本次疫(yi)情(qing)充分暴(bao)露了中國(guo)文(wen)旅行(xing)業的弊病。無論是快(kuai)速反應能力、內容制造(zao)能力、互聯網(wang)思維等，文(wen)旅行(xing)業全面落(luo)后。

過去我們的(de)競爭力主要在線(xian)下產品上(shang)，但是在線(xian)上(shang)、在用戶思維、科技手(shou)段運用及戰略思考方面(mian)，我們全面(mian)落后(hou)(hou)于其他行業(ye)。這種落后(hou)(hou)也給(gei)我們的(de)后(hou)(hou)進入企業(ye)，或者目(mu)前處于上(shang)升(sheng)階段的(de)品牌企業(ye)，有一些可(ke)能彎道超車的(de)機(ji)會。

提出彎道超車八(ba)大(da)(da)建議，這八(ba)大(da)(da)建議既是我(wo)們(men)在整個疫情期間對(dui)于社會發展的(de)(de)趨(qu)勢、文(wen)旅行業(ye)發展趨(qu)勢以及(ji)消費者行為(wei)的(de)(de)洞察(cha)所(suo)得出的(de)(de)思考，這也是這十幾年來我(wo)們(men)在中國一(yi)線文(wen)旅企業(ye)實際運(yun)營品牌和市場營銷(xiao)工作中所(suo)總結出來經驗：

1.明(ming)確戰略(lve)綱舉目張(zhang)；

2.告(gao)別單一(yi)復合致(zhi)勝；

3.開啟自媒(mei)體和(he)內(nei)容營銷新時代；

4.文化背書科技賦能(neng)；

5.用社群連接(jie)和變(bian)現用戶(hu)；

6.從(cong)私域(yu)流(liu)量到數據(ju)經營戰略；

7.跨界合作抱團取勝；

8.讓產品(pin)成為生活方式。

一、文旅經營，贏在戰略，戰略是綱，綱舉目張

過去我們在中國最頂(ding)尖的文(wen)旅企(qi)業(ye)(ye)(ye)從事實際工作(zuo)，并(bing)不(bu)覺得戰(zhan)略有多重要，因為(wei)我們的企(qi)業(ye)(ye)(ye)相(xiang)對來說比較(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)成熟，思考比較(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)系統，經營時間比較(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)長，比較(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)有經驗。這兩(liang)年內，我們成立(li)了一個咨(zi)詢服務公司，大量(liang)接觸各種景區和文(wen)旅企(qi)業(ye)(ye)(ye)以后發現，戰(zhan)略的確是很多企(qi)業(ye)(ye)(ye)面臨的最大的問題或(huo)者核心要解決的問題。

首先(xian)，景區要解決三個(ge)最基礎問題：市場(chang)定位(wei)(wei)、產品(pin)定位(wei)(wei)和(he)品(pin)牌定位(wei)(wei)。你(ni)的(de)(de)(de)(de)客(ke)人在哪(na)里？你(ni)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)獨特性在哪(na)里？你(ni)在消費者心(xin)目中的(de)(de)(de)(de)形象是(shi)(shi)什么？非常(chang)遺憾的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，在我們接觸的(de)(de)(de)(de)大量(liang)景區里面(mian)，非常(chang)多景區對于(yu)這三個(ge)定位(wei)(wei)是(shi)(shi)沒有概(gai)念的(de)(de)(de)(de)，這些企(qi)業是(shi)(shi)廣泛(fan)缺乏(fa)戰略(lve)思考(kao)。

文旅行業(ye)與(yu)其(qi)他(ta)行業(ye)非常不一樣，有自己(ji)獨特(te)底層邏輯和營(ying)銷(xiao)(xiao)套路。時代文旅過去(qu)15年中總結出來的文旅和景區(qu)行業(ye)的核心品牌(pai)和營(ying)銷(xiao)(xiao)戰(zhan)略(lve)就是：娛樂化營(ying)銷(xiao)(xiao)和企業(ye)媒體化。這兩個戰(zhan)略(lve)經(jing)歷(li)了從理論(lun)(lun)到(dao)實踐，從實踐到(dao)理論(lun)(lun)的反復論(lun)(lun)證，是目前(qian)我們認為最適合中國文旅企業(ye)和景區(qu)的品牌(pai)和營(ying)銷(xiao)(xiao)方法論(lun)(lun)。也就是說，是文旅企業(ye)和景區(qu)品牌(pai)營(ying)銷(xiao)(xiao)的核心戰(zhan)略(lve)。

什么叫(jiao)娛(yu)樂(le)營銷(xiao)？具體(ti)概念不解釋。總結娛(yu)樂(le)營銷(xiao)有(you)8個不同做(zuo)法：新(xin)聞至上，內容為王，為品牌(pai)注入情感，把產(chan)品變成場景，創造(zao)獨特賣點和定(ding)位(wei)，主題化產(chan)品，用故事傳遞品牌(pai)信(xin)息，與娛(yu)樂(le)聯姻。

娛樂營銷從戰略到落地有8個不同步驟。

第一是定位是綱，綱舉目張,也(ye)就是首(shou)先要明確(que)定位。

第二是強化(hua)節點(dian)(dian)活動策(ce)劃設(she)計。在主題公園(yuan)和文旅行業，節點(dian)(dian)活動策(ce)劃設(she)計是不(bu)亞于新產品(pin)的引進，甚(shen)至不(bu)亞于產品(pin)打造，這是非常重要一個環節。

第三是(shi)強IP合(he)作(zuo)。過去十四(si)五年，我在(zai)甲方所做(zuo)(zuo)的(de)最成(cheng)功的(de)事情，就是(shi)在(zai)長隆(long)做(zuo)(zuo)的(de)各種IP合(he)作(zuo)，這是(shi)整個(ge)文旅行業最成(cheng)功案例之(zhi)一。

第四是打造企業自(zi)媒體。

第五是大規模定制化內容生產。過去這也是我(wo)們非常強(qiang)的一個優勢(shi)。

第六是整合營銷傳播，也(ye)就是通(tong)常所說(shuo)的該(gai)不(bu)該(gai)投廣告，在(zai)哪(na)里投廣告，花(hua)多(duo)少錢廣告，投什(shen)么廣告等(deng)。之所以放在(zai)第6點位置，因為(wei)對(dui)(dui)于文旅企(qi)業(ye)來說(shuo)，硬廣投放不(bu)是最(zui)重要的事情(qing)，相對(dui)(dui)來講技術含量比較低。

第七(qi)是聯合營銷，即抱團取暖。

第八是把產品做(zuo)成(cheng)生活(huo)方式(shi)。

二、復合業態，化解風險

文(wen)(wen)旅行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)不(bu)是利潤(run)非常高的(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)，真(zhen)正賺錢(qian)的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)不(bu)是特別多，那么該(gai)怎么樣化解風險。我(wo)們提出一個主張(zhang)，景區要盡(jin)可能做產業(ye)(ye)(ye)復合，跟第(di)一產業(ye)(ye)(ye)農業(ye)(ye)(ye)畜牧業(ye)(ye)(ye)種植(zhi)業(ye)(ye)(ye)或者第(di)二產業(ye)(ye)(ye)工(gong)業(ye)(ye)(ye)去進行(xing)(xing)復合。在(zai)(zai)不(bu)同產業(ye)(ye)(ye)之間，我(wo)們有可能實現很好的(de)(de)品牌和(he)流(liu)量(liang)互相導入和(he)互相的(de)(de)滋生，在(zai)(zai)利潤(run)來源(yuan)方(fang)面可以更加多元化，規避文(wen)(wen)旅行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)營收方(fang)式比較單一的(de)(de)問(wen)題。

線(xian)上(shang)(shang)(shang)線(xian)下(xia)復合。文旅(lv)行業(ye)(ye)(ye)最強(qiang)一(yi)點(dian)，線(xian)下(xia)能(neng)力(li)非(fei)常強(qiang)，無論(lun)是(shi)(shi)(shi)線(xian)下(xia)體驗還(huan)是(shi)(shi)(shi)線(xian)下(xia)交(jiao)易能(neng)力(li)都比較強(qiang)。但是(shi)(shi)(shi)絕大多數文旅(lv)企(qi)業(ye)(ye)(ye)在(zai)(zai)線(xian)上(shang)(shang)(shang)交(jiao)易和線(xian)上(shang)(shang)(shang)體驗是(shi)(shi)(shi)非(fei)常缺(que)乏(fa)，這個(ge)(ge)模式(shi)必須要改變，這次疫情對于高度(du)依賴線(xian)下(xia)體驗的(de)景(jing)區(qu)產生(sheng)致命的(de)沖擊。越(yue)來越(yue)多的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)通過在(zai)(zai)線(xian)的(de)方式(shi)尋找突(tu)(tu)破口。幾乎(hu)所有(you)的(de)行業(ye)(ye)(ye)都是(shi)(shi)(shi)啟動在(zai)(zai)線(xian)模式(shi)。這是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)突(tu)(tu)如其來的(de)，跳躍(yue)式(shi)的(de)行業(ye)(ye)(ye)升級的(de)機會。基(ji)于線(xian)上(shang)(shang)(shang)的(de)直播、銷售(shou)和數字化技術(shu)的(de)運(yun)用(yong)，將是(shi)(shi)(shi)大勢所趨。我們必須建立一(yi)個(ge)(ge)與線(xian)下(xia)體驗平(ping)行的(de)，線(xian)上(shang)(shang)(shang)傳播、交(jiao)流、交(jiao)易的(de)平(ping)臺。這很(hen)有(you)可能(neng)是(shi)(shi)(shi)彎道超車的(de)機會。

三、企業自媒體和內容制造必須是成為一把手工程

過去(qu)，我(wo)們在長隆的(de)(de)(de)時候，打造中國文旅行業(ye)(ye)(ye)(ye)最(zui)(zui)成功企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)自(zi)媒(mei)體(ti)。于自(zi)媒(mei)體(ti)和社交(jiao)網絡進(jin)行的(de)(de)(de)內容營(ying)銷是一(yi)(yi)(yi)個(ge)成本(ben)最(zui)(zui)低、效果最(zui)(zui)好的(de)(de)(de)傳播(bo)方式。而且(qie)我(wo)們過去(qu)的(de)(de)(de)實踐完全證明了企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)自(zi)媒(mei)體(ti)它不(bu)僅是一(yi)(yi)(yi)個(ge)傳播(bo)平臺(tai)，還(huan)是一(yi)(yi)(yi)個(ge)銷售平臺(tai)，而且(qie)也是一(yi)(yi)(yi)個(ge)數據庫營(ying)銷的(de)(de)(de)平臺(tai)，三位一(yi)(yi)(yi)體(ti)，可以(yi)非常好地(di)實現企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)未來競(jing)爭戰略優勢的(de)(de)(de)構建。時代文旅團隊曾(ceng)經運作(zuo)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)自(zi)媒(mei)體(ti)是國內文旅行業(ye)(ye)(ye)(ye)自(zi)媒(mei)體(ti)的(de)(de)(de)典范(fan)。

未來一(yi)定是內(nei)容(rong)營銷時代。每(mei)個(ge)企(qi)業的(de)營銷水平和營銷能力，或(huo)者(zhe)營銷效果將直(zhi)接取決于這個(ge)企(qi)業內(nei)容(rong)制造的(de)能力，這個(ge)是毫無疑問的(de)。每(mei)一(yi)個(ge)企(qi)業不僅(jin)要(yao)(yao)做自媒(mei)體，不僅(jin)要(yao)(yao)去(qu)利用(yong)“他媒(mei)體”，而(er)且要(yao)(yao)“媒(mei)體化生存”。在互聯網(wang)時代，每(mei)一(yi)家公司都需要(yao)(yao)一(yi)位“總編輯”，一(yi)位擅(shan)長(chang)用(yong)內(nei)容(rong)打動用(yong)戶的(de)“設計師”，一(yi)位具(ju)有(you)跨(kua)界思維、擅(shan)長(chang)跨(kua)區域整合戰(zhan)略、長(chang)袖善舞的(de)“首席內(nei)容(rong)官”。

未來的(de)企(qi)業(ye)(ye)自媒(mei)體(ti)應(ying)該是(shi)沒(mei)有企(qi)業(ye)(ye)標(biao)(biao)簽(qian)的(de)，或者有企(qi)業(ye)(ye)標(biao)(biao)簽(qian)，但是(shi)它的(de)內容是(shi)去企(qi)業(ye)(ye)化的(de)。也(ye)就是(shi)說我們未來的(de)自媒(mei)體(ti)應(ying)該是(shi)一個企(qi)業(ye)(ye)投資的(de)、針對企(qi)業(ye)(ye)目標(biao)(biao)消費(fei)人(ren)群的(de)、以(yi)第三方形象出現的(de)這樣一個媒(mei)體(ti)。

一些大(da)的(de)企(qi)業(ye)尤(you)其全(quan)國(guo)連鎖型的(de)企(qi)業(ye)，在3.0時代企(qi)業(ye)自(zi)媒體(ti)(ti)的(de)打造(zao)上(shang)是很有競爭優勢(shi)(shi)的(de)，如華(hua)僑城、歡樂谷(gu)、等。他(ta)們可以利用(yong)其全(quan)國(guo)性(xing)的(de)觸(chu)點(dian)和(he)豐(feng)富(fu)的(de)內(nei)容(rong)，廣泛(fan)吸(xi)納私域(yu)流量(liang)(liang)，形成(cheng)針(zhen)對全(quan)國(guo)目標(biao)消費者的(de)巨(ju)量(liang)(liang)企(qi)業(ye)自(zi)媒體(ti)(ti)。同樣，各地(di)的(de)省、市級(ji)政府及文旅集團(tuan)，也完(wan)全(quan)可以在區(qu)域(yu)范圍內(nei)利用(yong)其強(qiang)大(da)的(de)行政優勢(shi)(shi)和(he)眾多的(de)景區(qu)觸(chu)點(dian)，打造(zao)區(qu)域(yu)性(xing)的(de)強(qiang)勢(shi)(shi)自(zi)媒體(ti)(ti)。

四、從私域流量池到數據經營戰略

僅有(you)私域流量還不(bu)夠，更重要(yao)是怎么(me)樣把私域流量變(bian)成數據經營戰(zhan)(zhan)略。企業要(yao)建立數據經營思維(wei)，這要(yao)求我(wo)們(men)走出產(chan)品思維(wei)。把基于用戶(hu)需求的(de)，數據資產(chan)的(de)管理、運營放在戰(zhan)(zhan)略性的(de)位置。

對(dui)于(yu)景(jing)區來說，每年有(you)幾百(bai)萬(wan)、幾千萬(wan)的消(xiao)費人數很重(zhong)要。但更重(zhong)要的是：如何(he)通(tong)過平臺的搭建，讓這些人群成為你的產品（包括但不限于(yu)門票、酒店、衍生品、文(wen)創(chuang)產品、特色商品、適合(he)目標人群的垂直(zhi)類商品等(deng)）的持續消(xiao)費者。    

五、用社群激活和連接用戶

很(hen)多(duo)(duo)景區宣稱(cheng)有(you)幾百萬(wan)用戶甚至(zhi)上千(qian)萬(wan)用戶等，如果沒有(you)很(hen)好的(de)鏈接(jie)，很(hen)好地激活(huo)這些數(shu)(shu)據，這些數(shu)(shu)據就(jiu)是(shi)很(hen)冷冰冰的(de)數(shu)(shu)字而已。這就(jiu)需要通過(guo)社群連接(jie)和(he)激活(huo)用戶。社群建設的(de)另一(yi)個直接(jie)效應就(jiu)是(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)方式的(de)改變。傳統(tong)的(de)以(yi)終端和(he)平臺為主的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)時代(dai)或(huo)遲(chi)或(huo)早，或(huo)多(duo)(duo)或(huo)少將被以(yi)人為節點的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)方式所取代(dai)。以(yi)微商和(he)海爾為例。

我認為或(huo)(huo)遲或(huo)(huo)晚(wan)或(huo)(huo)多或(huo)(huo)少被以(yi)人(ren)(ren)為節點的(de)(de)所取代，現在(zai)微商方式會產生一些社會問題，但是(shi)不可否認是(shi)代表新的(de)(de)銷(xiao)售方式。以(yi)人(ren)(ren)為節點的(de)(de)銷(xiao)售方式逐漸取代以(yi)平(ping)臺以(yi)終端為主的(de)(de)銷(xiao)售方式。為了擁抱這(zhe)樣的(de)(de)時代來(lai)臨，在(zai)社群私域流量鏈接上，我們需要花很大功(gong)夫。

舉個(ge)例子，就(jiu)是(shi)一個(ge)很好(hao)(hao)的(de)(de)例子。我(wo)稱阿(a)(a)那(nei)亞(ya)為“地產(chan)(chan)(chan)文(wen)旅“。很多(duo)的(de)(de)地產(chan)(chan)(chan)企業希望通(tong)過與文(wen)旅的(de)(de)結合，打造文(wen)旅地產(chan)(chan)(chan)的(de)(de)概念；但阿(a)(a)那(nei)亞(ya)反其(qi)道而(er)行，將(jiang)自己(ji)包裝成(cheng)為了品(pin)類(lei)獨(du)特的(de)(de)”地產(chan)(chan)(chan)文(wen)。阿(a)(a)那(nei)亞(ya)非常(chang)聰明一點的(de)(de)就(jiu)是(shi)，他本身其(qi)實只是(shi)地產(chan)(chan)(chan)項目(mu)，可(ke)是(shi)通(tong)過社(she)群運營(ying)私域化建筑持續(xu)活(huo)動營(ying)銷(xiao)，成(cheng)功的(de)(de)把自己(ji)由地產(chan)(chan)(chan)項目(mu)變成(cheng)地產(chan)(chan)(chan)文(wen)旅項目(mu)。其(qi)中(zhong)，社(she)群又是(shi)核心(xin)競爭(zheng)力(li)。這個(ge)社(she)群不(bu)僅能夠讓(rang)它的(de)(de)私域流量之間產(chan)(chan)(chan)生非常(chang)好(hao)(hao)的(de)(de)黏(nian)性(xing)，激活(huo)私域流量的(de)(de)自豪感榮耀(yao)感，很好(hao)(hao)地提升品(pin)牌價值(zhi)，直接(jie)帶來(lai)銷(xiao)售(shou)。據其(qi)創始人說，阿(a)(a)那(nei)亞(ya)90%銷(xiao)售(shou)都來(lai)源(yuan)于(yu)社(she)群和熟(shu)人之間推薦。大家可(ke)以觀(guan)察到，我(wo)們(men)很少看到阿(a)(a)那(nei)亞(ya)做硬廣，但它90%銷(xiao)售(shou)是(shi)通(tong)過社(she)群和私域流量所帶來(lai)的(de)(de)。

六、科技為景區賦能

從過去傳統(tong)的(de)(de)優(you)勢企(qi)業(ye)，我們可以看到，大部分(fen)都(dou)是以重資產投入為前提(ti)的(de)(de)，大量(liang)的(de)(de)建筑、大量(liang)的(de)(de)設備包裝、非常昂(ang)貴的(de)(de)機械(xie)設備、非常昂(ang)貴的(de)(de)動物資源(yuan)等。

未來(lai)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)對(dui)于(yu)高科(ke)技智能化消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)產品(pin)更(geng)加(jia)(jia)有興趣，我們必須大量引進高科(ke)技產品(pin)，增(zeng)加(jia)(jia)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)體(ti)驗感，這(zhe)讓我們的(de)投入更(geng)加(jia)(jia)輕，更(geng)加(jia)(jia)容易變(bian)化，從(cong)而讓消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)不斷產生新的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)體(ti)驗。而不是(shi)像過去一(yi)樣，一(yi)旦購買這(zhe)些設備(bei)以后，三到(dao)五年以后要換設備(bei)，或者(zhe)(zhe)要買新設備(bei)增(zeng)加(jia)(jia)園區(qu)的(de)吸引力。在高科(ke)技構建的(de)場(chang)景(jing)下(xia)，可(ke)能你(ni)需要更(geng)換的(de)只是(shi)內容而已(yi)。科(ke)技為景(jing)區(qu)賦能帶來(lai)不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)便利，不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)體(ti)驗提升，這(zhe)還包(bao)括可(ke)控成本的(de)下(xia)降(jiang)。

七、跨界合作，抱團取暖

這個大家聽起來覺得沒有(you)(you)什么(me)特別，每個企業(ye)都(dou)在做跨界合作(zuo)，每個企業(ye)都(dou)在做異業(ye)合作(zuo)。但異業(ye)合作(zuo)或(huo)者跨界合作(zuo)有(you)(you)沒有(you)(you)做到最好的(de)程(cheng)度(du)。

過去(qu)我們(men)(men)(men)(men)在甲方企業的(de)時(shi)候，經常講一(yi)句話，要(yao)抱大(da)腿(tui)(tui)，我們(men)(men)(men)(men)雖然在整個文(wen)旅行業在整個中(zhong)國(guo)企業界品牌知(zhi)名(ming)度非常響亮，本身就是(shi)一(yi)個大(da)腿(tui)(tui)，但是(shi)我們(men)(men)(men)(men)仍然認為(wei)我們(men)(men)(men)(men)還要(yao)抱比我們(men)(men)(men)(men)更(geng)粗的(de)大(da)腿(tui)(tui)。比我們(men)(men)(men)(men)粗的(de)大(da)腿(tui)(tui)，比如騰訊、阿里(li)、湖(hu)南衛視、中(zhong)央(yang)電視臺(tai)、京東、愛(ai)奇藝、優酷、華為(wei)等，中(zhong)國(guo)乃(nai)至(zhi)世界頂(ding)尖企業以及頂(ding)尖的(de)流量平臺(tai)，這些是(shi)我們(men)(men)(men)(men)需要(yao)抱大(da)腿(tui)(tui)的(de)。

只有(you)抱(bao)(bao)最粗的(de)腿(tui)，才能讓你(ni)(ni)的(de)品(pin)牌脫穎而出，才能讓你(ni)(ni)的(de)品(pin)牌成為萬眾矚目、中國(guo)最頂(ding)尖的(de)品(pin)牌。抱(bao)(bao)大腿(tui)將有(you)效降低景(jing)區營銷(xiao)成本，同時很好地借助合作(zuo)方的(de)流量、消費場(chang)景(jing)及品(pin)牌背書價值(zhi)，起到事(shi)半功倍的(de)效果。

八、讓你的產品成為生活方式

三流企(qi)業(ye)營銷產品；二(er)流企(qi)業(ye)塑(su)造品牌；一流企(qi)業(ye)創造價值觀和生活(huo)方式。

真正偉(wei)大的企業無不(bu)在(zai)輸出價值觀和生活方式。比(bi)如蘋果(guo)，可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂，迪斯(si)尼等。

營(ying)銷3.0時代(dai)的重點(dian)就(jiu)是企業要(yao)輸出自己的使(shi)命、愿景和(he)價值觀。

對于(yu)(yu)景區(qu)來(lai)說，最(zui)終極的價值在于(yu)(yu)為消(xiao)(xiao)費者(zhe)打造生活(huo)方式。一旦你的產品成為生活(huo)方式，則沒(mei)有力量可以(yi)阻擋(dang)消(xiao)(xiao)費者(zhe)的洶涌而(er)至。

未來不管是(shi)(shi)動物(wu)(wu)園(yuan)、游樂園(yuan)還是(shi)(shi)其(qi)他(ta)(ta)什么產品，都將是(shi)(shi)一個生活空間，一種滿(man)足現(xian)代人需求的(de)或(huo)(huo)時(shi)尚潮流(liu)或(huo)(huo)炫(xuan)酷激情或(huo)(huo)文藝溫暖或(huo)(huo)休閑康養的(de)生活方式載體。它們與(yu)其(qi)他(ta)(ta)生活空間不一樣的(de)地方是(shi)(shi)，它們具備(bei)動物(wu)(wu)、游樂設備(bei)或(huo)(huo)其(qi)他(ta)(ta)的(de)背景和底(di)色而已。

對于每個企(qi)業(ye)來說，重要的不是賣動物還(huan)是賣游樂設備還(huan)是賣其他硬件，最重要是要提(ti)為消費者提(ti)供(gong)生(sheng)活方式。

我的分享到這里，謝謝各位的聆聽，祝大家身體健康，謝謝！