【環球旅訊】全球最大的目的地旅游和(he)活動網站Viator在北京時(shi)間7月25日宣布其(qi)已經被TripAdvisor以(yi)約2億美(mei)元收(shou)購，收(shou)購主要(yao)以(yi)現金(jin)方式進行。

　　自從其在1995年成立以來，Viator對外(wai)公布的(de)融資金額(e)是1110萬(wan)美元。

　　這家(jia)總部在舊(jiu)金(jin)山(shan)的公(gong)司(si)最大的外部股東是凱雷集團，Technology Venture Partners也是其較大的股東。

　　深度進入目的地旅游

　　僅僅是在昨天，TripAdvisor的CEO Steve Kaufer在第二季度財報會(hui)議(yi)上告訴(su)分析師，其下步的重點是在于目的地旅游和活動市場。

　　由于 Viator是這一(yi)領域(yu)(yu)的重量級(ji)選手，因此他們(men)比 TripAdvisor 截止(zhi)目前在此領域(yu)(yu)所收(shou)購的其他公司的價格都(dou)要高很多。

　　在過去的12個月期間，TripAdvisor已經收購了幾家公司，其中包括餐廳預訂移動應用La Fourchette(法國版的OpenTable)、英國旅游互動平臺Tripbod、B2B度假租賃網站Vacation Home Rentals、酒店點評網站Oyster.com（針對少數精選的(de)酒店提供專業(ye)的(de)酒店點評(ping)和圖片）。

　　兩家公司在今(jin)年一月份宣布了(le)在產(chan)品預訂方面的合作關系已經(jing)預示(shi)著此次收購的發生。

　　Viator領先于競爭對手

　　Viator有幾家競爭對手，其中包括名氣最大的GetYourGuide，后者已經融資2050萬美元，以及已經融資690萬美元的Peek。

　　行業人士稱Viator以其“精選”的(de)模(mo)(mo)式著稱(cheng)，對于每一個目的(de)地，他們提供(gong)一些(xie)精選的(de)活(huo)動(dong)和旅(lv)游項目。而其主要的(de)競爭對手GetYourGuide則銷售幾乎(hu)所有的(de)目的(de)地旅(lv)游和活(huo)動(dong)。Peek也采取(qu)了類(lei)似的(de)模(mo)(mo)式，雖然他們最(zui)近發布了一個B2B的(de)產品。

　　主要數據

　　Viator是在(zai)線(xian)目的(de)地旅(lv)游和活動分銷領(ling)域的(de)領(ling)導(dao)者，他們所提供(gong)的(de)15000個產品覆蓋從(cong)徒步旅(lv)游到看(kan)鯨魚等領(ling)域。

　　該公司稱其提供(gong)在(zai)(zai)160多(duo)個國(guo)家的1000個目的地(di)的產品選擇，但是其營銷(xiao)活動(dong)主要專注在(zai)(zai)美(mei)國(guo)、英國(guo)和(he)澳(ao)大利亞（該公司在(zai)(zai)澳(ao)大利亞起步）。

　　Viator沒有公布收入，但是他們稱(cheng)其每(mei)個月(yue)有800萬用戶訪問其網站，其蘋果和安卓版本的移動設備(bei)應用已經被下(xia)載了100多萬次。

　　該公司(si)稱(cheng)其(qi)搜索(suo)(suo)引擎策略已經確保其(qi)在(zai)Google的很(hen)多(duo)相關關鍵詞的搜索(suo)(suo)上都排名靠前，這是其(qi)客(ke)戶的主要來(lai)源。其(qi)在(zai)去年冬天公布的一(yi)份PPT顯(xian)示(shi)，該公司(si)的3000多(duo)個聯盟網站也是重要的流量獲取來(lai)源，其(qi)中包(bao)括17家(jia)OTA、18個酒店品牌和(he)33家(jia)航空公司(si)。

　　直接的(de)(de)(de)(de)營銷活(huo)動還包括超過70萬郵件訂閱用(yong)戶(hu)。Viator一(yi)直在努力滿足(zu)已經在目的(de)(de)(de)(de)地的(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)需求，他們通常使用(yong)智(zhi)能手機(ji)或平板電腦進(jin)行搜索。今年(nian)初(chu)，該公司向媒(mei)體透露，其80%的(de)(de)(de)(de)產(chan)品在24小(xiao)時(shi)內是(shi)可以(yi)預訂的(de)(de)(de)(de)，90%的(de)(de)(de)(de)產(chan)品在48小(xiao)時(shi)之內是(shi)可以(yi)預訂的(de)(de)(de)(de)。

　　龐大的市場

　　PhoCusWright在2014年春天發布的(de)(de)一份研究報(bao)告顯(xian)示，僅僅是(shi)在歐洲，每年就(jiu)有5.45億(yi)旅客參加目的(de)(de)地旅游和活(huo)動，預訂(ding)量高達(da)370億(yi)歐元。

　　Viator在全球的員工數超過250人，他們在全球各地進行產品采購-尤其是幫助這些供應商實現“電子化”，很多這(zhe)些供應商(shang)在技術方(fang)面(mian)的應用非常落后。

　　在“需求”方(fang)面他們(men)也需要做很多工作(zuo)，不斷地(di)向度(du)假(jia)者(zhe)解(jie)釋目(mu)的地(di)旅游和(he)度(du)假(jia)活動(dong)室(shi)可以提前(qian)在線(xian)上預訂的，大(da)部分旅行者(zhe)只是在直接去服務(wu)商處購買。

　　此次收購對于該(gai)公(gong)司的CEO Barrie Seidenberg來(lai)說是很大(da)的成功，她擔任這個職位已經九年(nian)。

　　這(zhe)對于(yu)該公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)CFO Scott Halstead來說也是不錯的(de)(de)結果，他已經擔任此職位四年(nian)。此前，他幫助非旅(lv)游行業的(de)(de)創業公(gong)(gong)司(si)進行了超過1.85億美元(yuan)的(de)(de)股權和債務融資。

　　由于Viator的“精選”模式，它可能與TripAdvisor的“大而全”模(mo)式并不匹配，看起來TripAdvisor也需(xu)要(yao)在此方面(mian)有些大動(dong)作(zuo)，以豐(feng)富其自己的目的地旅游(you)和活(huo)動(dong)產(chan)品。

　　TripAdvisor進入目(mu)的地(di)旅游(you)和活動領域(yu)也是該公司試圖覆蓋旅游(you)全行程戰(zhan)略的一個信(xin)號。