一波三折，Airbnb終于站(zhan)在IPO的大門之(zhi)前。

投資界獲(huo)悉，美國(guo)當地時間11月16日，全球(qiu)民宿短租(zu)公寓(yu)預(yu)訂平臺Airbnb正式向納斯(si)達克提交了招(zhao)股(gu)書(shu)。疫情之下，這家(jia)備受全球(qiu)矚(zhu)目的超(chao)級獨角獸露出真實面目——招(zhao)股(gu)書(shu)顯示，Airbnb第(di)三季度(du)營收(shou)為13.4億美元，凈(jing)利潤達到(dao)2.19億美元，實現扭(niu)虧為盈。

Airbnb的(de)(de)創業(ye)(ye)故(gu)事頗具傳(chuan)奇色彩(cai)。2007年(nian)(nian)的(de)(de)秋天，彼時(shi)26歲的(de)(de)文藝青年(nian)(nian)——布萊恩·切斯基（Brian Chesky）在好友兼大學室友喬·杰比亞(Joe Gebbia)的(de)(de)鼓(gu)勵下，放棄了(le)年(nian)(nian)薪4萬美元(yuan)工(gong)業(ye)(ye)設計師的(de)(de)工(gong)作，從(cong)洛杉磯(ji)來到舊金山搭伙創業(ye)(ye)。在交不起房租的(de)(de)時(shi)候，二人將家中3張空置的(de)(de)床墊租了(le)出(chu)去，每晚(wan)收取80美元(yuan)——Airbnb的(de)(de)雛形(xing)由此(ci)誕生(sheng)。

誰也沒有想到，這個萌生于房租(zu)難題的(de)想法(fa)，日后會(hui)成為價值數(shu)百億美金(jin)的(de)超級獨(du)角獸。成立至今，Airbnb已(yi)獲十逾輪、超60億美元的(de)融資，背(bei)后潛(qian)伏(fu)著超百家知(zhi)名VC/PE機(ji)構，陣(zhen)容(rong)相當豪華。尤其是在共(gong)享經(jing)濟(ji)火爆的(de)那(nei)幾年，Airbnb的(de)創業故(gu)事一度風靡中國創投圈。

“窮光蛋”創始人的逆襲

3張床墊起家，靠短租做出百億美金估值

簡陋(lou)的3張床墊，是Airbnb征(zheng)程的起點(dian)。

1981年，切斯(si)基(ji)出生(sheng)于紐約北(bei)部的(de)小鎮尼什卡納，他的(de)家境普通，父(fu)母都(dou)是(shi)社(she)會工(gong)作者。不同于大(da)(da)部分計(ji)算機出身的(de)硅谷大(da)(da)佬，切斯(si)基(ji)從小就(jiu)對藝術非常(chang)癡迷，并于1999年成功(gong)考入(ru)羅德島藝術學院學習工(gong)業(ye)設(she)計(ji)。

在求學(xue)期間，切(qie)斯基(ji)遇到了他人生中最重要的(de)伙伴之一----好友(you)兼大學(xue)室友(you)杰比亞(ya)，也就是日后(hou)Airbnb的(de)聯合創(chuang)始人。2007年，在杰比亞(ya)的(de)慫恿下，切(qie)斯基(ji)決定(ding)辭職帶著1000美(mei)元的(de)銀行存(cun)款，隨他一起去到舊金山(shan)創(chuang)業。

“我從(cong)沒想過當企(qi)業(ye)家，事實上(shang)我從(cong)未聽過誰當企(qi)業(ye)家。我離創業(ye)最(zui)近(jin)的就知道我老(lao)家Bob of Bob比薩店。”切斯基曾說。在為創業(ye)方向一籌莫展(zhan)之時，兩位窮(qiong)困(kun)潦倒的青年碰到了(le)一個很(hen)現(xian)實的問題——沒錢付房租(zu)。

彼時，切(qie)斯基與杰比亞居住所在地正在舉辦一場大(da)型國際設(she)計展(zhan)，由(you)于旅客與參展(zhan)人(ren)絡繹不絕，附近酒店早(zao)已人(ren)滿為患(huan)。正為錢著急(ji)的切(qie)斯基想到一個(ge)(ge)(ge)法子：為設(she)計大(da)會創(chuang)造一個(ge)(ge)(ge)“床＋早(zao)餐”的服(fu)務。于是，兩(liang)人(ren)將家中三張閑(xian)置的空氣(qi)床墊(dian)(dian)租了出去，為前來參會的設(she)計師們提供(gong)一個(ge)(ge)(ge)落腳之地，并向他們提供(gong)房內的無線網，書桌，床墊(dian)(dian)和早(zao)餐等服(fu)務，每晚(wan)收取80美元。

這讓切(qie)斯(si)(si)基嗅到了(le)(le)商機，在(zai)與杰比(bi)亞商討后，決定將(jiang)這個突發奇想(xiang)的點(dian)子(zi)作(zuo)為創業項目，并找來了(le)(le)工程師朋友----畢業于哈佛大學的軟(ruan)件工程師內森·布(bu)萊(lai)卡(ka)斯(si)(si)亞克（Nathan Blecharczyk）。三人各司其職，切(qie)斯(si)(si)基負責整體大方向，杰比(bi)亞主要(yao)負責網站(zhan)設計，布(bu)萊(lai)卡(ka)斯(si)(si)亞克提供技術支持。2008年8月，airbedandbreakfast.com正式上線(xian)，也就(jiu)是(shi)Airbnb的前身。

然而此(ci)時，全球金融風暴(bao)正在肆虐(nve)，公(gong)司(si)成(cheng)立(li)初期(qi)運轉十分(fen)艱難(nan)。為了(le)(le)有正常的(de)現金流，切斯基決定利用設(she)計專業的(de)特長賺(zhuan)外快。正值美國大選(xuan)期(qi)間，三位(wei)合伙人把(ba)競(jing)選(xuan)人的(de)漫(man)畫設(she)計并印到(dao)麥片圈的(de)外包裝上，定價(jia)40美元(yuan)一盒，分(fen)別賣(mai)給競(jing)選(xuan)人的(de)支(zhi)持者。在競(jing)選(xuan)結束后(hou)，三人意(yi)外地凈賺(zhuan)了(le)(le)3.7萬美元(yuan)，成(cheng)功帶(dai)領公(gong)司(si)渡過了(le)(le)危機。

“床(chuang)+早(zao)餐”的新(xin)奇模式很快引來了(le)硅谷創(chuang)業(ye)孵(fu)化營Y Combinator聯合(he)創(chuang)始人保羅·格雷(lei)厄(e)姆(mu)，并為他們(men)(men)提供(gong)了(le)2萬美(mei)元(yuan)的啟(qi)動資金。格雷(lei)厄(e)姆(mu)曾說：“我們(men)(men)曾對Airbnb的運營模式存(cun)有疑慮，但對三位創(chuang)始人卻頗有好(hao)感，他們(men)(men)這(zhe)種(zhong)爭強好(hao)勝、不輕(qing)言放棄(qi)的精神正是初創(chuang)企(qi)業(ye)家必須(xu)具備的。”

至此，三位(wei)年輕人(ren)敲開了共(gong)享經濟創(chuang)業(ye)的(de)大門。2009年3月，在坐擁超萬名(ming)用(yong)戶和2500條短租民宿房源后，三人(ren)將網站名(ming)改(gai)為——Airbnb，并(bing)將租賃(lin)業(ye)務從原(yuan)先的(de)空氣床擴(kuo)大到整間(jian)房的(de)租賃(lin)。

十二年(nian)過去，Airbnb一路奔跑崛起成為(wei)全(quan)球矚目的(de)超級(ji)獨角獸之一。招股書顯示(shi)，Airbnb第(di)三季度(du)營收為(wei)13.4億美元，盡管與去年(nian)同期(qi)的(de)16.5億美元相比下降了近19%，但凈(jing)利(li)潤達(da)到2.19億美元，實現扭虧為(wei)盈(ying)。

Airbnb的飛速(su)成長(chang)，讓背后三位創始人名聲大噪，身家也隨之水漲船高。這其中，切斯基進入了福布斯40歲以(yi)下(xia)的富(fu)豪(hao)榜，成為美(mei)國(guo)最(zui)有影(ying)響(xiang)力的100人之一。2020年3月9日，切斯基以(yi)31億(yi)美(mei)元財富(fu)登陸《2020福布斯美(mei)國(guo)富(fu)豪(hao)榜》。

累計至少10輪融資，背后風投陣容豪華

上市路坎坷，估值一度暴降

崛起(qi)成(cheng)為今日的(de)超級獨角(jiao)獸(shou)，Airbnb離不開一眾(zhong)風投機構(gou)的(de)加持和追(zhui)隨。

2009，在接受格雷(lei)厄姆2萬(wan)美(mei)元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)啟(qi)動(dong)資金并加入(ru)Y Combinator創(chuang)(chuang)業營后，紅杉資本以(yi)及YouTube聯合創(chuang)(chuang)始人Jawed Karim創(chuang)(chuang)立(li)的(de)(de)(de)Y Ventures以(yi)60萬(wan)美(mei)元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)天使輪(lun)投資押注(zhu)了Airbnb。短短兩年(nian)后，公司整體(ti)估值就(jiu)(jiu)已(yi)超(chao)過(guo)10億美(mei)元(yuan)(yuan)，Airbnb就(jiu)(jiu)此進入(ru)全球VC/PE的(de)(de)(de)視(shi)野，在隨后的(de)(de)(de)幾年(nian)，幾乎保持著(zhu)一(yi)年(nian)一(yi)輪(lun)的(de)(de)(de)融資節奏(zou)，進入(ru)飛速發展階段。

直到(dao)2014年(nian)，在完成(cheng)累計6.75億(yi)(yi)美(mei)元(yuan)的(de)兩(liang)輪(lun)融(rong)資(zi)后(hou)，關于Airbnb是否應該IPO的(de)討(tao)論，在市(shi)場上引發一片熱議。次年(nian)7月，Airbnb聘(pin)用黑石集團的(de)Laurence Tosi作為CFO，也(ye)被解讀為沖擊IPO的(de)重要舉措。同(tong)年(nian)，Airbnb向美(mei)國(guo)證券交(jiao)易委員會(SEC)提(ti)交(jiao)相關文(wen)件，文(wen)件中(zhong)顯(xian)示，公(gong)(gong)司(si)已完成(cheng)由40余家機構參與的(de)、近15億(yi)(yi)美(mei)元(yuan)的(de)E輪(lun)融(rong)資(zi)，估值超過(guo)250億(yi)(yi)美(mei)金(jin)。在這一輪(lun)融(rong)資(zi)中(zhong)，包括GGV紀源資(zi)本(ben)、中(zhong)投公(gong)(gong)司(si)、高瓴資(zi)本(ben)、寬帶資(zi)本(ben)等與中(zhong)國(guo)互聯網(wang)息息相關的(de)VC/PE機構罕見進入。

這(zhe)個(ge)與Uber和Wework齊名的(de)共享(xiang)經濟“三(san)劍(jian)客”，也一直被孫正義(yi)盯著。自軟(ruan)銀科技基(ji)金創立(li)，孫正義(yi)就(jiu)曾多(duo)次表示希望能夠成為Airbnb的(de)股東(dong)。“Uber正在(zai)重新(xin)定義(yi)運(yun)輸業(ye)(ye)，Airbnb正在(zai)對酒(jiu)店(dian)業(ye)(ye)做同樣的(de)事。你可以(yi)期待(dai)這(zhe)在(zai)每(mei)個(ge)行(xing)業(ye)(ye)都會發生。”孫正義(yi)曾如(ru)此說(shuo)道。

成立至今，Airbnb已(yi)獲十逾輪、超60億(yi)美元的(de)(de)(de)(de)融資(zi)，背后潛伏著超百家(jia)投資(zi)機構，包括了Y Combinator 、紅杉資(zi)本、DST、淡馬錫、KPCB、老虎環球基金等(deng)全(quan)球一線機構。趕上的(de)(de)(de)(de)人(ren)窮追不(bu)(bu)舍(she)，錯過(guo)的(de)(de)(de)(de)人(ren)則懊悔不(bu)(bu)已(yi)。硅谷頂尖的(de)(de)(de)(de)風險投資(zi)家(jia)Fred Wilson曾公開承認，錯過(guo)Airbnb是他(ta)風投生涯中最大的(de)(de)(de)(de)錯誤(wu)。他(ta)說道：“我(wo)太(tai)關注(zhu)他(ta)們那時正在做的(de)(de)(de)(de)事情，而(er)忽視了他(ta)們做過(guo)的(de)(de)(de)(de)、將做的(de)(de)(de)(de)、有(you)能力做的(de)(de)(de)(de)事情。”

在Airbnb被資(zi)本(ben)瘋狂追捧期間，有(you)關于其上市(shi)的消息未曾(ceng)斷過，而這(zhe)(zhe)也(ye)一度(du)引發公司內部高管間的動蕩。2018年2月，被外界認為推進(jin)Airbnb上市(shi)的首席財務官勞倫斯·托希（Laurence Tosi）宣(xuan)布離(li)職，并(bing)表示公司不會在這(zhe)(zhe)一年進(jin)行IPO。

伴隨著(zhu)Uber、Wework上(shang)(shang)(shang)市(shi)進程的推進，同為共享經濟巨頭的Airbnb再次(ci)被“催(cui)”。隨后的2019年(nian)9月(yue)，Airbnb 在官方網站上(shang)(shang)(shang)發布(bu)了一份簡(jian)短聲明，計劃將于2020年(nian)上(shang)(shang)(shang)市(shi)。彼時的投資者(zhe)們還(huan)以Uber上(shang)(shang)(shang)市(shi)大跌(die)、Airbnb偶有盈利依然謹慎來(lai)安慰(wei)自己(ji)。

然而，突如其來的(de)(de)(de)疫情危機讓全球(qiu)旅(lv)游業被(bei)迫按下暫停(ting)鍵，Airbnb幾(ji)乎(hu)失去(qu)了(le)所有(you)業務(wu)(wu)，再一次失信IPO。“從三月開始旅(lv)行(xing)幾(ji)乎(hu)陷入停(ting)滯(zhi)，幾(ji)乎(hu)有(you)二十五億(yi)人被(bei)限制，我們花了(le)12年的(de)(de)(de)時間(jian)打(da)造(zao)了(le)Airbnb的(de)(de)(de)業務(wu)(wu)，在(zai)4—6周(zhou)的(de)(de)(de)時間(jian)里幾(ji)乎(hu)失去(qu)了(le)這一切(qie)。”切(qie)斯基曾(ceng)如是說(shuo)。此話一出，加上接連不斷(duan)的(de)(de)(de)裁(cai)員、降薪(xin)，Airbnb撐不住即將(jiang)倒(dao)閉的(de)(de)(de)傳聞紛至沓來，其在(zai)一級市場的(de)(de)(de)估值大幅度縮水。

據(ju)悉(xi)，Airbnb的(de)計劃是(shi)通過IPO來籌集(ji)30億(yi)美(mei)元(yuan)(yuan)(yuan)，如果能(neng)夠(gou)完成這一目標，Airbnb的(de)估值將超(chao)過300億(yi)美(mei)元(yuan)(yuan)(yuan)（約合(he)人民幣2000億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)），但根據(ju)今(jin)年4月份的(de)融資記(ji)錄(lu)顯示，當時Airbnb通過股(gu)權(quan)債權(quan)融資了20億(yi)美(mei)元(yuan)(yuan)(yuan)(股(gu)權(quan)10億(yi)美(mei)元(yuan)(yuan)(yuan)+發債10億(yi)美(mei)元(yuan)(yuan)(yuan))，外界(jie)報道稱Airbnb融資估值僅為180億(yi)美(mei)元(yuan)(yuan)(yuan)，這與(yu)2017年其融資時的(de)超(chao)過300億(yi)美(mei)元(yuan)(yuan)(yuan)估值相差甚(shen)遠。

入華5年，Airbnb變成了愛彼迎

掀起短租大戰

中國(guo)，無疑成為坎坷(ke)Airbnb的福(fu)地。

2013年，Airbnb亞太總部從香港(gang)遷至新(xin)加坡，并為(wei)中、日、韓、東南(nan)亞等地分配了2-4人(ren)遠程拓展人(ren)員。2014年Airbnb迎(ying)來首(shou)批常駐人(ren)員，Robert Hao和(he)Bruce Li二(er)人(ren)從新(xin)加坡搬(ban)到(dao)北京，同時以每月30萬的(de)價(jia)格租下僑福芳(fang)草地6層用作辦公室。

同(tong)年(nian)9月29日，Airbnb正式(shi)注(zhu)冊(ce)在(zai)華(hua)公(gong)司——安(an)彼迎信息科技有限公(gong)司，并于2015年(nian)8月8日官(guan)宣進入中(zhong)國(guo)市場(chang)。一邊(bian)擴充團隊，一邊(bian)打開(kai)品牌(pai)在(zai)華(hua)的知名度，Airbnb很快打開(kai)了局面(mian)。在(zai)中(zhong)國(guo)對(dui)Airbnb需求(qiu)增加7倍之后，Airbnb開(kai)始專注(zhu)于開(kai)拓中(zhong)國(guo)市場(chang)，并將中(zhong)國(guo)市場(chang)視為盈利(li)突破口。

然而在野蠻開(kai)疆(jiang)擴(kuo)土的(de)過程中，由于本土化(hua)缺失，Airbnb嚴重水(shui)土不服遭遇(yu)了(le)前所未有(you)的(de)質疑。“最開(kai)始Airbnb設定(ding)房(fang)費可(ke)以(yi)通過信用卡結算，一(yi)(yi)個是(shi)(shi)基于信任另(ling)一(yi)(yi)個是(shi)(shi)為了(le)避(bi)免房(fang)東與租(zu)客見(jian)面時會產(chan)生尷(gan)尬，但是(shi)(shi)這樣的(de)模式顯然不適合當時的(de)中國國情。”有(you)分析人士指出。

栽了(le)大跟頭，2017年3月(yue)Airbnb本土化(hua)再提速(su)，甚至推出(chu)了(le)全新的中文品牌名稱——愛(ai)彼迎(ying)，意為讓愛(ai)彼此相(xiang)應。自(zi)此之后(hou)，Airbnb基本確立(li)了(le)在中國市場的地位，越(yue)來(lai)越(yue)多的戰略開始(shi)向(xiang)中國市場傾斜。

從2020年(nian)1月中國主要民宿預(yu)定APP覆(fu)蓋(gai)(gai)(gai)滲(shen)(shen)透(tou)(tou)率來看，Airbnb愛(ai)彼迎覆(fu)蓋(gai)(gai)(gai)滲(shen)(shen)透(tou)(tou)率高出其他(ta)同類(lei)型APP許多，達到(dao)0.7%。此外酒店覆(fu)蓋(gai)(gai)(gai)滲(shen)(shen)透(tou)(tou)率為0.147%；覆(fu)蓋(gai)(gai)(gai)滲(shen)(shen)透(tou)(tou)率為0.084%；螞蟻短(duan)租覆(fu)蓋(gai)(gai)(gai)滲(shen)(shen)透(tou)(tou)率為0.027%。

疫(yi)情之(zhi)(zhi)下，中國市場無疑是Airbnb恢(hui)復全(quan)球(qiu)業(ye)務的最(zui)重要的市場之(zhi)(zhi)一，或將(jiang)成(cheng)為最(zui)大客(ke)(ke)源國。根據(ju)平臺(tai)數(shu)(shu)據(ju)顯示，截至2020年8月(yue)11日(ri)，Airbnb中國的新增房客(ke)(ke)數(shu)(shu)量排(pai)名全(quan)球(qiu)第(di)二。在首次預訂Airbnb房源的用戶群(qun)體中，無論客(ke)(ke)源地(di)還是目的地(di)，中國均名列全(quan)球(qiu)前三(san)。

“Airbnb在中國(guo)產(chan)品(pin)團隊(dui)投(tou)入了(le)大量(liang)的精力(li)，并(bing)已針對中國(guo)旅行者打造了(le)四個產(chan)品(pin)策略和產(chan)品(pin)創新舉措，將通(tong)過產(chan)品(pin)運(yun)營化(hua)、本土(tu)化(hua)、場景化(hua)和智能化(hua)來助力(li)平臺的升(sheng)級。”Airbnb中國(guo)區(qu)總(zong)裁彭(peng)韜如(ru)是(shi)說。

只是(shi)在中國，Airbnb依(yi)然面對(dui)著本(ben)土玩家(jia)的(de)競爭(zheng)——包括(kuo)、短租、途家(jia)等OTA品牌，已經占據國內市場份(fen)額，整體房源也超(chao)過Airbnb在中國市場的(de)房源數量。

眼下，Airbnb終于正式吹響IPO的號角，但要在中國站穩腳跟，這一“外來者”仍然面臨著一場無聲硝煙戰。