【環球旅訊】在線旅游(you)(you)集(ji)團Expedia近(jin)日宣布(bu)了(le)一項價(jia)值2500萬美元的援助基金計劃，利(li)用自己(ji)的品牌媒體和(he)廣(guang)告平臺(tai)，幫助目的地旅游(you)(you)機構應對疫情帶來的影響。Expedia集(ji)團旗下擁有Expedia、Hotwire.com、Orbitz和(he)Travelocity等子品牌。

通過(guo)該項計(ji)劃，Expedia集團將會提供(gong)一些廣告資源給目(mu)的(de)地營銷機構（DMOs）進行投放，價值總(zong)額(e)達(da)2500萬美(mei)(mei)元(yuan)。此前在5月(yue)下旬，Expedia成(cheng)立了一個2.75億美(mei)(mei)元(yuan)的(de)基金，此次費用(yong)將由該基金提供(gong)。

Expedia的業務(wu)拓展副總裁Wendy Olson Killion表示，旅(lv)游目的地(di)是行業復蘇的關鍵之一。現在，Expedia將拿出價值2500萬美元的投放(fang)資(zi)源來促進營銷活(huo)動，可以基于不同(tong)的層級(ji)，為旅(lv)游企業提供(gong)相當大的資(zi)金支持。

例如，某(mou)個DMO花費(fei)(fei)了(le)10萬美元通過Expedia的廣告(gao)平臺進(jin)(jin)行推廣活動，它(ta)在(zai)Expedia的渠道(dao)和(he)品牌進(jin)(jin)行其他(ta)付費(fei)(fei)社交就(jiu)可(ke)以獲得一定比例的折扣。

雖然(ran)Olson Killion不(bu)愿透露不(bu)同層(ceng)級對應的基金額度，但是她說，從“最小的城(cheng)市旅(lv)游(you)(you)局”到州和國家旅(lv)游(you)(you)局，每個機構(gou)都(dou)有機會獲(huo)得相應的支持(chi)。迄今為止，參與(yu)該項計劃的包括(kuo)拉斯(si)維加(jia)斯(si)會展和觀光局、加(jia)拿大旅(lv)游(you)(you)局以及墨西哥洛斯(si)卡沃斯(si)旅(lv)游(you)(you)局。

其他(ta)舉措還(huan)包(bao)括，Expedia為(wei)旗下品牌，如Hotels.com等，支(zhi)付(fu)提供給旅客的優惠券或折扣費用。此(ci)外，Expedia還(huan)將代表DMO，通過郵(you)件吸引有旅游(you)意向(xiang)的旅客。

DMO在疫情中受(shou)到尤其嚴重(zhong)的打擊，因(yin)為(wei)它們一般通過地方稅收(shou)獲得資金。作(zuo)為(wei)非營利(li)性組(zu)織，大(da)部分DMO都(dou)沒有(you)資格申請美國國會設立的新(xin)冠(guan)疫情援助法案（Cares Act）提(ti)供的援助。

這些目的(de)(de)(de)地(di)推廣機構(gou)對(dui)于激(ji)發人(ren)們對(dui)旅游(you)(you)(you)目的(de)(de)(de)地(di)的(de)(de)(de)興(xing)趣至關(guan)重要，因為(wei)旅客的(de)(de)(de)興(xing)趣會延(yan)伸(shen)至酒店、航空(kong)，并(bing)最終滲透到當地(di)零售商店。幾周前(qian)，Airbnb宣布與(yu)美國國內(nei)外的(de)(de)(de)一些DMO建立合作關(guan)系，其中(zhong)包括(kuo)佛(fo)羅里達(da)旅游(you)(you)(you)局(ju)、波多黎(li)各旅游(you)(you)(you)局(ju)以及百慕大(da)旅游(you)(you)(you)局(ju)。通過這一協議(yi)，DMO將利用Airbnb的(de)(de)(de)平臺獲(huo)取內(nei)部(bu)數據，從而(er)了解市場(chang)動態。

Expedia的營銷也是基于(yu)它的數(shu)據，Expedia會(hui)免(mian)費向(xiang)潛(qian)在合(he)作(zuo)伙(huo)伴提(ti)供數(shu)據，包括搜索(suo)、市場以及預訂(ding)信息，甚至能(neng)夠細化(hua)到旅客(ke)更(geng)傾向(xiang)于(yu)選(xuan)擇(ze)哪種交通方式，他們是會(hui)選(xuan)擇(ze)乘坐飛機(ji)還是駕車前往目(mu)的地(di)。

“我們(men)(men)(men)根據這些數據制(zhi)定計(ji)劃(hua)，并根據他(ta)們(men)(men)(men)提供的預算，思考如何實現利益(yi)最(zui)大(da)化。”Olson Killion說，“這跟折扣無關。基(ji)于(yu)這一支出水平，他(ta)們(men)(men)(men)會獲得相應(ying)的基(ji)金支持，額度從(cong)合作方案價值的20%到100%以上不等。”

Olson Killion表示，價(jia)值(zhi)超過100萬(wan)美(mei)元的項目所能對應獲(huo)得的基金數額會“更加(jia)”接近100%的預(yu)算額。

據Olson Killion稱，Expedia將很(hen)快恢復自己的營(ying)銷活(huo)動，并計劃通過電視和數字廣告(gao)整合DMO和旅游合作伙伴(ban)。

最重要的是，這一項目(mu)將(jiang)持續到2021年1月(yue)，還可能(neng)延長，而(er)且適用于(yu)以前沒有與(yu)Expedia合作過的品牌和組織。

“我們看(kan)到了(le)第二波疫情的發生，如果(guo)我們未來必須調整期限，我們肯定會做出正確的選擇。”Expedia集(ji)團(tuan)媒(mei)體解決方(fang)案高級副總裁(cai)Hari Nair如此(ci)說道。

今年4月份，Expedia董事會主席Barry Diller在接受CNBC采訪時表示，“Expedia今年的廣告預算很(hen)可能將控(kong)制在(zai)10億(yi)美(mei)元以下。”相比之下，該公司2019年的廣告支出約為50億(yi)美(mei)元。

2020年(nian)第一季度，Expedia的預訂(ding)(ding)量(liang)(liang)減少了39%，收入下降了15%。盡管旅游業幾乎觸(chu)底，但如今正在緩慢復蘇(su)。最近幾周，Airbnb和Expedia旗(qi)下的Vrbo的預訂(ding)(ding)量(liang)(liang)有所上升，航空業的預訂(ding)(ding)量(liang)(liang)也出現了小幅增(zeng)長。

Olson Killion表示，可能當前的旅客數量沒有(you)1月份那么多，但正(zheng)在增長。

*本文編譯自Adweek