【環球旅訊】最近(jin)幾個月(yue)以來，你的(de)朋友圈出現了多少販賣(mai)生鮮、水果、化妝品(pin)的(de)旅游業者？

無論基層(ceng)員(yuan)工還是企(qi)業中高(gao)層(ceng)，在疫情倒逼之(zhi)(zhi)下(xia)，一言(yan)不發開始“賣貨”。從(cong)在朋友圈吆喝這(zhe)種最接地氣的方式(shi)開始，從(cong)生(sheng)鮮蔬果(guo)這(zhe)類(lei)最親民的產品開始。對(dui)這(zhe)種模(mo)式(shi)有很多種理(li)解方式(shi)，你可以稱之(zhi)(zhi)為(wei)社交(jiao)電商，也可以稱之(zhi)(zhi)為(wei)KOL，甚(shen)至可比(bi)之(zhi)(zhi)為(wei)微商。

但當(dang)這(zhe)股風(feng)越(yue)吹(chui)越(yue)廣，并且被互聯網種(zhong)種(zhong)基(ji)建、帶貨風(feng)口(kou)催熟(shu)后，有人認(ren)為(wei)這(zhe)其中(zhong)隱(yin)含了(le)新的機(ji)會。從產業組織(zhi)協作方式、激勵模式上看，元鈦長青基(ji)金創始人游磬基(ji)對此(ci)非常認(ren)可(ke)，他(ta)認(ren)為(wei)這(zhe)種(zhong)獨立代理的模式搭建在(zai)一個更加良性的底層邏輯上，未來完全有可(ke)能取(qu)代企業制。

子青(qing)（化名）是一家成立近二十年的(de)本(ben)土旅行(xing)社的(de)員工，她所(suo)在的(de)企業(ye)以(yi)機票代理為主要(yao)業(ye)務，作為全國公(gong)務員機票指定服務商，原本(ben)客源穩固。但突然(ran)的(de)疫情讓一切(qie)都停滯了。

待業在(zai)(zai)家讓子青(qing)感(gan)到很焦慮，她(ta)開(kai)始(shi)琢磨自己(ji)(ji)能(neng)做點什么。通過一(yi)位寶媽朋(peng)友的(de)推薦，她(ta)也(ye)在(zai)(zai)線上開(kai)了一(yi)家水果店。最初(chu)她(ta)將水果一(yi)樣樣買(mai)回(hui)來，稱重(zhong)、拍(pai)照、試吃并記錄。一(yi)切確定后，子青(qing)將自己(ji)(ji)的(de)好友仔細(xi)分成三批(pi)邀請(qing)進群。

子(zi)青之前(qian)在公司里任職(zhi)大客戶經理：“我微信里面有3000多(duo)個人，大部分都是(shi)客戶資源，維持關系更(geng)加重要，所以(yi)肯定不可能(neng)分享(xiang)一些次品給他(ta)們。”

做副業第(di)一周(zhou)子青收獲了(le)300個水果訂單，利潤并(bing)不高(gao)，但是也(ye)足夠她驚(jing)喜。按她的原話(hua)來說，“維持客情關(guan)系(xi)的同時(shi)發現了(le)更多(duo)可能(neng)。”

譬(pi)如子(zi)青目(mu)前正(zheng)在實踐學習(xi)社群運營(ying)(ying)，她一(yi)個人運營(ying)(ying)著350人的微信群，每(mei)天早中晚在群里引導(dao)話題，晚上發布一(yi)天總結；同時她也開始學習(xi)短(duan)視頻(pin)制作。“在以往的工作里，長(chang)期因為傳統渠(qu)道(dao)的紅利(li)，對新媒體及(ji)新渠(qu)道(dao)的應用(yong)程度一(yi)直不高。”

截圖：子(zi)青某(mou)一日的(de)工作(zuo)總結

在游(you)磬基對(dui)疫(yi)情以來的(de)旅游(you)業變化觀察里，子青是“自雇意(yi)識的(de)覺醒者”的(de)一個(ge)剪(jian)影。

游(you)磬基持(chi)有一種(zhong)觀點：疫情下(xia)大量的旅游(you)人失業(ye)或(huo)待業(ye)，在沒(mei)有業(ye)績(ji)指向和壓力(li)的背景下(xia)，有些旅游(you)人開始真(zhen)正(zheng)為自(zi)己帶貨(huo)，并且未來(lai)他們也不會放(fang)棄(qi)這種(zhong)模式(shi)。

他在朋友圈評論道(dao)：說的(de)更大一(yi)點，企業(ye)(ye)制(zhi)沒落在旅游(you)業(ye)(ye)一(yi)定會最早發(fa)生(sheng)。這次疫情(qing)沖(chong)擊下的(de)旅游(you)公(gong)司已經被迫把(ba)員(yuan)工變成(cheng)(cheng)(cheng)自雇身份，自雇者能真正成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)合伙人而(er)不是公(gong)司制(zhi)框架(jia)下的(de)打(da)工者，而(er)這將會成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)行業(ye)(ye)巨大新的(de)動能：數萬為(wei)了自己打(da)拼的(de)力量。

旅游業為什么需要獨立代理商？

游(you)磬基認為(wei)，旅游(you)業有著適合(he)于(yu)獨(du)立代理的(de)天然基因。其一在于(yu)淡(dan)旺(wang)季(ji)、服務能(neng)力和激勵效率的(de)匹配問題(ti)會帶來公司于(yu)雇(gu)員間的(de)矛盾，其二在于(yu)信息不對稱導致買(mai)賣(mai)方矛盾，這而(er)更需要個人立場(chang)而(er)非平臺(tai)背書。

具體(ti)來講(jiang)，一些主打非標旅游產品的平臺往往留不(bu)住優(you)秀的員(yuan)工。以司導為(wei)例，合同雇(gu)傭(yong)制度下，旺季里公司能養(yang)足夠的人手負責業務，到(dao)了淡季就成(cheng)了負擔，同時強者在(zai)淡季因(yin)收入低也會想要離開。“放棄雇(gu)員(yuan)關系(xi)轉(zhuan)而采用合約關系(xi)是(shi)雙(shuang)向(xiang)擇優(you)的結果，反而促進行(xing)業進步。” 

而(er)針對(dui)第(di)二點，旅(lv)游業(ye)是典(dian)型(xing)的信息(xi)不(bu)對(dui)稱行業(ye)，用(yong)(yong)戶在選擇產品時，獨立代(dai)理人比依靠(kao)于某(mou)個(ge)平臺的代(dai)理人在用(yong)(yong)戶心里會更有說(shuo)服力。

“比如(ru)你是眾信(xin)的(de)(de)一(yi)個(ge)代(dai)理，你一(yi)定會偏向推薦眾信(xin)的(de)(de)貨，因為你有業績指(zhi)標有KPI，但如(ru)果你是獨立的(de)(de)代(dai)理商，你可以幫客(ke)戶打包一(yi)個(ge)眾信(xin)加(jia)凱撒甚至加(jia)上的(de)(de)產品，你的(de)(de)目的(de)(de)是讓消(xiao)費者買你的(de)(de)貨。這個(ge)時候你能(neng)真正做(zuo)到(dao)以客(ke)戶為衣食父母(mu)。”

代(dai)理制(zhi)基于靈活(huo)的(de)組(zu)織形(xing)態、組(zu)織關系和激勵機制(zhi)，實現(xian)多方共(gong)同受(shou)益——不僅(jin)通過激發個體力量(liang)，為(wei)公司(si)降本提(ti)效，也為(wei)有能力的(de)代(dai)理帶來(lai)更(geng)多價值回報。游(you)磬基認為(wei)，未來(lai)獨立(li)代(dai)理制(zhi)完全可以在旅游(you)業的(de)各個鏈(lian)條上(shang)都(dou)落實下去(qu)，而(er)不僅(jin)僅(jin)是銷(xiao)售環節。

“旅(lv)游業(ye)會分化成一(yi)部分人專(zhuan)注于資源獲(huo)取(qu)，一(yi)部分人用自雇的方式提供打包產品(pin)、分銷零售(shou)到(dao)服(fu)務客(ke)戶，另外部分人提供協同性工(gong)具。”

譬如(ru)定(ding)制游企業，已經(jing)能(neng)(neng)夠在打(da)包產品環節(jie)實現了(le)獨(du)(du)立(li)代理(li)和處理(li)，指(zhi)南(nan)貓(mao)的(de)定(ding)制師(shi)就可看作(zuo)一種(zhong)獨(du)(du)立(li)的(de)旅(lv)游顧問(wen)，定(ding)制師(shi)獨(du)(du)立(li)于(yu)公司(si)但是通過公司(si)獲客。目(mu)前指(zhi)南(nan)貓(mao)已經(jing)吸納了(le)2萬(wan)余名(ming)定(ding)制師(shi)，活(huo)躍定(ding)制師(shi)數(shu)達(da)8000名(ming)，Top定(ding)制師(shi)年收(shou)入能(neng)(neng)達(da)到15-20萬(wan)元。

事實上，獨立(li)代理商并非強調反平臺，而關鍵是(shi)(shi)能(neng)夠(gou)與平臺達成合伙人(ren)分傭、一(yi)種更有(you)(you)激(ji)勵(li)性的契約關系(xi)(xi)。在某些實際(ji)案例中，員工可以與公(gong)司(si)形成一(yi)種共享平臺資源、品牌但(dan)是(shi)(shi)又擁(yong)有(you)(you)獨立(li)經營身(shen)份的關系(xi)(xi)。

以游磬基提(ti)到的(de)(de)旅行社(she)為(wei)例，他頗為(wei)詫異(yi)，新(xin)(xin)景(jing)界(jie)內(nei)部有(you)一些很創新(xin)(xin)靈活的(de)(de)組(zu)織模式，譬(pi)如內(nei)部部門之間是需(xu)要互(hu)相結算(suan)的(de)(de)，這樣下來，產品(pin)部門也能夠參與銷售部門的(de)(de)分(fen)傭。

總經理(li)張軍向環球旅訊(xun)表示(shi)，目(mu)前(qian)新景(jing)界內所有(you)(you)(you)的(de)(de)銷售單(dan)元、產品(pin)部(bu)門基本和公(gong)司都是合伙人(ren)關系(xi)或類(lei)合伙人(ren)關系(xi)，但都有(you)(you)(you)相(xiang)對獨立的(de)(de)經營身份(fen)。他們的(de)(de)確在公(gong)司管(guan)理(li)框架下，共享公(gong)司品(pin)牌(pai)、資源；但都有(you)(you)(you)獨立的(de)(de)經營身份(fen)，在收入分配上不被(bei)薪酬(chou)限制，有(you)(you)(you)很大彈性空(kong)間，可以說上不封(feng)頂。

他提到，新景(jing)界已經探索(suo)和實施合伙人(ren)機制多(duo)年，這(zhe)種(zhong)模式能(neng)夠讓員工和公司真正成為(wei)“命運(yun)共(gong)同體”。“我們的(de)(de)行(xing)業(ye)是以人(ren)為(wei)本的(de)(de)行(xing)業(ye)，人(ren)的(de)(de)因素(su)在旅游服務業(ye)占了很大(da)因素(su)，而(er)要想最大(da)限度激(ji)發(fa)個(ge)體經營者的(de)(de)潛力(li)和活力(li)，我們的(de)(de)投入分配方式就要朝這(zhe)個(ge)方向調(diao)整(zheng)。” 

在(zai)游磬基看來，現(xian)行企業制的激(ji)勵(li)模式是(shi)股東(dong)最終分享(xiang)大部分收益，創造者(zhe)沒有(you)，員工沒有(you)，“這肯定是(shi)不(bu)合理的。不(bu)然為什么(me)有(you)那么(me)多企業的高管(guan)出(chu)走、創始人出(chu)走，強者(zhe)都單(dan)干了。”

同時，品(pin)控(kong)對(dui)于(yu)獨立(li)代(dai)理商變得格(ge)外重要。他(ta)強調，未(wei)來獨立(li)代(dai)理商會長期做社交(jiao)流量(liang)，這門生意的本質是嚴選，獨立(li)代(dai)理人必須推薦自己體(ti)驗過(guo)、絕(jue)對(dui)有價值的產品(pin)才能把生意長期維持(chi)下去。

美國已經有一些模型，但未必適用中國

游磬基所推薦的這種獨立代理體(ti)系，與美(mei)國旅(lv)游業的獨立代理商(shang)角色(se)很相似。

根據The Travel Institute在2017年的(de)一項調查，有(you)超過(guo)68%的(de)受訪者表示(shi)他們是(shi)以獨(du)(du)立(li)旅(lv)游(you)代(dai)理(li)(li)（home-based travel agent）的(de)身(shen)份工(gong)作。美國旅(lv)行(xing)社協會發起(qi)的(de)調查也(ye)顯示(shi)，超過(guo)75%的(de)協會成(cheng)員(yuan)至少(shao)在和(he)一個(ge)獨(du)(du)立(li)代(dai)理(li)(li)商合作，平(ping)均下來每個(ge)旅(lv)行(xing)社和(he)13個(ge)獨(du)(du)立(li)代(dai)理(li)(li)商合作。

這或許與美國的人口結構有(you)關。游(you)磬(qing)基認為(wei)(wei)，以社區和教會為(wei)(wei)活動(dong)中心的美國家庭更習慣獨(du)立的旅(lv)游(you)顧問，而且更多(duo)是線下(xia)一(yi)(yi)對一(yi)(yi)的服務方(fang)式。“很(hen)多(duo)時候，一(yi)(yi)個旅(lv)游(you)顧問做一(yi)(yi)個社區或者教會的生意，甚至上(shang)下(xia)幾代(dai)人。”

根(gen)據Travel Weekly的2016年旅游業調(diao)查報(bao)告，美(mei)國所有獨立代理商2015年的平(ping)均(jun)年收入(ru)為47000美(mei)元(yuan)。

而根據這一媒體(ti)的2017年(nian)(nian)(nian)旅游業調查報告，在2016年(nian)(nian)(nian)，有(you)29%的獨立(li)代理(li)商(shang)年(nian)(nian)(nian)收入達到50萬(wan)美(mei)元(yuan)，有(you)39%的獨立(li)代理(li)商(shang)的年(nian)(nian)(nian)收入低于10萬(wan)美(mei)元(yuan)。同(tong)時，從2014年(nian)(nian)(nian)到2016年(nian)(nian)(nian)，獨立(li)代理(li)商(shang)在年(nian)(nian)(nian)收入2百(bai)萬(wan)美(mei)元(yuan)的旅行(xing)代理(li)機構中的占比比重不斷增大(da)，2016年(nian)(nian)(nian)占比達到了(le)7%。

而(er)且(qie)，超過(guo)51%的(de)(de)(de)美(mei)國(guo)獨立(li)代理商(shang)(shang)的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)年限都超過(guo)了10年，而(er)在年收入超過(guo)50萬美(mei)元(yuan)的(de)(de)(de)獨立(li)代理商(shang)(shang)中，經(jing)營(ying)(ying)10年以上的(de)(de)(de)獨立(li)代理商(shang)(shang)超過(guo)了67%。

Travel Weekly 2017年(nian)旅游業調查報告

但與此同時，美國(guo)(guo)獨立(li)旅游(you)代理(li)體系(xi)并稱不(bu)上完善，在(zai)美國(guo)(guo)縱橫旅游(you)創始人(ren)Jack看來，獨立(li)代理(li)人(ren)在(zai)美國(guo)(guo)旅游(you)業(ye)內無法成為主(zhu)流，這(zhe)種模式(shi)也(ye)大概率也(ye)不(bu)存在(zai)顛覆的(de)可能。

“美國的(de)(de)確有(you)很多所謂的(de)(de) home-based travel agent（即獨立(li)代理(li)商(shang)），但(dan)(dan)其(qi)(qi)中存在(zai)不少騙(pian)局，甚至部分模(mo)式就像傳銷(xiao)。首先，這(zhe)些平臺(tai)的(de)(de)貨(huo)是二(er)手(shou)的(de)(de)，其(qi)(qi)次平臺(tai)會(hui)從(cong)代理(li)人手(shou)里抽走大部分傭金，而且平臺(tai)還(huan)要按月或者(zhe)按年收取服務費(fei)。”常(chang)年在(zai)美國生活的(de)(de)Jack表示，自己(ji)身邊就有(you)人在(zai)兼(jian)職做獨立(li)代理(li)商(shang)，但(dan)(dan)是效(xiao)果并不好。

大多數獨立代(dai)理(li)商(shang)從業的門檻極其(qi)低，可能僅(jin)僅(jin)接(jie)受一(yi)份手冊(ce)或者(zhe)短暫的視頻培訓就開始(shi)做推廣。Jack表(biao)示(shi)，其(qi)實這是平臺將其(qi)花銷最大的推廣費用讓(rang)獨立代(dai)理(li)商(shang)承擔(dan)了，獨立代(dai)理(li)利用自己的人際關系向同事、鄰(lin)居和親戚們推薦。

“美國(guo)無論(lun)在(zai)結算支付(fu)還是通訊社交上，線上滲透率都(dou)不及中國(guo)。而且(qie)中西(xi)部地(di)廣人稀，要想靠獨(du)立代理人去覆蓋，難(nan)度還是很高。當然有(you)一些地(di)方能夠讓這(zhe)種模式(shi)存活下(xia)來，比如美國(guo)唐人街里的(de)(de)夫妻(qi)小(xiao)店，他們有(you)相(xiang)對小(xiao)眾但穩定(ding)的(de)(de)客(ke)源。”

游磬基也提(ti)及到，過(guo)去(qu)十年中國(guo)對(dui)供應鏈、支付(fu)以及物流體系的線上(shang)化建設提(ti)速(su)，國(guo)人對(dui)線上(shang)通訊、線上(shang)支付(fu)的依賴程(cheng)度(du)遠(yuan)高于美國(guo)，而這(zhe)(zhe)些(xie)組成了互聯網信任的基礎設施。同時(shi)近(jin)幾年傳(chuan)播裂變(bian)的效果越發明顯，這(zhe)(zhe)些(xie)浪(lang)潮都推動了獨(du)立代理的登(deng)場(chang)。“我覺得這(zhe)(zhe)種模(mo)式(shi)未來(lai)在中國(guo)完全有成為主流的可能。”

獨立代理商需要被制約嗎？

旅游業(ye)存(cun)在(zai)獨立代理商模式早(zao)有路徑。在(zai)目的(de)(de)地向(xiang)導(dao)領(ling)域，16年和17年間蜂涌而(er)入(ru)的(de)(de)境(jing)外(wai)P2P向(xiang)導(dao)創業(ye)公(gong)司們也多是通(tong)過(guo)發(fa)展深(shen)居(ju)當(dang)地、會玩會說的(de)(de)本地人(ren)(ren)(ren)成(cheng)為平(ping)臺達人(ren)(ren)(ren)，這些達人(ren)(ren)(ren)們通(tong)過(guo)平(ping)臺招募(mu)客人(ren)(ren)(ren)，平(ping)臺從(cong)達人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)報價(jia)中收(shou)取傭金。不過(guo)，當(dang)時這些以(yi)達人(ren)(ren)(ren)為核心(xin)的(de)(de)創業(ye)公(gong)司幾乎沒有人(ren)(ren)(ren)存(cun)活下來，獨立代理商的(de)(de)生存(cun)還(huan)需怎樣的(de)(de)商業(ye)合作伙(huo)伴形態(tai)、背(bei)后的(de)(de)生態(tai)環境(jing)養成(cheng)，仍然值得探討。

模式的確是理想的，但(dan)任何革新(xin)都(dou)會存在重(zhong)重(zhong)困難。對于朋友圈已經掌握了一(yi)些(xie)客戶資源的旅游人來(lai)說，要(yao)做轉化和分(fen)流較(jiao)為容(rong)易，但(dan)是未(wei)來(lai)要(yao)想將面鋪開，讓千(qian)千(qian)萬(wan)萬(wan)個新(xin)人加進來(lai)，貨源、代理人資質、平臺監督(du)、服務(wu)能力等(deng)等(deng)都(dou)還(huan)存在空(kong)白(bai)等(deng)待填補。

針對貨(huo)源(yuan)，游磬(qing)基倒并不覺得這是(shi)個難以(yi)解(jie)決的(de)問題。“美國(guo)有成(cheng)熟(shu)的(de)旅游B2B平臺，國(guo)內現在的(de)B2B也愈加成(cheng)熟(shu)了。未來他們也能(neng)開放接口給部(bu)分(fen)能(neng)力強(qiang)的(de)獨立代(dai)理(li)商，信任是(shi)漸(jian)漸(jian)積(ji)累的(de)。”

但(dan)針對其(qi)它的(de)(de)鏈條環節上，游磬(qing)基考慮，背后(hou)仍然需要一(yi)些獨立(li)的(de)(de)技術(shu)服務商或者平臺方提供服務支持。譬如國內的(de)(de)旅(lv)行(xing)社都需要旅(lv)游代理(li)資質，大多數(shu)加盟的(de)(de)旅(lv)游門店相當(dang)于像掛靠的(de)(de)品牌(pai)借用(yong)資質開(kai)店，因而(er)獨立(li)的(de)(de)代理(li)人也需要一(yi)個中介機構來解(jie)決資質問題。

在譬如結算(suan)環(huan)節，以原有體(ti)系中客戶(hu)、平臺和供應(ying)商之間的(de)結算(suan)為例，客戶(hu)付(fu)(fu)款(kuan)(kuan)(kuan)后，平臺付(fu)(fu)給供應(ying)商之間存(cun)在一(yi)周(zhou)、半個月(yue)不等(deng)的(de)賬(zhang)期，這也(ye)是部分旅游(you)(you)企業現金(jin)流(liu)(liu)容(rong)易遇困的(de)一(yi)個矛盾點(dian)。游(you)(you)磬基認為，一(yi)方(fang)面(mian)大量的(de)旅游(you)(you)企業等(deng)待結賬(zhang)而導(dao)致現金(jin)流(liu)(liu)困難，另一(yi)方(fang)面(mian)，一(yi)些(xie)企業手中的(de)應(ying)付(fu)(fu)款(kuan)(kuan)(kuan)過多而導(dao)致現金(jin)流(liu)(liu)管理失真，等(deng)到向供應(ying)商付(fu)(fu)款(kuan)(kuan)(kuan)后發現現金(jin)流(liu)(liu)實際為負。

 “疫情(qing)期(qi)間(jian)很(hen)多(duo)倒閉的(de)中(zhong)小企業(ye)就是因為對現金流管(guan)理不善，他們大多(duo)都沒有財務(wu)管(guan)理和控制(zhi)的(de)概念。很(hen)多(duo)旅(lv)行社是在靠高利貸過日子。”而關于如何避免，獨立代理人體系下是否能夠(gou)出(chu)現一(yi)個(ge)中(zhong)間(jian)平臺(tai)處理抵押、結算，游磬(qing)基也在思(si)考。

參照美國(guo)近幾年興起(qi)的(de)牙科服(fu)務組(zu)織DSO（Dental Service Organization），可以(yi)給聯盟內的(de)牙醫(yi)提供在診療業(ye)務外的(de)合(he)(he)規性審計、技術、保險服(fu)務、行(xing)政、等管理運營服(fu)務，這種模(mo)式(shi)旨(zhi)在通(tong)過成為牙醫(yi)的(de)合(he)(he)伙人(ren)，利用(yong)規模(mo)效應(ying)幫助牙醫(yi)私人(ren)診減輕(qing)運營負擔(dan)。

游磬基表示，目(mu)前自己也組織了(le)一個(ge)小分隊在針對保險(xian)這一條進行研究，看(kan)看(kan)未來如何(he)能夠幫(bang)助獨立身份的旅(lv)游代理(li)人。“希望未來旅(lv)游業(ye)也能夠出(chu)現DSO相似的工會組織，能夠讓(rang)旅(lv)游無(wu)后顧之憂得進行創(chuang)業(ye)。”

值得(de)注意的是(shi)，目前很多旅(lv)游(you)最為熱(re)銷的屬非旅(lv)游(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。游(you)磬基認(ren)為，在(zai)旅(lv)游(you)恢(hui)復之后，旅(lv)游(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)和生鮮等副產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)搭(da)配(pei)銷售是(shi)種必然趨勢。這其中(zhong)的邏輯在(zai)于，非標(biao)且高客(ke)單價的旅(lv)游(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)積累信任，最初這也幫助了大量客(ke)戶(hu)(hu)在(zai)代(dai)理(li)手中(zhong)買出第一單；而高頻(pin)低價的日用消(xiao)費品(pin)(pin)(pin)則能夠和客(ke)戶(hu)(hu)保(bao)持(chi)源源不(bu)斷的黏(nian)性，實現(xian)以(yi)高頻(pin)帶低頻(pin)。

他還強調(diao)一點(dian)，未(wei)來肯定會有頭部(bu)的代理人出(chu)現，就像(xiang)直(zhi)播(bo)帶(dai)貨的李佳琦，就像(xiang)曾(ceng)經的Papi醬，他們也可以組織更多的代理人參(can)與(yu)進來，但他認為合伙人的模(mo)式(shi)要(yao)保(bao)持下去(qu)。“如果走紅(hong)了(le)(le)自(zi)己又去(qu)開展公(gong)(gong)司孵(fu)化代理人，那又走回企業制(zhi)老(lao)路了(le)(le)。而且這個(ge)生意(yi)的天花板有限(xian)，你(ni)能夠賺到比為公(gong)(gong)司打工(gong)更多的錢，但是你(ni)也要(yao)衡量好自(zi)己的能力(li)。” 

后記

按子(zi)青(qing)的感受，“這個行業里的人多(duo)(duo)多(duo)(duo)少(shao)少(shao)都在(zai)動”。某(mou)一天在(zai)旅游(you)局(ju)主導下的一個旅游(you)同業微信群里，有人推(tui)薦了自(zi)己的貨，接二連(lian)三，燕窩、枕(zhen)頭、茶(cha)葉(xie)……紛紛都開始往群里發貨。

“最近(jin)三(san)個月以(yi)來，有多少旅游人(ren)還在靠著自(zi)己原(yuan)本的(de)生意吃飯？”游磬(qing)基認為，疫情讓一(yi)批人(ren)跨(kua)出了公(gong)司庇佑的(de)地帶，開始自(zi)謀生路，而這股力量(liang)最大的(de)價值是(shi)促活，一(yi)大股為自(zi)己的(de)力量(liang)進入到市場戰斗，最終能影響整個行業(ye)的(de)變革(ge)。

在環球旅訊不久前發起的“企業制黃昏”的問卷調查中，有41%的人表示愿意成為一位“home-based travel agent”，有28%的人對此選項表示不確定。而在相關的文章下，許許多多的旅游人更是直接對“失業后創業”表示懷疑。如此種種，皆能夠顯示出獨立代理商這條路還需要更多的時間。對于大多數人來講，他們并非不愿意變成自雇者、得到更好的報酬，但在路徑尚不明晰的情況下，改變舊習慣總是艱難的。關于旅游業獨立代理的推行，未來我們將繼續保持關注。