【環球旅訊】印度經濟型酒店管理連鎖品牌最近獲得了新加坡共享乘車公司Grab投資1億美元，OYO將在(zai)東南亞(ya)市場加速規模化(hua)運(yun)營，這同時也反映了兩(liang)家(jia)公司的共(gong)同投資者軟銀(yin)集團希望兩(liang)家(jia)相(xiang)互借力共(gong)同發展的戰(zhan)略。

投資將有助于Grab實現其“成為東南亞消費者的超級APP，為用戶提供電子錢包GrabPay預訂支付等服務”的目標。根據Google和淡馬錫聯合最新發布的東南亞數字經濟年度報告，旅游和(he)酒店預訂，尤其(qi)是經濟酒店市場，是核心(xin)增長領域之一。

該報告稱，東(dong)南(nan)亞許多(duo)在非核心地段(duan)的經濟酒店主要獲客渠道(dao)仍(reng)然來(lai)自線(xian)下，但這些(xie)產品和服務(wu)在未來(lai)幾年內也會逐步轉(zhuan)移線(xian)上。2018年預計東(dong)南(nan)亞地區的在線(xian)酒店預訂規模將(jiang)達到140億美元，年均復合增長(chang)率為18％。

軟銀“獨角獸莊園”

據(ju)彭(peng)博社報道(dao)，軟(ruan)銀集團計劃通過1000億美元(yuan)的風險(xian)投(tou)(tou)資(zi)基金Vision Fund投(tou)(tou)資(zi)全球各地的創業(ye)公(gong)司并促進這些公(gong)司互相(xiang)協(xie)作，打造“獨角獸莊(zhuang)園”。

除了(le)OYO，Vision Fund還投資了(le)約65家公司，包(bao)括共享辦公空(kong)間(jian)公司WeWork、平安醫療技術、平安好醫生以及美(mei)國企業通信公司Slack Technologies。

該報道稱，軟銀集團已經(jing)任命Grab首席(xi)執(zhi)行官Anthony Tan負(fu)責與(yu)軟銀投資的其(qi)他公(gong)司組建合資企業，以幫(bang)助這些創業公(gong)司進(jin)入東南(nan)亞市場。

軟銀集(ji)團首席執行官(guan)孫正義（Masayoshi Son）在一次采訪中表示(shi)：“創業公司不必對每個國家市場都逐(zhu)一滲透，他(ta)們只需要和(he)Grab達成合作，Vision Fund也(ye)會(hui)參與投資。”

東南亞經濟酒店預訂平臺RedDoorz的(de)(de)創始人兼(jian)首(shou)席(xi)執行官(guan)Amit Saberwal稱，這些合(he)作伙(huo)伴就像“精準作戰(zhan)團隊”，合(he)作效果非(fei)常(chang)好(hao)，預計(ji)未來幾個月還會出現(xian)更多(duo)類似的(de)(de)企(qi)業戰(zhan)略(lve)聯(lian)盟。

對于(yu)Grab投(tou)資OYO，他說：“雖然(ran)沒有官方信息，但是(shi)，東(dong)(dong)南亞市(shi)場(chang)是(shi)印度(du)市(shi)場(chang)規(gui)模的(de)三倍(bei)，此次投(tou)資突顯了東(dong)(dong)南亞經濟酒店市(shi)場(chang)的(de)巨大機會。同時(shi)，東(dong)(dong)南亞市(shi)場(chang)目前正(zheng)亟需極度(du)本(ben)地(di)化的(de)策(ce)略，Grab和OYO的(de)伙(huo)伴關系恰逢其時(shi)。”

Grab和OYO的互補

目前，OYO在中國的規模已經超過其在印度的布局。1月份，OYO宣布了馬來西亞的擴張計劃，10月份宣布投資1億美元布局印尼市場，并首先在雅加(jia)達、泗水和(he)巨港三個城市推出直營或特許經營模(mo)式的30間酒(jiu)店和(he)1000間客房。

RedDoorz數據顯示(shi)，東(dong)南亞(ya)有超(chao)過12萬家二星及以(yi)下檔次(ci)的酒(jiu)店。運營三年以(yi)來，RedDoorz已經在印(yin)度尼西亞(ya)、越南、菲律賓和新加坡簽約了40個城市(shi)的680家酒(jiu)店和17,000間客房。

OYO將(jiang)借鑒Grab在當(dang)地的業務經(jing)驗進行(xing)品牌推廣，并通過(guo)Grab的APP為OYO酒店迅(xun)速開發東南亞用戶(hu)。Grab APP在東南亞下(xia)載(zai)量超過(guo)1.25億(yi)次。

一位(wei)Grab發(fa)言人向Skift確認了(le)對(dui)OYO的(de)1億(yi)美(mei)元投資，但拒絕透露與OYO密切(qie)合作的(de)計劃(hua)或者Grab在此(ci)次(ci)投資中收獲的(de)利益。

另一位接(jie)近Grab的(de)消息人士表示，此次投資會(hui)有很(hen)多(duo)協(xie)同作用(yong)(yong)，“雙方(fang)都(dou)可(ke)(ke)以拓(tuo)展(zhan)用(yong)(yong)戶(hu)群體，也會(hui)有利于推廣(guang)GrabPay的(de)應用(yong)(yong)，線(xian)上(shang)和線(xian)下(xia)都(dou)會(hui)有這種協(xie)同效應。例(li)如，GrabPay會(hui)成(cheng)為OYO東(dong)南(nan)亞用(yong)(yong)戶(hu)首選的(de)在線(xian)支(zhi)付方(fang)式，或者(zhe)東(dong)南(nan)亞所有OYO酒店都(dou)可(ke)(ke)能支(zhi)持GrabPay。”

“這為GrabPay在東(dong)南亞地區快速增長的(de)旅游市(shi)場創造了強大的(de)用戶基礎，”該消息人士稱(cheng)。

該消(xiao)息人士說：“對于(yu)Grab而言(yan)，此次投資的(de)核心在于(yu)：使GrabPay成為東南亞不斷壯大的(de)中(zhong)產階(jie)級用戶的(de)主要支付方式。”

除了出(chu)行和外賣，Grab及其頭(tou)號競爭(zheng)對手(shou)Go-Jek也在其他服(fu)務領域進行激烈的(de)角逐。Go-Jek已于今年(nian)6月(yue)宣布走(zou)出(chu)印尼，擴張菲律賓、新加坡(po)、泰(tai)國和越南(nan)市場。

由于東南亞信用卡和電(dian)子錢(qian)包的滲透率低，搶占便(bian)捷支付方式(shi)的客源至(zhi)關重要。GrabPay和Go-Jek的GoPay的競爭(zheng)也(ye)延續到了金融服(fu)務(wu)領域。

例(li)如，有消息(xi)稱GrabPay將與新(xin)加坡(po)大華銀行（UOB Bank）合作(zuo)推(tui)出聯名信用卡，并支持GrabPay用戶直接從大華銀行賬(zhang)戶充值(zhi)電子(zi)錢包。

另一方面，Go-Jek在進軍新加坡之(zhi)前(qian)(qian)已與(yu)新加坡星展銀行（DBS Bank）合作(zuo)(zuo)，目前(qian)(qian)計劃將(jiang)合作(zuo)(zuo)伙伴關系擴展至(zhi)東南(nan)亞其他國(guo)家。

Grab預(yu)計亞洲的支付市場(chang)規(gui)(gui)模(mo)將達到5000億美元。2016年，全(quan)球非現金交(jiao)易(yi)規(gui)(gui)模(mo)達到4330億美元，而亞洲新興市場(chang)的交(jiao)易(yi)規(gui)(gui)模(mo)在2014-2015年間增長了43.4％。

與此同時，印度尼西亞、緬甸和菲律賓的智能手機普及率預計將在未來五年翻一番，而在馬來西亞、泰國和新加坡增速則超過100％。（本文由Xenia編譯自Skift）