【環球旅訊】（本文編譯自(zi)Tnooz）總(zong)部位(wei)于美(mei)國俄勒岡(gang)州波(bo)特蘭市的度假租賃和物(wu)業管理服務商(shang)近(jin)日獲(huo)得1.035億美(mei)元B輪融(rong)資(zi)(zi)(zi)。此輪融(rong)資(zi)(zi)(zi)由Riverwood Capital領投，Level Equity和Assurant Growth Investing參投。另外還有一家新的投資(zi)(zi)(zi)者NewSpring也參與了此輪融(rong)資(zi)(zi)(zi)。

Vacasa的(de)CEO Eric Breon稱(cheng)，他(ta)們目前主要專注于擴大美國(guo)和國(guo)際市場的(de)庫(ku)存(cun)。

Vacasa稱這是“迄今為止業內金額最大的一筆融資”。去年4月，Vacasa獲得了3500萬美元的A輪融資。去年11月，該公司獲得美國保險公司Assurant的股權投資，從而將A輪融資的總(zong)額提(ti)升至4000萬美元。

據Breon透露，Vacasa一直致力(li)于其(qi)資產管(guan)理平(ping)臺(tai)的開(kai)發(fa)，該平(ping)臺(tai)提(ti)供現(xian)場(chang)客人的日常管(guan)理，以(yi)及物業維護(hu)和(he)分銷服務。

平臺數字

Breon說：“該平臺給予我(wo)(wo)們(men)競爭優勢，因(yin)為(wei)其使得我(wo)(wo)們(men)可以(yi)(yi)確保公司的運營(ying)團隊(dui)能夠在我(wo)(wo)們(men)管理的幾百個市場(chang)的6000處物業的正常運營(ying)。我(wo)(wo)們(men)還能獲取(qu)商業數據(ju)分析，因(yin)此我(wo)(wo)們(men)可以(yi)(yi)持續優化運營(ying)流程。”

“此外，我(wo)(wo)們(men)(men)還打(da)造(zao)了一個(ge)成熟(shu)的收(shou)益管理系(xi)統(tong)，該系(xi)統(tong)通過我(wo)(wo)們(men)(men)的渠道和第三(san)方(fang)的合作為我(wo)(wo)們(men)(men)的物業業主創造(zao)更多(duo)的收(shou)入。”

Vacasa在其創立(li)和(he)獲得A輪融資期間已(yi)打造出(chu)該(gai)系統。Breon稱(cheng)該(gai)系統擁有可擴展性，并已(yi)可以整合(he)隨著B輪融資而(er)增加的(de)庫存。

“我們(men)現(xian)在擁有的(de)一切(qie)都能實(shi)現(xian)擴展(zhan)(zhan)，我們(men)為此付出(chu)了很大的(de)努力，公(gong)司發展(zhan)(zhan)到現(xian)階(jie)段，已(yi)擁有現(xian)成的(de)架構幫助我們(men)實(shi)現(xian)進一步(bu)的(de)增長。”

直銷vs分銷

Vacasa通過其網(wang)站vacasa.com為消費者(zhe)提供直銷(xiao)服務，并通過其他品(pin)牌（如Airbnb和HomeAway）進行分銷(xiao)。Breon稱(cheng)40%的(de)銷(xiao)售額來自(zi)直銷(xiao)，60%來自(zi)第(di)三方(fang)分銷(xiao)。大部(bu)分業主對Vacasa的(de)銷(xiao)售方(fang)式表示中立的(de)態(tai)度，“他們只(zhi)希望有客戶進行預訂和租賃管理。” Breon說。

他還強調建(jian)立庫存比(bi)獲客(ke)(ke)策略重要，原(yuan)因有(you)很多。他指出Vacasa的(de)網站(zhan)“在(zai)沒(mei)有(you)進行大規模營銷的(de)前提下實現了增長”，并在(zai)某些市場建(jian)立了忠(zhong)實顧(gu)客(ke)(ke)群體。“Vacasa需要在(zai)我們(men)打造推薦產品和口碑(bei)的(de)市中心地區擁(yong)有(you)大量的(de)庫存。”

Vacasa的增長和(he)最終的成功很大程度上與增加(jia)庫存有關。

“Vacasa目前的(de)(de)主(zhu)要障礙是庫(ku)存并非消費者。我們(men)的(de)(de)預(yu)訂業務做得很(hen)好，但我們(men)即時做得再(zai)好，也就只能(neng)增長20%，因(yin)為一年期(qi)間人們(men)可以旅行的(de)(de)時間有限，每晚能(neng)賺的(de)(de)錢也就那么多。”

“但我們(men)可(ke)以在庫(ku)存供應(ying)方(fang)面擴展(zhan)很多倍，這也是未來幾年(nian)公司增長的(de)方(fang)式，我們(men)將為我們(men)的(de)平臺帶來更多可(ke)預訂的(de)房源。”

并購擴張vs內部增長

通過內部增長(chang)和并購(gou)擴張相結合，Vacasa目(mu)前已擁有(you)6000處物業，其(qi)已收購(gou)約60家小公司來覆蓋更多的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)地，還有(you)1億美元的(de)(de)(de)資金支(zhi)持其(qi)獲取更多的(de)(de)(de)庫存。Breon稱：“Vacasa對(dui)擁有(you)優(you)質物業的(de)(de)(de)優(you)質公司很(hen)感興(xing)趣，因為(wei)這為(wei)我們提供了運營效率。但如(ru)果兩者不(bu)是很(hen)適合，或業主不(bu)愿意出售我們看(kan)上的(de)(de)(de)公司，那么值得(de)記住的(de)(de)(de)是我們有(you)些新市場已實現內部增長(chang)。”

自2009年創立(li)到去(qu)年獲得(de)A輪融資(zi)以來，此(ci)輪融資(zi)進(jin)(jin)一步為Vacasa的發展提供了更強有力的資(zi)金支持。Breon對此(ci)表示他們將(jiang)繼(ji)續利用過去(qu)7年所汲取的經驗向前邁進(jin)(jin)。

他還(huan)表示：“我們將堅持把注意力放在物(wu)業(ye)業(ye)主想(xiang)從物(wu)業(ye)管理公司得(de)到(dao)什么(me)，以及(ji)客人想(xiang)要買什么(me)。”

此輪融資對Vacasa的(de)團隊(dui)優化(hua)起到立(li)竿(gan)見(jian)影的(de)作(zuo)用，尤(you)其(qi)是在(zai)技術(shu)人員方面。他說：“我們(men)今天(tian)所取得的(de)成就(jiu)得益(yi)于工程師、分(fen)析師和數(shu)據專家的(de)團結協(xie)作(zuo)，我們(men)希望在(zai)未(wei)來(lai)一年(nian)內將(jiang)技術(shu)人員的(de)數(shu)量由原(yuan)來(lai)的(de)80人左(zuo)右增(zeng)加一倍。”

Breon坦言，“Vacasa在創(chuang)業起(qi)步期間的人(ren)才(cai)招(zhao)聘預算(suan)比較少”，有此(ci)輪融資的支持，“我們(men)將有很(hen)大的機會(hui)吸(xi)引(yin)到(dao)各(ge)種頂尖的人(ren)才(cai)。”

Breon再次提到了其平臺的(de)可擴(kuo)展(zhan)性將會是該公司實(shi)現(xian)(xian)所有計劃(hua)的(de)跳板(ban)。“鑒(jian)于我們已(yi)有的(de)可擴(kuo)展(zhan)的(de)基(ji)礎架構，我們可以快速前進，利用(yong)這個優勢在各個市場中實(shi)現(xian)(xian)增長(chang)。”