【環球旅訊】5月18日消息，全國中(zhong)小企業股轉系統公(gong)告顯示，（證券簡稱：眾(zhong)薈(hui)信息，證券代碼：837265）的(de)掛牌申請獲得批準，并于今日公(gong)開轉讓(rang)。根據(ju)其公(gong)開披(pi)露的(de)招(zhao)股書顯示，持股69.92%，為(wei)公(gong)司的(de)控(kong)股股東。

值得注意的是，在2016 年 2 月 29 日，上海鉑(bo)卉(hui)投資(zi)中(zhong)心（有(you)限合伙(huo)）與鄭南(nan)雁(yan)（鉑(bo)濤集(ji)團董事長）簽(qian)署《股(gu)份(fen)轉(zhuan)讓(rang)協(xie)議書》，約(yue)定(ding)上海鉑(bo)卉(hui)投資(zi)中(zhong)心（有(you)限合伙(huo)）將其持有(you)的145.00 萬股(gu)股(gu)份(fen)轉(zhuan)讓(rang)給自然人鄭南(nan)雁(yan)，轉(zhuan)讓(rang)對價為人民幣 2505.60 萬元；而(er)在3月份(fen)該筆交易已經(jing)完(wan)成，鄭南(nan)雁(yan)目前持股(gu)2.44%。

眾薈信息的股權結構

公(gong)(gong)告顯示，2015年(nian)1-9月、2014年(nian)、2013年(nian)，眾薈信(xin)息凈利潤分(fen)別(bie)為-3,079.29萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)、540.58萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)和(he)876.38萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)。2015年(nian)1-9月，公(gong)(gong)司(si)出現虧(kui)損(sun)。主要是(shi)由于該(gai)公(gong)(gong)司(si)2015年(nian)1-9月銷售(shou)費(fei)用(yong)和(he)管理(li)費(fei)用(yong)分(fen)別(bie)為2,217.26萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)和(he)3,936.39萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，合(he)計高于該(gai)公(gong)(gong)司(si)同期營業收(shou)入(ru)，較(jiao)2014年(nian)的(de)663.99萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)和(he)2,387.08萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)均出現大幅增長。2014年(nian)底至2015年(nian)，該(gai)公(gong)(gong)司(si)進(jin)行了產業鏈(lian)整合(he)，擴展盈利模式并加(jia)大新業務的(de)推(tui)廣(guang)力度(du)，包括收(shou)購上海益商、成(cheng)立子公(gong)(gong)司(si)客棧通、收(shou)購長沙佳馳(chi)、上線入(ru)住(zhu)通產品并進(jin)行大量的(de)地推(tui)推(tui)廣(guang)，公(gong)(gong)司(si)人員擴張、薪(xin)酬和(he)銷售(shou)成(cheng)本上升，導致(zhi)公(gong)(gong)司(si)營收(shou)短暫(zan)下(xia)降，成(cheng)本上升，因此2015年(nian)總(zong)體虧(kui)損(sun)。

眾薈信息的主營業務收入構成情況

眾薈信息的營收前五大客戶

據悉(xi)，眾薈信息(xi)主要產品有慧云事業部——酒店PMS、慧通事業部——入住通、慧評事業部——數據服務：

1）慧云(yun)事業部(bu)旗下的(de)(de)(de)產品主(zhu)要包括(kuo)酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)管(guan)理系統、慧云(yun)酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)管(guan)理系統、佳(jia)馳酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)管(guan)理系統和(he)客棧(zhan)通(tong)，而酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)PMS的(de)(de)(de)收(shou)(shou)費模式(shi)(shi)分(fen)為(wei)(wei)(wei)兩(liang)種，房(fang)(fang)(fang)(fang)源(yuan)(yuan)收(shou)(shou)款(kuan)(kuan)(kuan)模式(shi)(shi)和(he)房(fang)(fang)(fang)(fang)券收(shou)(shou)款(kuan)(kuan)(kuan)模式(shi)(shi)。其中，房(fang)(fang)(fang)(fang)源(yuan)(yuan)收(shou)(shou)款(kuan)(kuan)(kuan)模式(shi)(shi)主(zhu)要是針對新酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)，收(shou)(shou)款(kuan)(kuan)(kuan)方式(shi)(shi)為(wei)(wei)(wei)：自收(shou)(shou)款(kuan)(kuan)(kuan)期(qi)開始(shi)，該(gai)酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)在(zai) OTA 上銷售房(fang)(fang)(fang)(fang)源(yuan)(yuan)所得價款(kuan)(kuan)(kuan)，均優先支付公(gong)司的(de)(de)(de)軟(ruan)件款(kuan)(kuan)(kuan)，直至(zhi)軟(ruan)件款(kuan)(kuan)(kuan)全部(bu)清償(chang)；而房(fang)(fang)(fang)(fang)券收(shou)(shou)款(kuan)(kuan)(kuan)模式(shi)(shi)主(zhu)要針對的(de)(de)(de)是老酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)，該(gai)收(shou)(shou)款(kuan)(kuan)(kuan)方式(shi)(shi)為(wei)(wei)(wei)：眾(zhong)薈信(xin)息的(de)(de)(de)銷售人員將應付軟(ruan)件款(kuan)(kuan)(kuan)參照(zhao)酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)房(fang)(fang)(fang)(fang)源(yuan)(yuan)平均價（一般為(wei)(wei)(wei)標準間）折算為(wei)(wei)(wei)房(fang)(fang)(fang)(fang)券數量（1 房(fang)(fang)(fang)(fang)券代(dai)表(biao) 1 間夜）與(yu)酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)談(tan)定(ding)安(an)裝 PMS 交換的(de)(de)(de)房(fang)(fang)(fang)(fang)券數量，且(qie)合同規定(ding)公(gong)司每天能銷售的(de)(de)(de)房(fang)(fang)(fang)(fang)券不能超過1-2張（視酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)的(de)(de)(de)規模和(he)空房(fang)(fang)(fang)(fang)率也可能洽談(tan)至(zhi)3-4張等）。眾(zhong)薈信(xin)息將該(gai)部(bu)分(fen)房(fang)(fang)(fang)(fang)券交由攜程(cheng)按照(zhao)和(he)酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)約定(ding)的(de)(de)(de)規則銷售，直至(zhi)房(fang)(fang)(fang)(fang)券全部(bu)售完，資金(jin)回籠。

2）慧通(tong)(tong)事業部入(ru)住通(tong)(tong)的(de)目標是(shi)建(jian)立一個(ge)開放的(de)直(zhi)連(lian)信息通(tong)(tong)道，實(shi)現將酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)桌面(mian)向終端延伸，不僅完成(cheng)房(fang)態和(he)訂(ding)(ding)單在酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)和(he)渠道之(zhi)間直(zhi)連(lian)流轉(zhuan)，酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)更(geng)能實(shi)現服務前置化(hua)，最終達到提升(sheng)用(yong)戶(hu)訂(ding)(ding)房(fang)體驗、節省 OTA 人工溝(gou)通(tong)(tong)成(cheng)本、幫助酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)為(wei)用(yong)戶(hu)提供個(ge)性化(hua)服務以提升(sheng)自身品質(zhi)的(de)目的(de)。而入(ru)住通(tong)(tong)的(de)收(shou)費模式為(wei)，—客戶(hu)通(tong)(tong)過入(ru)住通(tong)(tong)下訂(ding)(ding)單，入(ru)住后酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)確認入(ru)住，訂(ding)(ding)單成(cheng)功(gong)；OTA 和(he)酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)每(mei)個(ge)月(yue)月(yue)結訂(ding)(ding)單的(de)數量(liang)，根據事先(xian)商(shang)定的(de)傭金(jin)(jin)率，攜(xie)程收(shou)取傭金(jin)(jin)后月(yue)季或者季度按照直(zhi)連(lian)成(cheng)功(gong)單量(liang)和(he)每(mei)單價(jia)格向公司結算(suan)。

眾薈信息的渠道直連合作框架協議信息

從眾薈(hui)信息公布的(de)(de)渠道(dao)直連(lian)框架協議（上圖）可以(yi)得(de)知，眾薈(hui)信息與攜程的(de)(de)直連(lian)合作，每(mei)個有效(xiao)訂單收(shou)取(qu)的(de)(de)費用為(wei)3元，而其(qi)他合作伙伴（如(ru)、、等）的(de)(de)收(shou)費方式(shi)為(wei)，每(mei)個入住通(tong)的(de)(de)成(cheng)功訂單收(shou)取(qu)0.45元。

此外(wai)，公告還披露，直連(lian)業(ye)務(wu)是眾薈(hui)信息(xi)的未來業(ye)績主要增(zeng)長點之一。在酒店端已與9家外(wai)部PMS廠商(shang)達成合(he)作協議，渠道端公司已與攜程簽(qian)訂Switch直連(lian)合(he)作協議，雙(shuang)方協議均對計(ji)價方式(shi)進行了明確約定。2015年(nian)9-11月，眾薈(hui)信息(xi)直連(lian)業(ye)務(wu)下的入(ru)(ru)住通(tong)產(chan)品已開(kai)始運行并產(chan)生收入(ru)(ru)。

3）慧(hui)(hui)評(ping)事業(ye)(ye)部的(de)(de)數(shu)(shu)(shu)據(ju)服務(wu)，主要是通過整合(he)住(zhu)前OTA 用戶(hu)行為數(shu)(shu)(shu)據(ju)、住(zhu)中(zhong)酒(jiu)(jiu)(jiu)店經營數(shu)(shu)(shu)據(ju)、住(zhu)后(hou)客戶(hu)體驗(yan)數(shu)(shu)(shu)據(ju)，搭建酒(jiu)(jiu)(jiu)店業(ye)(ye)大數(shu)(shu)(shu)據(ju)平臺(tai)，為酒(jiu)(jiu)(jiu)店提供(gong)(gong)全(quan)(quan)方位的(de)(de)數(shu)(shu)(shu)據(ju)智能產品和服務(wu)，幫(bang)助酒(jiu)(jiu)(jiu)店提高(gao)數(shu)(shu)(shu)據(ju)化(hua)運營能力。其(qi)收款模(mo)式為，慧(hui)(hui)評(ping)在提供(gong)(gong)數(shu)(shu)(shu)據(ju)服務(wu)前，即會約定酒(jiu)(jiu)(jiu)店預付代表(biao)合(he)同全(quan)(quan)部價(jia)款的(de)(de)房(fang)券(quan)或現金后(hou)開通慧(hui)(hui)評(ping)網(wang)賬戶(hu)，之后(hou)慧(hui)(hui)評(ping)通過將(jiang)這些房(fang)券(quan)交由攜程或其(qi)他(ta)線上線下的(de)(de)旅行分銷商出售而獲得現金流。房(fang)券(quan)的(de)(de)結算模(mo)式請參考慧(hui)(hui)云事業(ye)(ye)部下收款方式。慧(hui)(hui)評(ping)房(fang)券(quan)相較(jiao)慧(hui)(hui)云的(de)(de)房(fang)券(quan)，無(wu)每天出售數(shu)(shu)(shu)量的(de)(de)限(xian)制。

那么，眾薈(hui)信息如何看待其(qi)三大業(ye)務板塊呢？根據其(qi)公告披(pi)露如下：

PMS 板(ban)塊為紅(hong)海競(jing)爭(zheng)，主要競(jing)爭(zheng)對手包括 Opera 和旗下的(de)西軟(ruan)；PMS 行業經過十余(yu)年的(de)發(fa)展(zhan)，競(jing)爭(zheng)對手之(zhi)間已(yi)基(ji)本沒有較大的(de)技術差距和壁壘，未來的(de)競(jing)爭(zheng)將體現在誰能更快適應數(shu)據時代下的(de)發(fa)展(zhan)、調整(zheng)技術架構(gou)和運(yun)營(ying)模(mo)式并尋(xun)找新的(de)盈(ying)利增長點。

直連(lian)(lian)(lian)業(ye)務板塊為(wei)新興市場，主(zhu)要競爭對手為(wei)；但(dan)由于之前 OTA 市場價(jia)格戰競爭激烈(lie)，各(ge)大 PMS 各(ge)自(zi)為(wei)政(zheng)，因此(ci)石基信息的暢連(lian)(lian)(lian)產品和眾薈(hui)信息自(zi)身的 Switch 產品均未能(neng)在(zai)整個酒店行業(ye)形成規模。隨著攜程一統 OTA 市場，眾薈(hui)信息與各(ge)大主(zhu)要 PMS 簽訂了(le)戰略合作協議，公司的直連(lian)(lian)(lian)業(ye)務已經初具市場格局。

數(shu)(shu)據挖掘板(ban)塊為藍海市(shi)場，眾(zhong)薈信(xin)息的(de)(de)(de)(de)數(shu)(shu)據業(ye)務在該(gai)板(ban)塊擁有(you)先發(fa)優勢，其中的(de)(de)(de)(de)收(shou)益(yi)(yi)管(guan)理(li)模式在國外的(de)(de)(de)(de)競爭對手主要包(bao)括(kuo) 。IDeaS 是(shi)基于(yu)酒(jiu)店 PMS 內部(bu)數(shu)(shu)據發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)收(shou)益(yi)(yi)管(guan)理(li)軟(ruan)件(jian)，其特點(dian)是(shi)以(yi)單個酒(jiu)店或酒(jiu)店集團自身的(de)(de)(de)(de)歷史數(shu)(shu)據預(yu)測(ce)(ce)該(gai)酒(jiu)店或酒(jiu)店集團的(de)(de)(de)(de)未來入住情(qing)況，適用(yong)于(yu)發(fa)達(da)市(shi)場較為成熟的(de)(de)(de)(de)預(yu)測(ce)(ce)環境，且操作較為復雜，需(xu)要經驗豐富的(de)(de)(de)(de)收(shou)益(yi)(yi)管(guan)理(li)經理(li)掌控。而眾(zhong)薈信(xin)息的(de)(de)(de)(de)收(shou)益(yi)(yi)管(guan)理(li)致力(li)于(yu)整合外部(bu)搜(sou)索引擎、OTA 搜(sou)索和(he)(he)(he)預(yu)訂(ding)信(xin)息等全(quan)市(shi)場數(shu)(shu)據+PMS 內部(bu)的(de)(de)(de)(de)全(quan)酒(jiu)店信(xin)息+后期輿評和(he)(he)(he)社交(jiao)媒體上的(de)(de)(de)(de)全(quan)評論信(xin)息，以(yi)大數(shu)(shu)據平臺為基礎，采(cai)用(yong)以(yi)未來預(yu)測(ce)(ce)未來的(de)(de)(de)(de)數(shu)(shu)據理(li)念，提(ti)供給酒(jiu)店以(yi)更(geng)精準和(he)(he)(he)更(geng)簡單的(de)(de)(de)(de)預(yu)測(ce)(ce)工具，幫助酒(jiu)店更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)調控價(jia)格，提(ti)高收(shou)益(yi)(yi)。

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