【環球旅訊 姚健君】安邦保險(xian)收(shou)購紐約(yue)華爾(er)道夫酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)，集(ji)團收(shou)購法國(guo)盧孚酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)集(ji)團，2014年這兩個酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)業資產收(shou)購案(an)例受到了(le)(le)全球(qiu)的廣泛關注，再加(jia)上最近(jin)的中(zhong)國(guo)投資者(zhe)競(jing)購喜達屋酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)的傳聞，這些都帶動(dong)了(le)(le)一波中(zhong)國(guo)資本出海(hai)收(shou)購境外酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)的熱潮。

不(bu)過，中國酒店業的海(hai)外(wai)布局其實早已(yi)開始(shi)了。2013年，酒店集團（以下簡(jian)稱海(hai)航酒店）完(wan)成了對(dui)西班(ban)牙NH酒店集團20%的股(gu)(gu)份(fen)收(shou)購(gou)，并在(zai)隨后兩年將持股(gu)(gu)比(bi)例將提高至大(da)約29.5%，成為NH酒店集團最大(da)單一(yi)股(gu)(gu)東。同時，海(hai)航酒店在(zai)2015年還購(gou)買了美國的紅獅酒店15%的股(gu)(gu)權，布局北美市場。

NH酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)集(ji)團(tuan)創建于(yu)1976年，是歐(ou)洲(zhou)(zhou)第(di)三大酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)管理(li)集(ji)團(tuan)，目前在(zai)(zai)歐(ou)洲(zhou)(zhou)17個國(guo)家(jia)以及美(mei)洲(zhou)(zhou)和非(fei)洲(zhou)(zhou)10個國(guo)家(jia)共有近(jin)400家(jia)酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)和6萬間(jian)客(ke)房。總部位于(yu)美(mei)國(guo)華盛頓州(zhou)斯波(bo)坎的紅獅酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)在(zai)(zai)北美(mei)31個州(zhou)擁(yong)有130家(jia)中(zhong)等(deng)規模全方(fang)位服務(wu)的酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)。近(jin)日，酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)董(dong)事長(chang)兼CEO白(bai)海(hai)波(bo)接受了環球(qiu)旅(lv)訊(xun)的專訪(fang)，講述了海(hai)航(hang)酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)集(ji)團(tuan)在(zai)(zai)海(hai)外擴張的宏大布(bu)局以及其(qi)國(guo)際化的運營(ying)策(ce)略。

海航酒店董事長兼CEO白海波

并購NH酒店 發力中端

更早的(de)(de)布局，也(ye)更早地迎來(lai)了開花結果。采訪(fang)中(zhong)，白海波談到(dao)“NH以四星(xing)為(wei)主(zhu)，商(shang)務四星(xing)是(shi)它非(fei)常成熟的(de)(de)強項，400家店中(zhong)大概只(zhi)有5%的(de)(de)數量是(shi)3星(xing)，最強的(de)(de)是(shi)它的(de)(de)4星(xing)，也(ye)就是(shi)中(zhong)端(duan)商(shang)務酒店，在(zai)歐洲它也(ye)在(zai)往上延伸，發展五星(xing)級的(de)(de)酒店。”

白海波表示，NH成(cheng)熟的中端酒(jiu)店運作體系與(yu)海航(hang)酒(jiu)店的發展策略非常契合。“中端酒(jiu)店在(zai)(zai)中國是比較(jiao)稀缺的市場，大概(gai)也就是從前年開始才(cai)有公司在(zai)(zai)這個細分市場發力，而NH品牌在(zai)(zai)歐洲已經有幾十年歷史(shi)了，在(zai)(zai)歐洲運行的特別成(cheng)熟，所以想把(ba)這個品牌引到中國來”

白海(hai)波介(jie)紹(shao)，合(he)資(zi)公司成立(li)后，將通過(guo)(guo)委(wei)托管(guan)(guan)理(li)(li)的方式在(zai)中國及亞太地區發(fa)展(zhan)中端酒店業(ye)務。“我們將通過(guo)(guo)合(he)資(zi)公司大力拓展(zhan)NH酒店的委(wei)托管(guan)(guan)理(li)(li)業(ye)務，為廣大業(ye)主提供(gong)更為高效、多樣的委(wei)托管(guan)(guan)理(li)(li)品(pin)牌選擇，同時(shi)也能促進NH品(pin)牌在(zai)大中華區的迅速發(fa)展(zhan)。”

白(bai)海波對NH品牌在中國市場發展很有信心，他希望NH能在3~5年內(nei)開到兩百(bai)家(jia)酒店(dian)，具體的發展模式是(shi)以業主委托為主，以租賃投(tou)資為輔。

他也談到對中(zhong)端(duan)酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)市場中(zhong)其(qi)他公司的(de)(de)理解：“目前(qian)，國(guo)內很多中(zhong)端(duan)酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)都是經(jing)濟型(xing)酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)往(wang)上(shang)延伸(shen)而(er)成，我覺得酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)行(xing)業(ye)從(cong)下(xia)(xia)往(wang)上(shang)延伸(shen)，或者(zhe)(zhe)是從(cong)上(shang)往(wang)下(xia)(xia)延伸(shen)，或者(zhe)(zhe)是專(zhuan)業(ye)做中(zhong)端(duan)，還是有很大(da)差別的(de)(de)，中(zhong)國(guo)酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)發展(zhan)中(zhong)端(duan)品(pin)牌時間很短，所以(yi)在(zai)(zai)這(zhe)一點上(shang)NH是有非(fei)常強的(de)(de)競(jing)爭力的(de)(de)，它(ta)在(zai)(zai)歐洲的(de)(de)品(pin)牌形象是非(fei)常好的(de)(de)，擁有在(zai)(zai)全球(qiu)的(de)(de)中(zhong)端(duan)酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)運行(xing)經(jing)驗，這(zhe)是NH與我們本土(tu)的(de)(de)中(zhong)端(duan)酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)的(de)(de)主要差別。”

除(chu)了(le)領先的(de)(de)(de)(de)品牌和產品，航(hang)空(kong)客(ke)源也是(shi)海(hai)(hai)航(hang)酒(jiu)店(dian)相比(bi)其他中端(duan)酒(jiu)店(dian)品牌的(de)(de)(de)(de)一(yi)大優勢，他們(men)可以(yi)依托海(hai)(hai)航(hang)旗下控股各(ge)家航(hang)空(kong)公司為(wei)其帶來(lai)充足的(de)(de)(de)(de)客(ke)流，白海(hai)(hai)波將其概(gai)括為(wei)海(hai)(hai)航(hang)的(de)(de)(de)(de)‘機(ji)+酒(jiu)’戰略。在這(zhe)(zhe)(zhe)方面，白海(hai)(hai)波舉了(le)一(yi)個例子(zi)：“我(wo)(wo)們(men)海(hai)(hai)航(hang)的(de)(de)(de)(de)飛機(ji)飛到(dao)哪(na)，海(hai)(hai)航(hang)的(de)(de)(de)(de)酒(jiu)店(dian)就(jiu)要(yao)(yao)開到(dao)哪(na)，不僅(jin)是(shi)說我(wo)(wo)們(men)和航(hang)空(kong)要(yao)(yao)從航(hang)線和酒(jiu)店(dian)選址上，還(huan)從產品上，我(wo)(wo)們(men)都會深入的(de)(de)(de)(de)開展合(he)作。在產品上，比(bi)如最近我(wo)(wo)們(men)和首都航(hang)空(kong)合(he)作設計(ji)了(le)一(yi)款(kuan)(kuan)新(xin)產品——“結伴(ban)去三(san)亞(ya)(ya)(ya)”：這(zhe)(zhe)(zhe)款(kuan)(kuan)自由(you)行(xing)產品的(de)(de)(de)(de)行(xing)程時間(jian)為(wei)三(san)天兩晚(wan)，定(ding)價僅(jin)為(wei)2999元，不但包括2人北京至三(san)亞(ya)(ya)(ya)的(de)(de)(de)(de)往返機(ji)票，還(huan)包括亞(ya)(ya)(ya)太國際會議(yi)中心暨三(san)亞(ya)(ya)(ya)海(hai)(hai)航(hang)度假酒(jiu)店(dian)的(de)(de)(de)(de)2間(jian)夜的(de)(de)(de)(de)住宿，相信這(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)價格和產品還(huan)是(shi)非常具(ju)有吸引力的(de)(de)(de)(de)。”

中國的酒店需要真正走出去

將(jiang)收購而來(lai)的(de)(de)國(guo)際(ji)品(pin)牌引(yin)進來(lai)的(de)(de)同時，海航(hang)酒店(dian)也開始(shi)了(le)旗下(xia)本土酒店(dian)品(pin)牌海外(wai)擴張(zhang)的(de)(de)步伐(fa)。據了(le)解(jie)，海航(hang)酒店(dian)精心打造的(de)(de)高星(xing)級酒店(dian)品(pin)牌——唐拉雅秀將(jiang)于(yu)今年12月在比利時布魯(lu)塞(sai)爾開出(chu)第一家(jia)境外(wai)分店(dian)。該酒店(dian)將(jiang)同時面向(xiang)國(guo)際(ji)市(shi)場和中國(guo)出(chu)境游客市(shi)場，并以(yi)東(dong)方(fang)元素為(wei)亮點。

采訪中，談(tan)到唐拉雅秀，白(bai)海波的(de)(de)語調流露出自(zi)豪之情。“中國(guo)出境(jing)游的(de)(de)增(zeng)長太快了，全球(qiu)很(hen)多目(mu)的(de)(de)地都能見到中國(guo)人(ren)(ren)的(de)(de)身影(ying)。但(dan)針對(dui)中國(guo)人(ren)(ren)的(de)(de)飲食、居(ju)住(zhu)習慣，外資品(pin)牌酒(jiu)店(dian)其實是(shi)做得不好的(de)(de)。于是(shi)我們有了打(da)造(zao)中華民族的(de)(de)世界級酒(jiu)店(dian)和(he)酒(jiu)店(dian)集團的(de)(de)戰略目(mu)標，我們的(de)(de)酒(jiu)店(dian)要(yao)打(da)造(zao)成為(wei)中國(guo)人(ren)(ren)出境(jing)的(de)(de)首選酒(jiu)店(dian)。“

雖然(ran)中國(guo)(guo)公(gong)司在近一兩(liang)年來大舉收購酒(jiu)店(dian)資產，但(dan)白海波認為，中國(guo)(guo)的(de)酒(jiu)店(dian)離國(guo)(guo)際化還有距離。他(ta)提出，評價(jia)一個(ge)(ge)國(guo)(guo)家(jia)酒(jiu)店(dian)業(ye)的(de)國(guo)(guo)際化水(shui)平有一個(ge)(ge)很直觀的(de)方法，“你看(kan)人(ren)(ren)(ren)家(jia)各國(guo)(guo)領導(dao)人(ren)(ren)(ren)出訪(fang)都(dou)住(zhu)自己國(guo)(guo)家(jia)的(de)酒(jiu)店(dian)，我們(men)在國(guo)(guo)外(wai)沒有，都(dou)得(de)住(zhu)人(ren)(ren)(ren)家(jia)的(de)酒(jiu)店(dian)，這(zhe)就說(shuo)明(ming)我們(men)中國(guo)(guo)的(de)酒(jiu)店(dian)還需要真正(zheng)走出去(qu)。我們(men)現在把(ba)唐拉雅秀打到國(guo)(guo)外(wai)去(qu)，就是按照高訪(fang)（國(guo)(guo)家(jia)高層領導(dao)人(ren)(ren)(ren)出訪(fang)）的(de)標準去(qu)做(zuo)的(de)。”

海航酒店境外國際化步伐

白海波表示，國際化、境外的(de)擴張(zhang)是(shi)海航(hang)酒(jiu)店(dian)(dian)接下來的(de)重點發展方向(xiang)。與很(hen)多大型企業類(lei)似，海航(hang)的(de)的(de)國際化路徑還(huan)是(shi)以收購為主。布魯塞爾唐拉雅秀酒(jiu)店(dian)(dian)，原物業就是(shi)海航(hang)酒(jiu)店(dian)(dian)于(yu)2011年收購的(de)比利時(shi)SODE酒(jiu)店(dian)(dian)。

“在境外(wai)做自建，一個(ge)自建的(de)(de)周期很長(chang)，發展會很慢(man)，從購買土地(di)到(dao)最終開業，涉及到(dao)很多政策法(fa)規的(de)(de)問題，要快速發展的(de)(de)話達不到(dao)我們(men)的(de)(de)要求。而我們(men)認(ren)為，國外(wai)的(de)(de)酒店資產的(de)(de)價格處于(yu)相(xiang)對低(di)位，基于(yu)這(zhe)樣的(de)(de)判斷，所(suo)以我們(men)更希望通(tong)過并購、兼并重組來實現境外(wai)擴張”

 “我(wo)們在境外投(tou)資的(de)(de)策略(lve)，區域(yu)上會優先(xian)考慮海航的(de)(de)通航城(cheng)(cheng)市(shi)；其次(ci)是(shi)首(shou)都城(cheng)(cheng)市(shi)、主要商務(wu)城(cheng)(cheng)市(shi)、知名的(de)(de)旅游(you)目的(de)(de)地城(cheng)(cheng)市(shi)等(deng)(deng)地區的(de)(de)酒(jiu)店(dian)資源(yuan)，以(yi)歐(ou)洲、北美、澳大利亞(ya)、新西蘭以(yi)及(ji)亞(ya)太的(de)(de)一帶一路的(de)(de)國(guo)(guo)家為主，匹配當前的(de)(de)國(guo)(guo)家戰略(lve)。另外，巴(ba)厘島、大溪地、馬爾代夫(fu)等(deng)(deng)擁有豐富的(de)(de)旅游(you)資源(yuan)的(de)(de)海島也(ye)是(shi)我(wo)們投(tou)資的(de)(de)傾向性地區”，白(bai)海波(bo)董事長(chang)如上闡(chan)述(shu)。

輕重結合的收購策略

在具(ju)體(ti)標的(de)類(lei)型選擇(ze)上，海(hai)航酒店(dian)集團比(bi)較青(qing)睞具(ju)備一定規模、輕重結(jie)合的(de)酒店(dian)資產包(bao)和通航城市、旅游熱門(men)城市的(de)單體(ti)酒店(dian)。

目前，酒店行業出售不動產，發力品牌輸出、換取(qu)管理合同的輕資產戰略(lve)已成為(wei)趨(qu)勢。全(quan)球范圍(wei)內(nei)各(ge)大酒店集(ji)團(tuan)自(zi)有物業的比(bi)重在逐年降低。資料顯示，2013年底洲(zhou)際(ji)自(zi)有物業占比(bi)不足1%，萬豪自(zi)有物業占比(bi)不足2%。

白海波結(jie)合海航酒店(dian)的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)戰略談到了他對酒店(dian)業(ye)資產輕重(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)認識：“階段(duan)性我們會偏(pian)重(zhong)(zhong)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)，最終我們會偏(pian)輕一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)，這是不(bu)同(tong)發(fa)(fa)展(zhan)階段(duan)導(dao)致的(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)發(fa)(fa)展(zhan)策略。現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)酒店(dian)集(ji)團一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)般(ban)不(bu)會全部是自(zi)有(you)(you)物(wu)業(ye)，所以，我認為偏(pian)重(zhong)(zhong)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點沒問題、偏(pian)輕一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點也沒問題。偏(pian)輕一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點的(de)(de)(de)(de)收購(gou)標的(de)(de)(de)(de)，我看重(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)是它的(de)(de)(de)(de)管理能力，它的(de)(de)(de)(de)會員網絡和(he)渠道等(deng)(deng)對我來說是否有(you)(you)幫(bang)助的(de)(de)(de)(de)；偏(pian)重(zhong)(zhong)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點的(de)(de)(de)(de)標的(de)(de)(de)(de)，我會考(kao)慮它的(de)(de)(de)(de)資產的(de)(de)(de)(de)投資回(hui)報率，考(kao)慮的(de)(de)(de)(de)地域布(bu)局，品牌(pai)規劃等(deng)(deng)等(deng)(deng)，每一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個都(dou)會基于自(zi)身的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)去(qu)考(kao)慮收購(gou)的(de)(de)(de)(de)可能性。”

“我們也(ye)(ye)在(zai)尋(xun)求與(yu)全(quan)球領先的大型酒店(dian)(dian)集(ji)團(tuan)(tuan)或(huo)品牌(pai)，通過并購或(huo)持有股等形式(shi)(shi)開展戰略(lve)合(he)(he)作。借鑒(jian)國(guo)際酒店(dian)(dian)品牌(pai)成功(gong)運營經驗，通過特許加(jia)盟、租(zu)賃等模式(shi)(shi)快速拓(tuo)展規模”，白海波說。這(zhe)也(ye)(ye)是海航酒店(dian)(dian)集(ji)團(tuan)(tuan)與(yu)NH酒店(dian)(dian)集(ji)團(tuan)(tuan)合(he)(he)作后采取的方式(shi)(shi)，在(zai)國(guo)內市場，以合(he)(he)資公(gong)司的形式(shi)(shi)合(he)(he)作引進NH這(zhe)個品牌(pai)，有利(li)于對NH這(zhe)個品牌(pai)進行貼地(di)氣的本土化運營。

“旅行社收客，飛機運客，酒店待客”

航(hang)空(kong)公司進行(xing)橫向的(de)(de)產業延(yan)伸，運營(ying)酒(jiu)店資產，并非孤(gu)例。JAL Hotels就是航(hang)空(kong)公司在全球(qiu)范圍內運營(ying)酒(jiu)店的(de)(de)成功案(an)例。JAL Hotels最初(chu)曾是日本航(hang)空(kong)有限(xian)公司的(de)(de)附屬(shu)機(ji)構(gou)，他們在每一個通航(hang)的(de)(de)城市都建有自己的(de)(de)酒(jiu)店，后又進行(xing)了一系列收購(gou)。目前在全球(qiu)各地擁有 Nikko Hotels International(NHI) 及 Hotel JAL City (HJC) 兩大品牌的(de)(de)67家飯店，總客房數(shu)高達(da)2萬多間。

白海(hai)波表示，作為海(hai)航(hang)集(ji)團旗下的(de)酒店公司，海(hai)航(hang)酒店集(ji)團在進行(xing)國際(ji)化擴張時也有著(zhu)近似的(de)得(de)天獨厚的(de)優(you)勢。“因為我們海(hai)航(hang)是一個旅游(you)全產(chan)業鏈的(de)集(ji)團，有自己的(de)航(hang)空(kong)公司、旅行(xing)社、酒店，在資源整合(he)方(fang)面有非常強的(de)優(you)勢了。”

從海航(hang)的(de)(de)航(hang)線覆(fu)蓋上來看，國內到亞洲、歐(ou)洲、美國以及其(qi)它(ta)的(de)(de)地區都有它(ta)的(de)(de)直飛航(hang)點。白海波(bo)透露(lu)，海航(hang)酒店(dian)集團(tuan)已經開始在這些(xie)地區逐漸展開布局(ju)，集團(tuan)的(de)(de)酒店(dian)規模也在不斷擴大。

“旅(lv)行社收客，飛機運(yun)客，酒店待客”，他認為在海航集團的一條龍的產業運(yun)營中，一定程度解決了中國酒店品牌海外擴張過程中面臨的客源問題。

“凱撒旅(lv)游包機已(yi)經(jing)能為我們(men)提(ti)供穩(wen)定(ding)酒(jiu)店(dian)客(ke)源了，收購境外目的(de)地的(de)單體或(huo)連鎖酒(jiu)店(dian)，有助實(shi)現海航(hang)集(ji)團內航(hang)空、旅(lv)游、酒(jiu)店(dian)資源協同(tong)效應，加速建設海外旅(lv)游服務一體化(hua)網絡布局。

海航集團控(kong)股的(de)(de)凱撒旅游(you)(you)(you)是國內規模較(jiao)大(da)的(de)(de)旅游(you)(you)(you)運營(ying)商，在(zai)歐(ou)洲(zhou)(zhou)出境(jing)(jing)游(you)(you)(you)市場耕耘(yun)多年(nian)，近(jin)期(qi)已經(jing)在(zai)A股借殼上(shang)市，獲得資本優勢(shi)后相信會加碼發(fa)力其出境(jing)(jing)游(you)(you)(you)業(ye)務，擴大(da)其在(zai)歐(ou)洲(zhou)(zhou)出境(jing)(jing)游(you)(you)(you)的(de)(de)優勢(shi)，而龐大(da)的(de)(de)客(ke)源也(ye)為分店(dian)遍布(bu)布(bu)歐(ou)洲(zhou)(zhou)的(de)(de)NH酒店(dian)帶來充足的(de)(de)發(fa)展動(dong)力。

海航酒店會在近期加快未來的海外收購的步伐。“我們有一個中期目標，3~5年內，希望進入全球酒店集團排名前20名以內。”不過，白海波董事長也表示，做海外并購也要看機緣，“有時候一個并購項目，做下來可能就幾百上千家店，也有可能，沒那個機緣，你只能幾十家、幾家那樣收，就會慢一點。”