【環球旅訊】（特約評論員 韓澤）MICE作(zuo)為旅游行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)一(yi)個細分領(ling)域有著獨(du)特(te)(te)的(de)(de)(de)魅力和(he)特(te)(te)征(zheng)，比起2014年在線旅游領(ling)域的(de)(de)(de)波瀾壯闊，去年的(de)(de)(de)MICE市(shi)場(chang)更像是(shi)(shi)潛藏在地下的(de)(de)(de)暗涌(yong)，洶涌(yong)澎湃、蓄勢待(dai)發(fa)。2014年的(de)(de)(de)MICE市(shi)場(chang)無(wu)論是(shi)(shi)業(ye)務形(xing)態的(de)(de)(de)豐富(fu)多變，還是(shi)(shi)商業(ye)模(mo)式(shi)的(de)(de)(de)嘗試與探索，都(dou)讓人印(yin)象(xiang)深(shen)刻(ke)，2015年MICE市(shi)場(chang)將(jiang)發(fa)生(sheng)更多的(de)(de)(de)變化與革新(xin)，作(zuo)為一(yi)名(ming)關注MICE市(shi)場(chang)中M（Meeting）會議(yi)和(he)I（Incentive）獎勵旅游的(de)(de)(de)業(ye)者，筆者從幾(ji)個關鍵詞(ci)入手，解讀一(yi)下2015年的(de)(de)(de)MICE市(shi)場(chang)。（文(wen)中提到(dao)的(de)(de)(de)MICE市(shi)場(chang)，特(te)(te)指會議(yi)和(he)獎勵旅游市(shi)場(chang)）

1、創新

筆者每次(ci)使(shi)用的(de)(de)(de)(de)(de)App總(zong)能看(kan)(kan)到(dao)(dao)一(yi)些新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)功能，最新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)攜(xie)程(cheng)App的(de)(de)(de)(de)(de)界面上(shang)悄然出(chu)(chu)現(xian)(xian)了“用車自駕”、“攻略”和“周末游”等(deng)一(yi)些之前不(bu)曾留意的(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)塊(kuai)。以攜(xie)程(cheng)為代表的(de)(de)(de)(de)(de)OTA們(men)力圖(tu)擺脫“機(ji)+酒(jiu)(jiu)”的(de)(de)(de)(de)(de)標簽，他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)服務逐漸(jian)覆蓋了行(xing)(xing)前、行(xing)(xing)中(zhong)、行(xing)(xing)后，追求服務上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)無縫銜(xian)接(jie)，并(bing)能延展到(dao)(dao)旅(lv)游過(guo)程(cheng)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)多種場(chang)景。MICE行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)經過(guo)近(jin)年來的(de)(de)(de)(de)(de)發展和積累，現(xian)(xian)有的(de)(de)(de)(de)(de)服務已經延伸(shen)到(dao)(dao)了全產業(ye)(ye)(ye)鏈(lian)。比如，MICE行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)中(zhong)大型的(de)(de)(de)(de)(de)服務提(ti)(ti)供商在幾年前就(jiu)提(ti)(ti)出(chu)(chu)了整合(he)營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)概念，在一(yi)次(ci)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)中(zhong)不(bu)僅能調動(dong)全產業(ye)(ye)(ye)鏈(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)資源(yuan)，并(bing)能發揮出(chu)(chu)協(xie)同效(xiao)應(ying)。不(bu)僅如此，MICE行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)(xin)也(ye)在試圖(tu)覆蓋整條產業(ye)(ye)(ye)鏈(lian)：從用活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)管理軟件發起(qi)邀(yao)約(yue)，再到(dao)(dao)O2O場(chang)地平臺上(shang)去找酒(jiu)(jiu)店、會(hui)場(chang)，還有活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)設備(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)采購，活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)簽到(dao)(dao)，以及會(hui)議后的(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)享等(deng)等(deng)。 2014年MICE市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)(xin)所關注的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)需求相對(dui)(dui)集中(zhong)、資源(yuan)易于整合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)領域(yu)，比如會(hui)場(chang)、酒(jiu)(jiu)店，以及標準化的(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)流程(cheng)管理。2015年MICE行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)(xin)，在繼(ji)續關注上(shang)述領域(yu)之外，將(jiang)會(hui)過(guo)渡到(dao)(dao)更(geng)加細分(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)區(qu)域(yu)，比如活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)數據分(fen)(fen)析及評估，以及對(dui)(dui)上(shang)下游資源(yuan)進(jin)行(xing)(xing)結構化、維度化梳理等(deng)。2014年MICE市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)(xin)發生在“尋找”解決方案(an)層(ceng)面。2015年的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)(xin)將(jiang)著重于在解決方案(an)的(de)(de)(de)(de)(de)“效(xiao)率(lv)”層(ceng)面進(jin)行(xing)(xing)突破，如何更(geng)高效(xiao)、更(geng)有針對(dui)(dui)性地解決問題將(jiang)是(shi)2015年MICE行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)創(chuang)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)大看(kan)(kan)點。

2、資本

2014年(nian)(nian)(nian)資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)市場對(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)青睞可以(yi)引用最近看過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一句話來(lai)表達：“但凡事(shi)(shi)兒大致靠譜，人(ren)基(ji)本(ben)(ben)(ben)靠譜，投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)人(ren)給錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候眼睛幾乎(hu)是(shi)半(ban)睜半(ban)閉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)拿錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候手幾乎(hu)是(shi)插在兜里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。”很多MICE業(ye)者(zhe)在展望2015年(nian)(nian)(nian)MICE市場時，對(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)入(ru)保持樂觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)態(tai)度。 但筆者(zhe)卻在2014年(nian)(nian)(nian)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)行(xing)(xing)業(ye)融(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)、并購(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)繁榮景象之中察覺(jue)到(dao)了一絲涼意。2014年(nian)(nian)(nian)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)線上(shang)線下融(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)并購(gou)金額高達300億元，在這(zhe)里(li)面50%以(yi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)企(qi)業(ye)拿到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)天使和(he)A輪的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)，時至(zhi)今日一些(xie)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)表現(xian)并未能(neng)達到(dao)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)預期(qi)，說泡(pao)沫似乎(hu)為(wei)時過(guo)早，但2015年(nian)(nian)(nian)對(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)勢(shi)必更加理性。2014年(nian)(nian)(nian)涉及(ji)到(dao)MICE市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)并購(gou)事(shi)(shi)件僅僅是(shi)個位數，涉及(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)金額也(ye)僅為(wei)數千萬(wan)元，對(dui)(dui)(dui)比2014年(nian)(nian)(nian)在線旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)行(xing)(xing)業(ye)如(ru)火如(ru)荼的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)并購(gou)，MICE領域(yu)完全是(shi)被(bei)忽略(lve)。之所以(yi)有(you)(you)這(zhe)樣(yang)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)反差，無外乎(hu)以(yi)下幾點(dian)原因：首先，作為(wei)“傳(chuan)統(tong)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)MICE行(xing)(xing)業(ye)，鮮有(you)(you)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)；第二，MICE行(xing)(xing)業(ye)一直被(bei)貼以(yi)“占用資(zi)(zi)(zi)(zi)金多”、“對(dui)(dui)(dui)客戶關系(xi)依(yi)賴(lai)度高”等(deng)標簽，讓資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)望而卻步(bu)；第三，資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)對(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)MICE企(qi)業(ye)運營(ying)模(mo)式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認知存在局限，當然這(zhe)也(ye)和(he)MICE市場細分領域(yu)復雜有(you)(you)直接關系(xi)。MICE企(qi)業(ye)體(ti)量大，將比傳(chuan)統(tong)旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)社增速塊、利(li)潤率高，更擁有(you)(you)優質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)客戶資(zi)(zi)(zi)(zi)源，可以(yi)想象的(de)(de)(de)(de)(de)(de)空(kong)間也(ye)大。但如(ru)果MICE企(qi)業(ye)想僅憑這(zhe)些(xie)優勢(shi)就(jiu)獲得資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)青睞，并不切合實際，因為(wei)風(feng)潮永遠不是(shi)等(deng)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，只有(you)(you)切實地聚(ju)焦細分市場，尋求模(mo)式(shi)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)才有(you)(you)可能(neng)抓住機會。

3、復蘇

2015年(nian)MICE市場(chang)的(de)(de)(de)醫藥行業漸漸走出(chu)了合(he)規危機(ji)，從(cong)年(nian)初的(de)(de)(de)態勢看，復蘇(su)(su)之(zhi)勢強勁(jing)。這種(zhong)復蘇(su)(su)的(de)(de)(de)重要標志就是(shi)藥企(qi)(qi)百人以(yi)上的(de)(de)(de)境外專(zhuan)家會(hui)(hui)(hui)(hui)議(yi)重現江湖，當然藥企(qi)(qi)境外會(hui)(hui)(hui)(hui)議(yi)復蘇(su)(su)的(de)(de)(de)前提(ti)仍然是(shi)“合(he)規”，合(he)規帶來的(de)(de)(de)積極影響之(zhi)一就是(shi)藥企(qi)(qi)的(de)(de)(de)服務費普遍有(you)了提(ti)升，目前外資藥企(qi)(qi)的(de)(de)(de)會(hui)(hui)(hui)(hui)議(yi)服務費已經(jing)上浮到了12%-16%。對于(yu)(yu)供(gong)(gong)應商(shang)層(ceng)面(mian)，藥企(qi)(qi)的(de)(de)(de)采購部(bu)將(jiang)(jiang)平(ping)衡供(gong)(gong)應商(shang)之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)業務量(liang)，以(yi)往的(de)(de)(de)一家獨大的(de)(de)(de)局面(mian)將(jiang)(jiang)不復存在(zai)；任何出(chu)現污點的(de)(de)(de)供(gong)(gong)應商(shang)將(jiang)(jiang)被隨時替換掉，新舊供(gong)(gong)應商(shang)之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)篩選將(jiang)(jiang)更加頻(pin)繁。對于(yu)(yu)國內城(cheng)市會(hui)(hui)(hui)(hui)，采購部(bu)的(de)(de)(de)控(kong)制將(jiang)(jiang)更加嚴(yan)(yan)格(ge)(ge)。采購部(bu)在(zai)全國主要會(hui)(hui)(hui)(hui)議(yi)城(cheng)市指(zhi)定數家會(hui)(hui)(hui)(hui)議(yi)酒店并固定采購價格(ge)(ge)，只有(you)在(zai)檔期(qi)沖(chong)突(tu)時使(shi)(shi)用(yong)(yong)部(bu)門才可以(yi)選擇其他酒店；在(zai)團隊用(yong)(yong)餐方面(mian)，為了控(kong)制預算并獲(huo)取真實的(de)(de)(de)用(yong)(yong)餐金額“商(shang)宴(yan)通(tong)”以(yi)及“訂(ding)餐小秘書”等App得(de)到廣(guang)泛使(shi)(shi)用(yong)(yong)。對于(yu)(yu)海外參會(hui)(hui)(hui)(hui)，申請的(de)(de)(de)項目日期(qi)必須和會(hui)(hui)(hui)(hui)議(yi)日期(qi)嚴(yan)(yan)格(ge)(ge)一致。可見(jian)藥企(qi)(qi)會(hui)(hui)(hui)(hui)議(yi)回歸的(de)(de)(de)背(bei)后是(shi)更多的(de)(de)(de)內控(kong)和自查。

4、立體化的“合規”概念

談起藥(yao)企(qi)，“合(he)(he)(he)(he)規(gui)(gui)(gui)(gui)”話題就無法(fa)避免。如(ru)今的(de)(de)(de)(de)藥(yao)企(qi)合(he)(he)(he)(he)規(gui)(gui)(gui)(gui)問(wen)(wen)題已經從(cong)(cong)單(dan)一(yi)的(de)(de)(de)(de)一(yi)點放(fang)射成為(wei)(wei)一(yi)個立體的(de)(de)(de)(de)模型，當這個點被提及(ji)，我(wo)們(men)一(yi)定要(yao)考量涉及(ji)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)線和(he)面。合(he)(he)(he)(he)規(gui)(gui)(gui)(gui)不僅涉及(ji)到(dao)(dao)藥(yao)企(qi)內部的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)部、采購部，還(huan)包含(han)外部的(de)(de)(de)(de)供(gong)應(ying)商、旅行(xing)(xing)社。從(cong)(cong)項(xiang)目層面講(jiang)，合(he)(he)(he)(he)規(gui)(gui)(gui)(gui)貫穿了(le)項(xiang)目的(de)(de)(de)(de)發起、執行(xing)(xing)以及(ji)結算。合(he)(he)(he)(he)規(gui)(gui)(gui)(gui)是(shi)(shi)必要(yao)條件，但(dan)并不是(shi)(shi)藥(yao)企(qi)銷售(shou)活動、市場(chang)活動所追求的(de)(de)(de)(de)直接目標。藥(yao)企(qi)引入國(guo)外的(de)(de)(de)(de)采購系(xi)統(tong)或者是(shi)(shi)供(gong)應(ying)商來設立合(he)(he)(he)(he)規(gui)(gui)(gui)(gui)部門都無法(fa)真(zhen)正解(jie)決(jue)合(he)(he)(he)(he)規(gui)(gui)(gui)(gui)問(wen)(wen)題。我(wo)們(men)不能(neng)(neng)從(cong)(cong)組(zu)織(zhi)中、項(xiang)目中將合(he)(he)(he)(he)規(gui)(gui)(gui)(gui)問(wen)(wen)題割(ge)裂出來，合(he)(he)(he)(he)規(gui)(gui)(gui)(gui)問(wen)(wen)題的(de)(de)(de)(de)解(jie)決(jue)需要(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)一(yi)整套多方共同(tong)參與(yu)的(de)(de)(de)(de)、系(xi)統(tong)化的(de)(de)(de)(de)方案(an)，前提是(shi)(shi)對于(yu)各方組(zu)織(zhi)架構、利益關系(xi)以及(ji)項(xiang)目活動流程、結點進行(xing)(xing)維(wei)度化分析并且(qie)反復(fu)論證。單(dan)純以解(jie)決(jue)合(he)(he)(he)(he)規(gui)(gui)(gui)(gui)問(wen)(wen)題為(wei)(wei)目的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)解(jie)決(jue)方案(an)是(shi)(shi)不可能(neng)(neng)獲得成功的(de)(de)(de)(de)，只有把(ba)合(he)(he)(he)(he)規(gui)(gui)(gui)(gui)放(fang)到(dao)(dao)組(zu)織(zhi)中、項(xiang)目里(li)去，用技術(shu)化手段和(he)制(zhi)度去落實執行(xing)(xing)、管理參與(yu)人員，減少制(zhi)度之外的(de)(de)(de)(de)人為(wei)(wei)影響，合(he)(he)(he)(he)規(gui)(gui)(gui)(gui)問(wen)(wen)題才能(neng)(neng)最終得到(dao)(dao)解(jie)決(jue)。

5、風雨無阻

2014年(nian)汽車行業(ye)的反腐(fu)愈演愈烈，公(gong)款旅(lv)游(you)(you)行為成為了嚴查的重點。 2014年(nian)7月，一汽大(da)眾所屬奧迪(di)銷售事業(ye)部(bu)因(yin)為在(zai)溫哥(ge)華會議后安(an)排了30人(ren)的公(gong)款旅(lv)游(you)(you)被(bei)(bei)行政(zheng)處(chu)分，參加旅(lv)游(you)(you)人(ren)員被(bei)(bei)責令退賠相(xiang)關費(fei)用。 2014年(nian)年(nian)底，東風汽車19人(ren)也因(yin)公(gong)款出境(jing)旅(lv)游(you)(you)受(shou)到(dao)了處(chu)分，東風本田(tian)的副(fu)總還因(yin)此事被(bei)(bei)降級(ji)。廠(chang)商高層不敢(gan)再碰(peng)觸公(gong)款旅(lv)游(you)(you)這(zhe)條紅線。

針對經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)獎(jiang)(jiang)勵(li)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)和公款(kuan)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)有(you)著本質的(de)(de)(de)區別(bie)，獎(jiang)(jiang)勵(li)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)是(shi)(shi)純(chun)商(shang)(shang)(shang)業(ye)行為(wei)(wei)(wei)，是(shi)(shi)車(che)(che)(che)企激(ji)勵(li)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)有(you)效手段(duan)。不(bu)同于現金返(fan)點和車(che)(che)(che)源獎(jiang)(jiang)勵(li)，獎(jiang)(jiang)勵(li)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)等研修(xiu)活動(dong)為(wei)(wei)(wei)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)營造了(le)(le)一段(duan)放松身體、開闊心(xin)智的(de)(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)程，一個坦(tan)誠溝通(tong)、分享信(xin)息的(de)(de)(de)機會，同時也是(shi)(shi)廠(chang)(chang)(chang)商(shang)(shang)(shang)傳遞市場(chang)政(zheng)策、傾(qing)聽經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)意見(jian)的(de)(de)(de)一個重要場(chang)景。2015年車(che)(che)(che)企的(de)(de)(de)銷(xiao)量(liang)計(ji)劃普遍較去(qu)年有(you)很大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)提升(sheng)，為(wei)(wei)(wei)了(le)(le)激(ji)勵(li)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)多(duo)賣車(che)(che)(che)， 大(da)(da)(da)多(duo)數車(che)(che)(che)企在(zai)2015年制定(ding)了(le)(le)更為(wei)(wei)(wei)積極的(de)(de)(de)獎(jiang)(jiang)勵(li)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)計(ji)劃。一線豪華品(pin)(pin)牌自(zi)不(bu)用說，獎(jiang)(jiang)勵(li)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)的(de)(de)(de)預算一直(zhi)較為(wei)(wei)(wei)充裕(yu)，另外為(wei)(wei)(wei)了(le)(le)進一步(bu)推品(pin)(pin)牌，廠(chang)(chang)(chang)商(shang)(shang)(shang)也要求(qiu)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)組織車(che)(che)(che)主(zhu)獎(jiang)(jiang)勵(li)活動(dong)。基數小、增(zeng)量(liang)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)二(er)線豪華車(che)(che)(che)品(pin)(pin)牌，為(wei)(wei)(wei)沖(chong)銷(xiao)量(liang)也絲(si)毫不(bu)吝惜在(zai)獎(jiang)(jiang)勵(li)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)方(fang)面花錢。 對于競爭(zheng)最為(wei)(wei)(wei)激(ji)烈的(de)(de)(de)中端品(pin)(pin)牌，某(mou)些廠(chang)(chang)(chang)商(shang)(shang)(shang)還(huan)是(shi)(shi)采(cai)取(qu)了(le)(le)比較往年更大(da)(da)(da)幅度的(de)(de)(de)獎(jiang)(jiang)勵(li)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)政(zheng)策。在(zai)廠(chang)(chang)(chang)商(shang)(shang)(shang)和區域層面的(de)(de)(de)獎(jiang)(jiang)勵(li)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)安排之外，還(huan)增(zeng)加了(le)(le)季度性(xing)的(de)(de)(de)獎(jiang)(jiang)勵(li)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)方(fang)案，這在(zai)近幾(ji)年的(de)(de)(de)汽(qi)車(che)(che)(che)市場(chang)中是(shi)(shi)不(bu)多(duo)見(jian)的(de)(de)(de)。當(dang)然低端廠(chang)(chang)(chang)商(shang)(shang)(shang)表現相對保守，形成了(le)(le)鮮明的(de)(de)(de)反(fan)差(cha)。受國八條(tiao)的(de)(de)(de)影響，汽(qi)車(che)(che)(che)銷(xiao)售集團、地(di)域車(che)(che)(che)輛協會還(huan)在(zai)觀望廠(chang)(chang)(chang)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)動(dong)作，目(mu)前還(huan)沒(mei)有(you)推出大(da)(da)(da)規模的(de)(de)(de)獎(jiang)(jiang)勵(li)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)計(ji)劃。為(wei)(wei)(wei)了(le)(le)避嫌，廠(chang)(chang)(chang)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)高層也盡量(liang)避免直(zhi)接參與(yu)到(dao)獎(jiang)(jiang)勵(li)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)活動(dong)中。

我們可以(yi)看到汽車行(xing)業(ye)反腐并沒(mei)有(you)對于車企的(de)獎(jiang)(jiang)(jiang)勵(li)旅(lv)(lv)游(you)(you)計劃有(you)過多的(de)影響，雖然有(you)一些廠商(shang)將獎(jiang)(jiang)(jiang)勵(li)旅(lv)(lv)游(you)(you)的(de)經(jing)費以(yi)返(fan)現形式回饋經(jing)銷(xiao)商(shang)，避免潛在(zai)的(de)消(xiao)極影響，但多數廠商(shang)都充分肯定獎(jiang)(jiang)(jiang)勵(li)旅(lv)(lv)游(you)(you)所(suo)帶來的(de)促銷(xiao)售的(de)積極效果(guo)，并將開(kai)展高質量、多元化的(de)研修和獎(jiang)(jiang)(jiang)勵(li)旅(lv)(lv)游(you)(you)活動作為重要的(de)工作部署(shu)。

即便是MICE中的Meeting和Incentive領域，2015年的關鍵詞還有很多，篇幅所限不再多說；2015年的MICE市場依舊活力四射，依舊復雜。每一個關鍵詞后面，都有很多耐人尋味的內容。只有不斷地深入解讀和求證，才能逐漸加深對于某一單一市場的理解，進而逐步把握其規律并加以提煉，這是在MICE行業的細分領域中實現模式創新的第一步，也是必經之路。（T-MICE 銷售總監Vincent對此文亦有貢獻）