【環球旅訊】度假租(zu)賃(lin)巨(ju)頭HomeAway日前宣布(bu)對多倫(lun)多度假租(zu)賃(lin)平臺CanadaStays投資(zi)600萬加元(yuan)。

這家擁有(you)30名員工的(de)創業公司稱(cheng)其(qi)庫存比加拿(na)大其(qi)他(ta)度假(jia)租(zu)賃(lin)平臺(tai)都要多(duo)，包括其(qi)他(ta)國家的(de)公司，如(ru)Airbnb、FlipKey和HomeAway的(de)加拿(na)大網站。

該公司稱其(qi)度(du)假房屋產品共(gong)有3萬套(tao)位(wei)于加拿大，1.5萬套(tao)位(wei)于美國、加勒比地區和拉丁美洲。

HomeAway將通過(guo)交(jiao)叉展示(shi)(shi)產品獲得CanadaStays的少數股權。CanadaStays的房屋產品也可(ke)以(yi)免費(fei)展示(shi)(shi)到HomeAway的加拿大網(wang)站上。假(jia)如屋主(zhu)希(xi)望展示(shi)(shi)在HomeAway官網(wang)和(he)VRBO上，就需要另外付(fu)費(fei)。

《多倫多星報》（The Toronto Star）等媒體的(de)出版商Torstar也(ye)參與(yu)了(le)此(ci)輪(lun)投資，據悉他們已經開始商談營銷(xiao)合(he)作(zuo)。

對(dui)于Rogers Venture Partners來說(shuo)，這是(shi)一筆具有里程碑(bei)意(yi)義的交易，該公司(si)是(shi)加拿(na)大電信巨(ju)頭Rogers的投資(zi)部門，曾幫(bang)助了CanadaStays的孵(fu)化。

這筆交易對于另一個早期(qi)投(tou)資者(zhe)，多倫多的投(tou)資公(gong)司Hedgewood也是一座(zuo)里(li)程碑。

戰略舉措

此筆投資意味著HomeAway正在北方地(di)區擴(kuo)大(da)市場份額，以(yi)對抗Airbnb。

去年十月，Airbnb設立了(le)首個(ge)加拿大辦事(shi)處，在(zai)多(duo)倫多(duo)雇用了(le)一名經理和兩名員(yuan)工。

Airbnb的產(chan)品多為(wei)城市(shi)中的短租(zu)公(gong)寓，而HomeAway的特色則是(shi)度假區的房屋。

不過兩者也有一些重(zhong)疊。HomeAway稱其(qi)12%的產品與Airbnb重(zhong)復(fu)，并且(qie)這種趨勢還在增(zeng)長。

舉例(li)來說(shuo)，去年其在蒙特利爾的需求呈現(xian)出兩位數的增長，而(er)這(zhe)里原(yuan)本(ben)是Airbnb的重點市場。

Airbnb希望能夠使產(chan)品更(geng)加多樣化，不再局(ju)限于城市，而是覆蓋更(geng)多度假(jia)地(di)區(qu)(qu)，在城市中Airbnb需要面(mian)臨酒店(dian)的競爭，而度假(jia)區(qu)(qu)里酒店(dian)則不太常見。

在加拿大這一舉措則更(geng)為重(zhong)要，因(yin)為加拿大的度假(jia)租(zu)賃(lin)在地理上更(geng)為分散(san)，主要是在鄉村，尤其是湖邊和島上。

同樣地(di)，在(zai)擴(kuo)大(da)核心市場之外，HomeAway也(ye)希望在(zai)Airbnb的市場中擴(kuo)大(da)份額(e)。此次投資將使HomeAway通過一系列的全球(qiu)營(ying)銷協議、投資和收(shou)購獲(huo)得增長(chang)。

任重道遠

七(qi)年前，Mark Bordo創辦了CanadaStays。

在此(ci)之前(qian)，Mark Bordo就職(zhi)于(yu)VerticalScope，該公司(si)匯集了消費領域(yu)400多(duo)家(jia)用戶生成內容的網站。

工(gong)作五年之后(hou)，Bordo成為了(le)VerticalScope的明星員工(gong)，從客戶經理升到了(le)總監。

離開這家(jia)公司(si)之后(hou)，他開始創辦自(zi)己的(de)公司(si)，成立了(le)一個家(jia)庭裝修承包商黃頁(ye)網站，后(hou)來將其賣給了(le)Rogers。

之后Bordo開始創辦(ban)最初名(ming)為CottageCountry的公司，Rogers為其提供辦(ban)公場所和指導。

約(yue)十(shi)八個月(yue)之前(qian)，Bordo與(yu)VentureScope的創始人Jesse Rasch見了一次面。Rausch曾經(jing)通過Hedgewood投資Bordo的CottageCountry。

去年十(shi)月，CottageCountry更名為CanadaStays，品牌定位更為清(qing)晰。

與(yu)其他多數(shu)度(du)假租賃網站不同，CanadaStays強調的是(shi)多平臺的方(fang)式，借用了VentureScope的戰術。

去年十(shi)一月，CanadaStays開(kai)始在其他門戶網站上提(ti)供貼牌產品。

該公司將其所(suo)有(you)產品展示在第三方內容網(wang)站(zhan)上，如Travel Alerts（加拿(na)大領先的(de)旅(lv)游交(jiao)易網(wang)站(zhan)之(zhi)一）、Cottage Life（加拿(na)大最(zui)大的(de)別(bie)墅雜志）、Canoe.ca（自稱擁有(you)百(bai)萬獨立(li)訪(fang)客的(de)本地新聞網(wang)站(zhan)）以(yi)及World Fishing Network（一個有(you)線電視頻道(dao)的(de)網(wang)站(zhan)）。

CanadaStays像(xiang)VerticalScope一樣，也非常擅長使用(yong)搜索(suo)引擎(qing)優化技術(shu)。網站更名，再加上holidayrentals.ca等網站地(di)址的重定向使得自然搜索(suo)流量得到(dao)了提升(sheng)。

要培(pei)養需求沒那(nei)么快。在前五(wu)年(nian)，該公司需要打電話(hua)來邀(yao)請(qing)屋(wu)主展(zhan)示其(qi)房屋(wu)產品(pin)。

被誤解的加拿大

各個(ge)國際(ji)旅游品牌要進入加拿大市(shi)(shi)場都(dou)不(bu)太容易，因為這個(ge)市(shi)(shi)場的一些特點常(chang)常(chang)被外界(jie)忽略或誤解。

有一(yi)些美國(guo)(guo)的度假租賃(lin)企業錯誤地認為加(jia)拿(na)大(da)只(zhi)是(shi)美國(guo)(guo)市(shi)場的延(yan)伸，但是(shi)卻(que)發現他們的策略在這(zhe)里并不起效。

CanadaStays的COO Emily Rayson表示：“加拿大人一般(ban)只喜歡(huan)和本國人打(da)交道。”

此外(wai)，以英語優先的美國人(ren)在展示(shi)產品(pin)和進行數(shu)字化營(ying)銷常常忽略加拿大還有大批說法語的人(ren)。

加拿大的屋主在地理上也比美國和多(duo)數歐洲主要國家更分散。

除了門(men)戶(hu)和基于合(he)作伙伴的交(jiao)叉營(ying)銷之外，CanadaStays還采(cai)取促銷活動，比如近期與(yu)服裝零售(shou)商Roots的合(he)作。創辦(ban)至今該公司每年的營(ying)銷預算(suan)都沒超過六位(wei)數。

而獲得HomeAway的投資后，或許其每個月的營銷預算都能達到六位數。（Zoe 編譯）