2012年即將過去，在國(guo)內GDP增速放緩、歐(ou)債危機加深等宏觀環境(jing)(jing)下，中國(guo)旅游酒(jiu)店(dian)(dian)行業依然(ran)表(biao)現出強勁的發展勢頭，資(zi)本市(shi)場投資(zi)熱(re)情(qing)高漲：網獲(huo)得騰訊數千萬元(yuan)(yuan)投資(zi)并啟(qi)動A股(gu)上市(shi)進程；專(zhuan)注(zhu)出境(jing)(jing)旅游的A股(gu)IPO，鳳凰(huang)國(guo)旅獲(huo)得數億(yi)元(yuan)(yuan)投資(zi)；旅游攻略驢媽媽和(he)移動預訂應用、酒(jiu)店(dian)(dian)管家的開發商活(huo)力天匯均完成1500萬美元(yuan)(yuan)B輪融資(zi)；酒(jiu)店(dian)(dian)領域的桔子、99旅館、布丁分別獲(huo)得1億(yi)美元(yuan)(yuan)、7500萬美元(yuan)(yuan)、5500萬美元(yuan)(yuan)的投資(zi)……

　　這些未上市的旅游酒店企業呈現的是一片欣欣向榮的景象，但已經在二級市場上市的企業展現的卻不全是美好的風景。下面我們一起來回顧下中國在線旅游和酒店行業今年發生的重大事件：

　　在線旅游價格戰

　　宣(xuan)布投入(ru)5億美(mei)元參(can)與價(jia)格戰(zhan)無疑是本年(nian)(nian)度最轟動行業的(de)大(da)事件(jian)。面(mian)對藝(yi)龍(long)長(chang)時間的(de)優惠(hui)促銷(xiao)，攜程終于(yu)按(an)捺不住了，在今年(nian)(nian)7月宣(xuan)布從(cong)第(di)三季(ji)度開始全面(mian)參(can)與酒店(dian)(dian)預訂領域(yu)的(de)價(jia)格戰(zhan)；藝(yi)龍(long)被迫也(ye)將(jiang)返現措施擴大(da)至其覆蓋的(de)所有(you)酒店(dian)(dian)；、芒果等OTA也(ye)紛紛參(can)與價(jia)格戰(zhan)。一個季(ji)度下(xia)來(lai)，攜程凈利(li)潤大(da)降40%；藝(yi)龍(long)更是出現3年(nian)(nian)來(lai)首(shou)次季(ji)度大(da)幅虧損(sun)。

　　這(zhe)(zhe)場價(jia)(jia)格戰(zhan)(zhan)是(shi)行業(ye)領頭羊在自身業(ye)務增(zeng)速放緩(huan)，而(er)競(jing)爭對(dui)手卻憑借促銷(xiao)措(cuo)施不(bu)斷擴大市場份額的(de)(de)(de)(de)局勢下選擇的(de)(de)(de)(de)一次(ci)主動(dong)出(chu)擊(ji)。從效(xiao)果上(shang)看(kan)，攜程(cheng)Q3酒(jiu)店預訂量大增(zeng)40%，遠高(gao)于(yu)未返(fan)現之(zhi)前(qian)10%-20%的(de)(de)(de)(de)增(zeng)速水平；不(bu)過攜程(cheng)的(de)(de)(de)(de)出(chu)擊(ji)并沒有抑制其最大競(jing)爭對(dui)手藝(yi)龍(long)的(de)(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)。藝(yi)龍(long)Q3酒(jiu)店預訂量也(ye)取(qu)得了70%增(zeng)長(chang)，增(zeng)速也(ye)高(gao)于(yu)之(zhi)前(qian)60%左右的(de)(de)(de)(de)水平。攜程(cheng)、藝(yi)龍(long)手上(shang)都還有幾(ji)億美元的(de)(de)(de)(de)現金，這(zhe)(zhe)兩(liang)巨頭之(zhi)間誰(shui)也(ye)打不(bu)死誰(shui)；所以本次(ci)價(jia)(jia)格戰(zhan)(zhan)受害的(de)(de)(de)(de)可能是(shi)那些小OTA和不(bu)具話語權的(de)(de)(de)(de)酒(jiu)店。當然(ran)，價(jia)(jia)格戰(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)代價(jia)(jia)是(shi)巨大的(de)(de)(de)(de)，攜程(cheng)藝(yi)龍(long)也(ye)不(bu)想(xiang)長(chang)期做(zuo)這(zhe)(zhe)樣(yang)賠錢的(de)(de)(de)(de)買(mai)賣(mai)；所以目前(qian)價(jia)(jia)格戰(zhan)(zhan)已(yi)經收縮了許多，幾(ji)大經濟型酒(jiu)店集團也(ye)先后退出(chu)了預訂返(fan)現計(ji)劃。預計(ji)明年價(jia)(jia)格戰(zhan)(zhan)將(jiang)逐漸縮小直至停止。

　　中國最大OTA與全球最大OTA Booking合作

　　全球最大(da)的(de)(de)OTA Priceline已經在75個國家(jia)設立了辦(ban)事機(ji)構，但在中(zhong)國市(shi)場的(de)(de)拓展基(ji)本依靠旗(qi)下的(de)(de)兩(liang)個主(zhu)要品牌和Agoda； 長(chang)期耕耘中(zhong)國市(shi)場的(de)(de)攜程也在尋求加(jia)快邁出過門的(de)(de)機(ji)會；雙方(fang)情投意合，今(jin)年(nian)8月簽署了合作協(xie)議，攜程可(ke)以將Booking.com在170多(duo)個國家(jia)和地區擁有(you)的(de)(de)20多(duo)萬家(jia)酒(jiu)店開放給中(zhong)國用戶預訂。

　　這項合作只是(shi)攜程走出中國的舉措之一。今(jin)年3月攜程推出全新國際機票預訂(ding)平臺(tai)，5月又(you)上(shang)線日語、漢語版網(wang)站專為日韓游(you)客服務；同(tong)時還在(zai)海外尋(xun)找更多的旅游(you)目的地資源。攜程在(zai)Q3財報電(dian)話會議中表示，國際機票預訂(ding)業務占比已(yi)達10%，并且獲得50%的增速。

　　旅游預訂類APP成移動互聯網新亮點

　　移(yi)動(dong)互聯(lian)網受(shou)到(dao)無數的熱捧，但眾多創(chuang)業者(zhe)卻一(yi)直沒有找到(dao)游(you)戲(xi)之外(wai)更好的盈利模式。當一(yi)些人發現(xian)移(yi)動(dong)客戶(hu)(hu)端是旅(lv)(lv)游(you)產品(pin)預訂天然(ran)的工具，并且(qie)可(ke)以馬(ma)上產生營收時，一(yi)批(pi)創(chuang)業者(zhe)蜂(feng)擁而至，各(ge)大旅(lv)(lv)游(you)巨(ju)頭(tou)(tou)自然(ran)也不干落(luo)后。美(mei)國旅(lv)(lv)游(you)巨(ju)頭(tou)(tou)Orbitz和Expedia等(deng)紛紛披(pi)露(lu)自己的移(yi)動(dong)客戶(hu)(hu)端預訂比例(li)超過(guo)20%，攜程也于今(jin)年8月表(biao)示其移(yi)動(dong)端酒(jiu)店預訂量超過(guo)10%，藝(yi)龍崔(cui)廣(guang)福也在(zai)12月26日表(biao)示公司移(yi)動(dong)客戶(hu)(hu)端酒(jiu)店預訂量在(zai)推出APP一(yi)年多就已(yi)經超過(guo)了10%。

　　除了(le)(le)(le)這些原有OTA、酒(jiu)店(dian)巨(ju)頭紛(fen)紛(fen)推出了(le)(le)(le)自(zi)己的(de)(de)APP，一批(pi)新的(de)(de)創業(ye)者也在藝龍開(kai)放庫存平臺的(de)(de)支持下(xia)迅速(su)成長。酒(jiu)店(dian)管家、、今夜酒(jiu)店(dian)特價、酒(jiu)店(dian)達人、初見等(deng)APP也都(dou)成了(le)(le)(le)明(ming)星，獲得眾(zhong)多(duo)資本(ben)的(de)(de)青睞(lai)。行業(ye)老大攜程(cheng)(cheng)為了(le)(le)(le)更(geng)好(hao)地布局，也被(bei)曝(pu)有意收(shou)購航班信息查詢APP，藝龍也投資了(le)(le)(le)移動APP創業(ye)公司米途。不過，從目前的(de)(de)效果上說，攜程(cheng)(cheng)、藝龍等(deng)巨(ju)頭憑借原有的(de)(de)客(ke)戶資源等(deng)優(you)勢(shi)，依(yi)然(ran)是(shi)移動預訂領(ling)域的(de)(de)領(ling)頭羊。

　　攜程推出鴻鵠逸游，控股太美旅游

　　作(zuo)為(wei)(wei)拓展新業(ye)務(wu)的(de)(de)一(yi)部分，攜程(cheng)加(jia)快了在(zai)高(gao)(gao)(gao)端旅(lv)游(you)(you)業(ye)務(wu)的(de)(de)布局，今年3月推(tui)出了頂(ding)級旅(lv)游(you)(you)品牌(pai)“鴻鵠(hu)逸游(you)(you)”主(zhu)打高(gao)(gao)(gao)端市(shi)場(chang)；隨后又戰(zhan)略投資(zi)(zi)(zi)由(you)馬云(yun)、史玉柱、郭廣昌等(deng)19位知名企(qi)業(ye)家(jia)共(gong)同投資(zi)(zi)(zi)創建(jian)的(de)(de)太美旅(lv)游(you)(you)，并(bing)成為(wei)(wei)第一(yi)大股東。招商銀行與貝恩咨(zi)詢發(fa)(fa)布的(de)(de)報告顯示，2011年中國可投資(zi)(zi)(zi)資(zi)(zi)(zi)產(chan)1000萬元(yuan)(yuan)以(yi)上的(de)(de)高(gao)(gao)(gao)凈值人(ren)群(qun)(qun)數量達到59萬。胡潤(run)百富榜更認為(wei)(wei)，大陸資(zi)(zi)(zi)產(chan)在(zai)人(ren)民幣1000萬元(yuan)(yuan)以(yi)上的(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)高(gao)(gao)(gao)達96萬人(ren)。鴻鵠(hu)逸游(you)(you)總經理游(you)(you)金章在(zai)接受記(ji)者采訪時透露，攜程(cheng)希望其高(gao)(gao)(gao)端旅(lv)游(you)(you)業(ye)務(wu)能夠(gou)發(fa)(fa)展到500億元(yuan)(yuan)的(de)(de)規模。

　　漢庭更名，季琦重掌CEO

　　今年1月1日季(ji)琦(qi)請下任(ren)職(zhi)兩年的(de)(de)(de)職(zhi)業經理人張拓，自己重新出任(ren)漢(han)庭CEO。面對如家(jia)、7天(tian)的(de)(de)(de)快(kuai)速跑馬圈(quan)地，以及本土品(pin)牌(pai)(pai)在(zai)中高(gao)(gao)端(duan)及低(di)端(duan)領域的(de)(de)(de)發(fa)展；季(ji)琦(qi)表示只有他能夠帶領企(qi)業進(jin)行第二次變革。重新回到(dao)CEO職(zhi)位后，季(ji)琦(qi)馬上跟進(jin)如家(jia)、7天(tian)加快(kuai)加盟品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)發(fa)展速度，同時收購(gou)“星程”品(pin)牌(pai)(pai)擴大整體勢(shi)力(li)范圍。此外(wai)，季(ji)琦(qi)還主(zhu)導中高(gao)(gao)端(duan)品(pin)牌(pai)(pai)全季(ji)重新設計、醞釀(niang)推出五星品(pin)牌(pai)(pai)“禧玥”；明確低(di)端(duan)品(pin)牌(pai)(pai)“海友(you)”的(de)(de)(de)發(fa)展計劃。可喜的(de)(de)(de)是(shi)，這一系列的(de)(de)(de)動作之后，漢(han)庭依然保持行業最(zui)高(gao)(gao)的(de)(de)(de)入(ru)住(zhu)率和RevPAR(每間(jian)可用房(fang)收益(yi))。為(wei)(wei)了更好地適應公司(si)(si)多品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)發(fa)展戰略，公司(si)(si)也(ye)更名(ming)為(wei)(wei)，“漢(han)庭”則作為(wei)(wei)快(kuai)捷(jie)酒店品(pin)牌(pai)(pai)繼續(xu)存在(zai)。

　　7天私有化，如家將莫泰入住率提高至80%以上

　　近兩(liang)年(nian)一直(zhi)(zhi)保持最(zui)快擴張速(su)度(du)的(de)(de)7天(tian)(tian)(tian)從(cong)今年(nian)第(di)二季度(du)開始(shi)讓(rang)(rang)出(chu)了開店(dian)(dian)速(su)度(du)的(de)(de)頭把(ba)交(jiao)椅；在(zai)(zai)漢庭加快擴張的(de)(de)時(shi)候(hou)7天(tian)(tian)(tian)反其道(dao)而行可(ke)能(neng)是(shi)受(shou)制于(yu)整(zheng)體(ti)的(de)(de)入(ru)(ru)(ru)住(zhu)率(lv)(lv)水平(ping)。一直(zhi)(zhi)以(yi)(yi)(yi)來(lai)(lai)7天(tian)(tian)(tian)都以(yi)(yi)(yi)開店(dian)(dian)速(su)度(du)更快來(lai)(lai)解(jie)釋自(zi)己入(ru)(ru)(ru)住(zhu)率(lv)(lv)低于(yu)如家、漢庭的(de)(de)原因(yin)；但今年(nian)速(su)度(du)降下來(lai)(lai)之后其入(ru)(ru)(ru)住(zhu)率(lv)(lv)依然低于(yu)后者，應該(gai)就是(shi)他(ta)們之前選(xuan)址或者酒(jiu)店(dian)(dian)布局過密等方(fang)面(mian)出(chu)了問題。鑒(jian)于(yu)7天(tian)(tian)(tian)已(yi)經轉向加盟(meng)為主的(de)(de)發展(zhan)方(fang)式，依靠的(de)(de)是(shi)加盟(meng)商(shang)(shang)的(de)(de)管(guan)理費獲得傭(yong)金而且不需要太多直(zhi)(zhi)接的(de)(de)資(zi)金投入(ru)(ru)(ru)，所(suo)以(yi)(yi)(yi)一些酒(jiu)店(dian)(dian)入(ru)(ru)(ru)住(zhu)率(lv)(lv)稍微低一點對他(ta)們的(de)(de)盈利能(neng)力影(ying)響(xiang)并不大；但是(shi)公開財(cai)報里披露(lu)的(de)(de)入(ru)(ru)(ru)住(zhu)率(lv)(lv)會(hui)影(ying)響(xiang)到他(ta)拓(tuo)展(zhan)加盟(meng)商(shang)(shang)的(de)(de)吸引力。在(zai)(zai)整(zheng)個中概環境低迷，股(gu)價被低估的(de)(de)時(shi)候(hou)鄭南雁(yan)站出(chu)來(lai)(lai)想(xiang)把(ba)7天(tian)(tian)(tian)私有化也不再(zai)讓(rang)(rang)人詫異了。一方(fang)面(mian)未來(lai)(lai)可(ke)能(neng)可(ke)以(yi)(yi)(yi)獲得更高的(de)(de)估值獲得回報，另一方(fang)面(mian)也可(ke)以(yi)(yi)(yi)不受(shou)上市公司信息(xi)披露(lu)和短(duan)期(qi)財(cai)務(wu)數據(ju)的(de)(de)限制去發展(zhan)mini五星(xing)酒(jiu)店(dian)(dian)、電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)等新業務(wu)。

　　與(yu)7天入(ru)住率(lv)(lv)下降形成對比的(de)(de)(de)是莫泰(tai)被(bei)如家收購后的(de)(de)(de)入(ru)住率(lv)(lv)提升(sheng)；2012年(nian)Q3莫泰(tai)入(ru)住率(lv)(lv)達到82.7%。經(jing)過一年(nian)左右的(de)(de)(de)整合后，莫泰(tai)品牌也開(kai)始了(le)新的(de)(de)(de)擴張；Q3新開(kai)了(le)2家直營店、4家加盟(meng)店。孫堅在接收雪(xue)球訪(fang)談時(shi)表示，莫泰(tai)品牌扣除整合費用后已經(jing)在今年(nian)Q2實現了(le)盈利(li)。

　　中國經濟型酒(jiu)(jiu)店市(shi)場的發展空間依然巨(ju)大，除了這(zhe)些(xie)老(lao)牌(pai)的酒(jiu)(jiu)店集團之(zhi)外，桔子、99旅館、布(bu)丁等新品牌(pai)也(ye)在(zai)資本(ben)的支持(chi)下快(kuai)(kuai)速成(cheng)長。不過(guo)，各品牌(pai)之(zhi)間的競(jing)爭也(ye)會在(zai)這(zhe)樣(yang)的快(kuai)(kuai)速發展過(guo)程中慢慢加大；因(yin)為(wei)不管是在(zai)快(kuai)(kuai)捷領域，還是在(zai)中高端、低端領域都有具備(bei)相當(dang)實力，并且是了解中國市(shi)場的本(ben)土(tu)企業在(zai)攻城略地。

　　國際市場的重大事件

　　最后還得(de)提下(xia)國際(ji)在(zai)線(xian)旅游(you)巨頭的幾個大動作。目(mu)前(qian)最大的在(zai)線(xian)旅游(you)服務商Priceline今年(nian)初市(shi)值(zhi)突破了(le)300億美(mei)元(yuan)，但之后就此市(shi)值(zhi)附近(jin)徘徊了(le)；大家(jia)對它這樣的體量能否繼續保(bao)持之前(qian)40-50%的高(gao)增長(chang)表示擔憂。事實上Priceline也一直在(zai)尋求新的增長(chang)機會，他們(men)以18億美(mei)元(yuan)收購了(le)旅游(you)搜索(suo)引擎Kayak也被很多人(ren)認為是爭(zheng)奪(duo)移(yi)動應用(yong)領(ling)域的流量入口之舉。

　　有(you)意思(si)的(de)(de)(de)事，就在(zai)(zai)(zai)Priceline收(shou)購Kayak不到(dao)兩個月(yue)的(de)(de)(de)時間(jian)里，Expedia就以(yi)6.32億美元收(shou)購了德國酒店(dian)搜索Trivago；而在(zai)(zai)(zai)2011年12月(yue)，Expedia與旅(lv)游(you)點評TripAdvisor拆分，后(hou)者獨立上(shang)市。這也體現(xian)出OTA巨頭們對在(zai)(zai)(zai)線旅(lv)游(you)交易(yi)模式持(chi)續性的(de)(de)(de)擔憂。近兩年來(lai)，谷歌收(shou)購ITA加強旅(lv)游(you)搜索，Facebook對旅(lv)游(you)領(ling)域的(de)(de)(de)影響(xiang)逐漸加大(da)；大(da)家(jia)對未(wei)來(lai)旅(lv)游(you)領(ling)域流量入口的(de)(de)(de)變化趨勢(shi)難(nan)以(yi)判斷(duan)，但都想爭奪有(you)利的(de)(de)(de)資源(yuan)來(lai)保持(chi)自己在(zai)(zai)(zai)未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)競爭中(zhong)處于不敗(bai)之(zhi)地(di)。

　　以上這些(xie)都說明旅游酒(jiu)店行(xing)業(ye)在發生著巨(ju)大的變(bian)革；有(you)變(bian)化就有(you)新的機會，新的市場；我們共同期待(dai)2013！