4月(yue)12日，在(zai)2025年(nian)(nian)度房(fang)東大會(hui)上宣布，將繼續(xu)深化"好(hao)房(fang)東·好(hao)房(fang)子"核(he)心戰略。自2024年(nian)(nian)途(tu)家(jia)推出“優選、嚴選、臻選”的(de)金(jin)字塔體系以來(lai)，三選民(min)宿預訂量已經占到了大盤的(de)半壁江(jiang)山；而(er)優中選優、一(yi)百套(tao)房(fang)子里才會(hui)選出一(yi)套(tao)的(de)臻選民(min)宿，入住率比(bi)普通(tong)民(min)宿高22%。

為中國民(min)(min)宿(su)市場培(pei)養更多(duo)的(de)(de)(de)好房東，為消費者篩(shai)選出真正的(de)(de)(de)好房子，這是(shi)途(tu)家的(de)(de)(de)使命愿(yuan)景與(yu)戰(zhan)略主張。途(tu)家CEO陳剛認為，“品質是(shi)民(min)(min)宿(su)行(xing)業，也是(shi)途(tu)家的(de)(de)(de)關鍵。我希望(wang)我們所有人一起來努力，這是(shi)我們的(de)(de)(de)根基。”

向低價內卷說不：為什么他們可以“穿越周期”

“近兩年(nian)民宿行業(ye)競爭(zheng)格外激烈，但真正(zheng)好的房(fang)(fang)源永遠是稀缺的，在(zai)途家(jia)平臺(tai)不(bu)愁訂單，房(fang)(fang)東不(bu)會陷入劣(lie)幣驅逐良(liang)幣的焦慮(lv)中(zhong)(zhong)。”高級副總裁胡陽表(biao)示，“我們所(suo)做的事情都(dou)是圍(wei)繞(rao)著讓(rang)好民宿能(neng)被(bei)真正(zheng)看到(dao)，讓(rang)好房(fang)(fang)不(bu)愁賣，帶領中(zhong)(zhong)國民宿擺(bai)脫(tuo)低價(jia)內(nei)卷。”

2020年開(kai)門(men)迎客以來(lai)，“北京(jing)睡眠(mian)研究所”一(yi)直保(bao)持(chi)著高入住率(lv)。憑借便(bian)利的交(jiao)通和獨(du)特的設計風(feng)格(ge)，這家民宿還成(cheng)為雜志拍(pai)攝的熱(re)門(men)目的地。房東張(zhang)桐成(cheng)了(le)京(jing)郊(jiao)民宿圈(quan)的名人，經(jing)營著12套院子。當倒閉(bi)、退(tui)場、同質、內卷等消息充斥民宿業，卻(que)有一(yi)批(pi)和張(zhang)桐一(yi)樣的房東，在穩(wen)扎穩(wen)打，經(jing)營好房，穿(chuan)越了(le)周期(qi)。

“我(wo)們民(min)(min)宿(su)目前保持(chi)著每個(ge)月七八(ba)成的(de)(de)入住率。”途(tu)家房東王先(xian)生說。他經(jing)營(ying)的(de)(de)青(qing)島(dao)多田民(min)(min)宿(su)是背靠嶗山，面朝大海的(de)(de)樹屋民(min)(min)宿(su)。談及經(jing)營(ying)秘訣，王先(xian)生說，“我(wo)們做樹屋民(min)(min)宿(su)的(de)(de)初衷是貼(tie)近自然，讓客人(ren)能夠(gou)感受(shou)當(dang)地環境的(de)(de)氣息。這也是我(wo)們與其他民(min)(min)宿(su)最大的(de)(de)不同點。”

2024年途(tu)家(jia)發布了“好(hao)房東(dong)·好(hao)房子”戰略，圍繞著“好(hao)房子”戰略，途(tu)家(jia)推出(chu)民宿金字塔體系，定義出(chu)好(hao)民宿的標準，并分級運營(ying)，為消(xiao)費(fei)者(zhe)篩(shai)選(xuan)出(chu)真(zhen)正靠(kao)譜的好(hao)民宿——系統數據篩(shai)選(xuan)出(chu)優選(xuan)民宿、實地(di)驗真(zhen)篩(shai)選(xuan)出(chu)嚴選(xuan)民宿，房東(dong)檔案篩(shai)選(xuan)出(chu)臻(zhen)選(xuan)民宿。

這一(yi)體系也得(de)到了(le)市(shi)場認可，用戶更(geng)愿(yuan)意為這類(lei)優(you)質(zhi)(zhi)民(min)宿買單。據(ju)了(le)解，三選民(min)宿預訂(ding)量已經占到了(le)大(da)盤的半壁江(jiang)山。“用戶正在用腳投票，我(wo)們(men)相信金字(zi)塔(ta)民(min)宿預訂(ding)占比還會持續(xu)提(ti)(ti)升。未(wei)來平(ping)臺會堅定(ding)地與靠譜房(fang)東一(yi)起為用戶提(ti)(ti)供(gong)優(you)質(zhi)(zhi)民(min)宿服務。”胡陽說。

在(zai)途家(jia)民宿(su)(su)體系(xi)里(li)，百里(li)挑一的民宿(su)(su)是(shi)(shi)“臻(zhen)選(xuan)民宿(su)(su)”，也是(shi)(shi)金(jin)字塔(ta)體系(xi)中的塔(ta)尖。盡管(guan)臻(zhen)選(xuan)民宿(su)(su)數量只占途家(jia)平(ping)臺房源的1%，但這些(xie)民宿(su)(su)的入住(zhu)率比普通民宿(su)(su)高22%。目(mu)前，臻(zhen)選(xuan)民宿(su)(su)分布最多(duo)的城(cheng)市包括大理、北京、湖州、杭州、三亞、重慶、上海(hai)、成都(dou)、蘇(su)州和青島。西藏林芝、新疆喀(ka)什等城(cheng)市也有民宿(su)(su)入選(xuan)臻(zhen)選(xuan)的行列。

“好房東·好房子”2.0：AI+視頻，幫中國好民宿加速成長

“2024年我們做的是建立(li)標準，讓優質房源跑出來(lai)，脫離劣幣(bi)驅逐良(liang)幣(bi)的漩渦。2025年途家要做的是堅(jian)持(chi)‘好房東·好房子(zi)’戰(zhan)略(lve)，帶領行業跑起來(lai)——提高(gao)效(xiao)率，通過AI賦能、營(ying)銷體(ti)系更新(xin)、貨架展示形式改版和房東成長公(gong)益課等高(gao)效(xiao)運營(ying)手段，幫中國好民宿加(jia)速(su)成長。”胡陽說(shuo)。

近年來(lai)，民宿(su)行業的(de)競爭愈發激烈，為帶領更(geng)(geng)多(duo)民宿(su)走出(chu)低價內(nei)卷(juan)怪(guai)圈，途家(jia)提出(chu)了“好(hao)(hao)房(fang)(fang)東·好(hao)(hao)房(fang)(fang)子(zi)”戰(zhan)略(lve)，從房(fang)(fang)源(yuan)品質(zhi)提升和房(fang)(fang)東特質(zhi)展現兩方面(mian)入手，賦(fu)能更(geng)(geng)多(duo)民宿(su)。

干凈(jing)、衛生、有亮(liang)點(dian)，是用(yong)戶選擇民宿(su)(su)時的基本訴求。針對這一特點(dian)，途(tu)家在2024年推出實(shi)拍視(shi)頻(pin)功能(neng)，展現民宿(su)(su)的真實(shi)狀況，讓用(yong)戶在入住前(qian)就能(neng)“眼見(jian)為(wei)實(shi)”。數(shu)據顯示，經過半年多的運營，每(mei)三(san)位(wei)用(yong)戶中(zhong)就有一位(wei)會點(dian)開視(shi)頻(pin)查看，有實(shi)拍視(shi)頻(pin)的房源差評率(lv)下降了近(jin)四成。

同(tong)時，隨著越(yue)來越(yue)多的新房(fang)東入場，民宿(su)(su)行(xing)業競爭也變得愈發激(ji)烈(lie)。企查查數據顯示，2023年(nian)(nian)民宿(su)(su)相關企業的注冊量同(tong)比增長(chang)超1倍，此后一直保持高位增長(chang)。途家數據顯示，截至(zhi)2025年(nian)(nian)3月，平臺在線房(fang)東數量同(tong)比增長(chang)20%，較2019年(nian)(nian)翻了兩倍。

途家(jia)堅(jian)(jian)信(xin)，好(hao)的民(min)宿(su)背后一(yi)定站(zhan)著一(yi)位好(hao)房東(dong)(dong)。圍繞“好(hao)房東(dong)(dong)”戰略，途家(jia)行業率先推出(chu)“誠(cheng)信(xin)分”，引(yin)導(dao)(dao)房東(dong)(dong)在(zai)激(ji)烈(lie)的競爭(zheng)中堅(jian)(jian)守(shou)誠(cheng)信(xin)經(jing)營底線，并于2024年(nian)7月上線了房東(dong)(dong)成(cheng)長公(gong)(gong)益(yi)課(ke)。公(gong)(gong)益(yi)課(ke)通過直播和視頻形式，為房東(dong)(dong)提(ti)供經(jing)營指導(dao)(dao)，幫助小白(bai)房東(dong)(dong)快(kuai)速(su)成(cheng)長。截至目前，公(gong)(gong)益(yi)課(ke)已直播170場，覆(fu)蓋全國12萬房東(dong)(dong)。

“中國有近百萬民宿房東，這一群體仍在不斷壯大。未來，我們的公益課計劃覆蓋更多下沉縣市的房東，助力行業整體升級。”途家高級副總裁胡陽表示，“民宿行業的核心在于品質和服務，這是我們始終不變的追求。我們將繼續探索更多創新舉措，幫助房東成長，讓好房和好人一起跑出來。”