這原(yuan)本是一個目的(de)地(di)營銷(xiao)文案的(de)爭論(lun)，搞到最后(hou)輿(yu)論(lun)公眾趨之(zhi)若鶩，資本市(shi)場波濤洶涌，東方甄選驚天動地(di)，而事件的(de)原(yuan)發點(dian)卻被人遺忘，甚至在業內都波瀾(lan)不驚，著實一大奇(qi)觀(guan)。

2023年(nian)12月，吉(ji)林省文(wen)化和旅(lv)游廳邀請東方甄(zhen)選(xuan)(xuan)在吉(ji)林舉辦專場活動。12月5日，東方甄(zhen)選(xuan)(xuan)發(fa)布了(le)一則(ze)吉(ji)林行的預熱宣(xuan)傳視(shi)頻，實質也是(shi)吉(ji)林目(mu)的地營銷視(shi)頻，其文(wen)案就是(shi)這次東方甄(zhen)選(xuan)(xuan)事(shi)件(jian)的原發(fa)點“小作文(wen)”。

從目(mu)的(de)地營(ying)銷角度，吉林行(xing)文(wen)案無(wu)疑是上乘之作。一般來說(shuo)，目(mu)的(de)地營(ying)銷文(wen)案應當具備(bei)三大(da)要(yao)件：優美(mei)，優美(mei)的(de)文(wen)字才(cai)能帶(dai)來優美(mei)的(de)風景；通俗，要(yao)讓受眾看得明白聽得懂；焦點，要(yao)有目(mu)的(de)地吸引(yin)物表達(da)焦點。

東(dong)方(fang)甄選在(zai)各(ge)地的(de)專場(chang)售(shou)賣活動中的(de)“小(xiao)(xiao)作(zuo)文”，無論是(shi)董宇輝臨場(chang)發揮(hui)還是(shi)提前準備，無論作(zuo)者是(shi)誰，都帶有目的(de)地營銷特征，后期愈來愈明顯。當然，少數小(xiao)(xiao)作(zuo)文也有缺陷，比(bi)如詞藻堆砌，比(bi)如目的(de)地具象不明顯。

銷售目的(de)(de)地(di)農(nong)副產品與銷售目的(de)(de)地(di)旅(lv)游(you)產品有一(yi)(yi)個(ge)共性：先“賣”目的(de)(de)地(di)，再“賣”產品，東方甄(zhen)選在各(ge)省各(ge)地(di)舉(ju)辦的(de)(de)專場活動算是(shi)為直播帶貨農(nong)副產品趟出(chu)了一(yi)(yi)條路子，而目的(de)(de)地(di)營銷則屬于“一(yi)(yi)魚(yu)兩吃”。

事(shi)件(jian)很快從(cong)文(wen)案(an)(an)轉移到(dao)(dao)人，轉移到(dao)(dao)職(zhi)場(chang)斗爭、商業模式、陰謀(mou)論(lun)分析。沒有人再(zai)提(ti)到(dao)(dao)文(wen)案(an)(an)，提(ti)到(dao)(dao)小作文(wen)。

目的地吉林估計心里五味(wei)雜陳。

根據官方(fang)(fang)披露的數據，東方(fang)(fang)甄選吉(ji)林(lin)行成績(ji)顯著：東方(fang)(fang)甄選三天銷售(shou)額(e)(e)達2.76億元，創歷史新高(gao)。其中，東方(fang)(fang)甄選自(zi)營產(chan)品3日(ri)銷售(shou)額(e)(e)破1.55億元。

需要特別注(zhu)意(yi)的(de)是，吉林專場與東方甄(zhen)(zhen)選(xuan)其他省(sheng)份專場一樣，得(de)到目的(de)地(di)政府機(ji)構包括文化(hua)和(he)旅(lv)游(you)管(guan)理機(ji)構的(de)全(quan)力(li)配合和(he)加持，其中優勢東方甄(zhen)(zhen)選(xuan)得(de)天獨厚(hou)，甘甜自(zi)知(zhi)。行內(nei)的(de)線(xian)上旅(lv)游(you)平臺可得(de)好好琢磨(mo)借鑒(jian)學習。

事件后面(mian)的(de)驚天動地，遮(zhe)掩了一條重要消(xiao)息(xi)：12月10日東方(fang)甄選(xuan)App首(shou)次上線(xian)文旅產品，啟(qi)動海南(nan)、云南(nan)、吉林(lin)三地聯動的(de)文旅直播(bo)活動。當日，東方(fang)甄選(xuan)App實現文旅產品銷售突破1600萬元。

從信息字面(mian)含義分析，1600萬(wan)元文旅產品(pin)(pin)的銷售額中(zhong)目的地吉林比重恐怕不(bu)高，如果(guo)再和2.76億(yi)元商(shang)品(pin)(pin)銷售額相(xiang)比，大(da)概率不(bu)及零頭。實際翻檢(jian)上架(jia)產品(pin)(pin)銷量明(ming)顯看(kan)出這一點。

實(shi)體(ti)商(shang)(shang)品電商(shang)(shang)是商(shang)(shang)品移動(dong)，旅(lv)游電商(shang)(shang)是消(xiao)費(fei)者(zhe)移動(dong)。旅(lv)游電商(shang)(shang)的“線上預訂，線下(xia)履行”以及時間(jian)消(xiao)費(fei)特(te)征，大大迥異與(yu)實(shi)體(ti)商(shang)(shang)品電商(shang)(shang)。貌似一(yi)條線下(xia)來(lai)的目的地農副產品帶貨的巨大成(cheng)功(gong)，也著(zhu)實(shi)會讓(rang)領導者(zhe)犯點(dian)迷糊，認為可以橫(heng)掃另一(yi)條戰線。

在這條視頻(pin)里(li)，俞敏洪自信(xin)表達(da)：我要來給大(da)家設計(ji)全國(guo)乃(nai)至全世界(jie)的旅游線，我都是一個挺專(zhuan)業的人。這讓旅行社、OTA等業者情何以堪，這伙(huo)計(ji)抬腿(tui)就進(jin)來了。

當然，重要信息還是：東方甄選App首次上線文旅產品。

大體瀏覽(lan)了一下，國內(nei)目的(de)地涵(han)蓋(gai)十多個(ge)省(sheng)市，產品(pin)(pin)品(pin)(pin)類有(you)旅游(you)線(xian)路、酒店套餐、門票玩樂等(deng)，供應商五花(hua)八門，有(you)旅行社、線(xian)上旅行社途牛(niu)、酒店等(deng)等(deng)。引人關注的(de)是(shi)，沒有(you)上線(xian)自營產品(pin)(pin)，也就是(shi)沒有(you)上架前期喊得山(shan)響針對老年旅游(you)者(zhe)的(de)文化旅游(you)線(xian)路產品(pin)(pin)。

事(shi)件的(de)結果是(shi)：東(dong)方甄選(xuan)(xuan)公(gong)告稱(cheng)，免去孫東(dong)旭(xu)東(dong)方甄選(xuan)(xuan)執行董(dong)事(shi)、CEO職(zhi)務(wu)，董(dong)事(shi)長俞敏洪兼(jian)任東(dong)方甄選(xuan)(xuan)CEO職(zhi)務(wu)。

而剛剛在2023年10月成立(li)的東(dong)方甄(zhen)選（珠海）旅游文化(hua)有限公司，法人代(dai)表正(zheng)是孫東(dong)旭。

由目的地營銷小(xiao)作文引發的事件會影響俞敏洪進軍文化旅游(you)業的戰略(lve)嗎？孫東旭(xu)會去做旅游(you)嗎？

回到(dao)那個(ge)吉(ji)林(lin)小(xiao)作(zuo)文，算大帳，從傳播效(xiao)果上，目(mu)的地(di)吉(ji)林(lin)火了一把(ba)。

史學家司(si)馬(ma)遷在《史記(ji)·孔子世家》記(ji)載了(le)他到山東曲阜的旅行過程：“《詩》有(you)之：“高山仰止(zhi)，景行行止(zhi)。”雖不能(neng)至，然心鄉往之。余(yu)讀孔氏書，想見其(qi)為人(ren)。適魯，觀仲尼廟堂車服禮器，諸生以時習禮其(qi)家，余(yu)祗回留之不能(neng)去云。”

從“心鄉往之”到動身旅行是一個時間過程，不(bu)太可(ke)能在產品(pin)(pin)平(ping)(ping)臺上(shang)立竿(gan)見影，這(zhe)不(bu)是買酸菜絲和東北凍(dong)梨。吉林同(tong)行們可(ke)以復盤一下(xia)，比如對比活(huo)動營(ying)銷(xiao)焦點和東方甄(zhen)選平(ping)(ping)臺上(shang)旅游產品(pin)(pin)的(de)銷(xiao)量(liang)，心里就(jiu)有數了(le)。

事件(jian)的最新(xin)進展是(shi)，董宇輝在(zai)直播(bo)間稱(cheng)未來會(hui)更專注(zhu)于文(wen)旅推廣。事件(jian)起于旅游營(ying)銷(xiao)，又回(hui)歸(gui)旅游營(ying)銷(xiao)。

或許命中注定。