【環球旅訊】一邊(bian)推(tui)兇，一邊(bian)喝(he)茶泡澡？一邊(bian)盤線索一邊(bian)做(zuo)SPA？酒店定時(shi)響起的鋼琴曲，領(ling)班摩(mo)斯密碼般(ban)的敲門聲(sheng)......所聽(ting)所見所聞所觸都(dou)變成了(le)可推(tui)理的線索。

越(yue)來越(yue)多的酒(jiu)(jiu)店在(zai)嘗試引入劇(ju)(ju)本(ben)殺。5月11日，與NINES推理館宣布合作開發“酒(jiu)(jiu)店+劇(ju)(ju)本(ben)殺”沉(chen)浸(jin)式實景游戲產(chan)品；隨后，鄭(zheng)南(nan)雁創(chuang)立的也宣布推出劇(ju)(ju)本(ben)殺品牌“甜(tian)水(shui)鎮”，并且將有(you)可能(neng)在(zai)酒(jiu)(jiu)店場景落地。

理論上來講，酒店(dian)的(de)入場(chang)，對于面臨(lin)惡性(xing)競爭(zheng)、場(chang)景(jing)體(ti)驗感(gan)差、收益模式不穩定等諸多問題的(de)劇(ju)本殺而言是一個新的(de)突破；而另(ling)一邊，酒店(dian)融入劇(ju)本殺，空(kong)間(jian)和內容(rong)的(de)合(he)作，將“情(qing)景(jing)社交(jiao)”和“社會臨(lin)場(chang)感(gan)”極致提升。但兩者的(de)結合(he)，能(neng)否衍生(sheng)出新的(de)風(feng)口(kou)？若(ruo)風(feng)口(kou)產(chan)生(sheng)，酒店(dian)又(you)是否蜂(feng)擁而上？

01

碰撞

劇本殺的困局，酒店的創新

劇(ju)本殺(sha)起源于歐美流傳的(de)一(yi)種聚會游戲。傳入中國后，在游戲規則(ze)上(shang)進行了一(yi)些本土化改造，加入了更多角色扮演與推理的(de)成分。基于狼人(ren)殺(sha)等桌牌游戲的(de)前期市場(chang)教育(yu)，再(zai)加上(shang)2016年(nian)《明(ming)星(xing)大偵探(tan)》等綜藝節目的(de)宣(xuan)導(dao)，劇(ju)本殺(sha)近兩(liang)年(nian)成為(wei)了年(nian)輕人(ren)熱衷的(de)娛樂方式(shi)，一(yi)時(shi)風頭無兩(liang)。

如今市(shi)面上的劇(ju)(ju)(ju)本殺(sha)(sha)主(zhu)要分為兩種(zhong)，一(yi)種(zhong)是桌面劇(ju)(ju)(ju)本殺(sha)(sha)，另(ling)一(yi)種(zhong)是實景劇(ju)(ju)(ju)本殺(sha)(sha)。伴隨(sui)劇(ju)(ju)(ju)本殺(sha)(sha)熱(re)度的持續(xu)攀升，市(shi)場競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)也越(yue)來(lai)越(yue)激烈。工商登記(ji)數據顯示，我國(guo)2020年(nian)共新(xin)增(zeng)劇(ju)(ju)(ju)本殺(sha)(sha)相(xiang)關企業(ye)（全(quan)部企業(ye)狀態）超過3100家，較2019年(nian)同比增(zeng)長(chang)63%。入(ru)場者增(zeng)多，隨(sui)之而(er)來(lai)的還(huan)有水漲船高的門店租金以及價格競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)。再加上線下體驗場景的布置(zhi)、好劇(ju)(ju)(ju)本高昂的版權費用，讓劇(ju)(ju)(ju)本殺(sha)(sha)店家的回(hui)本周期正變得越(yue)來(lai)越(yue)長(chang)。

同時(shi)，黯然(ran)離(li)場者(zhe)也不少。閑魚(yu)指數(shu)顯示，今(jin)年4月，閑魚(yu)上以(yi)“倒閉”為理由(you)轉賣(mai)劇本、道具、門店桌椅(yi)等的數(shu)量(liang)較3月增加了110%。

大(da)浪淘沙，沉者(zhe)為金。但自身若不夠(gou)沉，那最直接的(de)就是找個(ge)依傍，以(yi)合作互利(li)方式來擴大(da)發展，這相比單打獨(du)斗的(de)劇本殺門店而(er)言，或許能夠(gou)更快打造出盈利(li)模型，走向品(pin)牌化(hua)。

酒(jiu)店(dian)無疑是劇(ju)本殺的(de)最佳合作者之(zhi)一，畢竟(jing)將劇(ju)本殺搬進(jin)酒(jiu)店(dian)，憑(ping)借酒(jiu)店(dian)的(de)連鎖化(hua)經營，獲(huo)得了更廣(guang)闊、更多樣的(de)場地。而酒(jiu)店(dian)方面，也在期待融入(ru)劇(ju)本殺后能產生(sheng)新的(de)市場增量。

今(jin)年2月，驚人(ren)院與(yu)達成跨界(jie)戰略合作。歷時(shi)三(san)個(ge)多月，雙方圍(wei)繞驚人(ren)院原創(chuang)高口碑主題劇本殺《紅皇后的茶會》改編(bian)，共(gong)同推(tui)出(chu)了一(yi)款真(zhen)·沉浸式酒(jiu)店劇本殺，將(jiang)游戲(xi)場(chang)(chang)景搬到了酒(jiu)店里，讓玩(wan)家(jia)身(shen)臨(lin)其境(jing)，進行(xing)一(yi)場(chang)(chang)互動推(tui)理社交游戲(xi)。

5月上(shang)旬，杭州開元(yuan)名都大(da)(da)酒店宣(xuan)布與NINES推理館簽約，開發“酒店+劇(ju)(ju)(ju)本殺(sha)(sha)”沉浸式(shi)實(shi)景(jing)游戲產品(pin)，并計劃于6月面世。而也(ye)已開始著手做(zuo)(zuo)自(zi)己的劇(ju)(ju)(ju)本殺(sha)(sha)品(pin)牌(pai)“甜水鎮”。百達(da)屋創(chuang)始人(ren)鄭南雁(yan)稱，目前劇(ju)(ju)(ju)本殺(sha)(sha)還沒有大(da)(da)型連鎖的品(pin)牌(pai)，而百達(da)屋是(shi)一個空間運營商，切(qie)入劇(ju)(ju)(ju)本殺(sha)(sha)市場，有機會(hui)做(zuo)(zuo)大(da)(da)，也(ye)有機會(hui)跟其他業務協(xie)同。

02

融合

帶來更強體驗感、社交性

“劇本(ben)殺不應(ying)該被定義(yi)為(wei)一(yi)個智(zhi)力游(you)戲，而(er)應(ying)該理(li)解成一(yi)種社(she)交方式。”

對(dui)于5月(yue)24日起正式擔(dan)任執行(xing)董事長的(de)(de)鄭南雁而言，劇本(ben)殺和酒(jiu)店天然有結合的(de)(de)空(kong)間(jian)。“總是有一(yi)(yi)(yi)批(pi)在(zai)(zai)乎線下體驗(yan)的(de)(de)消費(fei)者，他(ta)們(men)到酒(jiu)店可能就是出于閨蜜的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)場(chang)聚會(hui)或朋友(you)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)次(ci)相約(yue)。但酒(jiu)店相互獨立、隔離開的(de)(de)空(kong)間(jian)，并不能讓大家很(hen)好(hao)地(di)聚在(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)起，劇本(ben)殺正好(hao)提(ti)供了(le)這樣(yang)一(yi)(yi)(yi)個(ge)空(kong)間(jian)，讓一(yi)(yi)(yi)群人參與。劇本(ben)殺已經成為一(yi)(yi)(yi)種社(she)交需要，伴(ban)隨未來逐漸走向成熟，會(hui)從開始很(hen)少的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)批(pi)發(fa)燒友(you)，慢(man)慢(man)演變成多人一(yi)(yi)(yi)起玩、一(yi)(yi)(yi)起消費(fei)。”

近(jin)年來在酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)空間再造(zao)上，社交(jiao)成為一大改造(zao)需求(qiu)(qiu)。酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)大堂里的(de)書店(dian)(dian)(dian)(dian)、酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)吧、音樂(le)廳、咖啡廳、展廳等(deng)，或(huo)者(zhe)電競酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)、電影酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)和(he)音樂(le)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)等(deng)主(zhu)題酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)，都(dou)為社交(jiao)需求(qiu)(qiu)而生。特別是新消費(fei)(fei)群體(ti)的(de)崛起，Z時代對自我認同感和(he)圈層的(de)看重，植入劇(ju)本殺元素，或(huo)許進一步確立了酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)強體(ti)驗感、社交(jiao)性，針(zhen)對年輕消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)定位，從而實現酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)場所(suo)效益的(de)最大化。

從目前(qian)已有的案例來看，酒店+劇本殺由(you)輕到重可以分(fen)為(wei)桌面劇本殺和實景沉浸式劇本殺。

以NINES推理館(guan)與(yu)開元酒店(dian)的合(he)作為例(li)，圍繞酒店(dian)特有員工制(zhi)度(du)設(she)定、酒店(dian)現有設(she)備、酒店(dian)地理位(wei)置與(yu)內部環境(jing)條件為核心展開。目前已推出(chu)桌面(mian)劇(ju)本殺(sha)(sha)、實景劇(ju)本殺(sha)(sha)、兩天一夜式(shi)劇(ju)本殺(sha)(sha)三款產(chan)品(pin)。

其中(zhong)實景劇本(ben)殺以酒店本(ben)身為故事背景，將玩家真實代(dai)入到推理和(he)角色扮演的(de)樂(le)趣之(zhi)中(zhong)，加上(shang)復合(he)型酒店所具備(bei)的(de)多功能宴會廳、餐廳、泳池、戶外球(qiu)場等(deng)區塊(kuai)，增加玩家與場景之(zhi)間的(de)交互(hu)。

而兩天一夜式劇本(ben)殺(sha)，從玩家(jia)入(ru)(ru)住酒店(dian)之始便進入(ru)(ru)游(you)戲劇情(qing)之中。期間，休息(xi)時(shi)間、餐飲時(shi)間將全部被納(na)入(ru)(ru)游(you)戲環節(jie)，由特(te)定的(de)劇情(qing)來推動。整個游(you)戲時(shi)長48小時(shi)，直(zhi)至(zhi)玩家(jia)離開酒店(dian)結束。

由三(san)特(te)索(suo)道投資興建的(de)以(yi)(yi)“俠”文化(hua)為主題的(de)華山客棧，也已將劇(ju)(ju)本殺納入考慮范圍(wei)。三(san)特(te)索(suo)道董事(shi)長張(zhang)泉表示，之(zhi)所以(yi)(yi)考慮植(zhi)入劇(ju)(ju)本殺是因(yin)為覺得劇(ju)(ju)本殺這類產品，一(yi)方面會帶(dai)來特(te)定的(de)客群，增(zeng)加新的(de)收益；另一(yi)方面，這類產品的(de)植(zhi)入作為一(yi)個事(shi)件性的(de)營銷手段也可以(yi)(yi)迅(xun)速地(di)引爆市(shi)場，強化(hua)企業的(de)IP，可以(yi)(yi)作為傳統旅(lv)游體(ti)驗的(de)一(yi)個增(zeng)強版(ban)。

以(yi)廣州為例，打開，劇(ju)本殺(sha)線下(xia)(xia)門店客單價(jia)通(tong)常在60-220元(yuan)(yuan)之間，其中(zhong)尤以(yi)90-150的價(jia)格居多(duo)。劇(ju)本殺(sha)都是按人頭收費，線下(xia)(xia)一(yi)(yi)場(chang)一(yi)(yi)般有(you)4-8人，一(yi)(yi)局3-4小時。對于劇(ju)本殺(sha)門店來(lai)說(shuo)，周六下(xia)(xia)午是黃金時間，從中(zhong)午12:00到凌晨(chen)24:00，理(li)論上一(yi)(yi)天(tian)最(zui)多(duo)可(ke)以(yi)開四場(chang)，按4個房間算(suan)，一(yi)(yi)天(tian)可(ke)以(yi)開16場(chang)。平均每場(chang)收600元(yuan)(yuan)，那(nei)么一(yi)(yi)天(tian)最(zui)多(duo)收入(ru)有(you)9600元(yuan)(yuan)。

而劇本(ben)殺(sha)作為典型的(de)(de)(de)周末、節假日生(sheng)意，與酒店的(de)(de)(de)黃金時(shi)間高度重合，客流量的(de)(de)(de)集中也為劇本(ben)殺(sha)活動帶來(lai)更(geng)多機會。這(zhe)樣(yang)算下(xia)來(lai)，酒店依靠劇本(ben)殺(sha)月度經營收入(ru)5萬元以上似乎不(bu)是難事。這(zhe)也直接影響(xiang)到酒店非客房收入(ru)的(de)(de)(de)提升，非客房收入(ru)與客房收入(ru)占(zhan)比達2:8甚至以上，對酒店而言是極(ji)具誘惑力的(de)(de)(de)。

03

延伸

發展之路依然道阻且長

很(hen)明(ming)顯，劇本殺于(yu)酒店而(er)言(yan)，是一(yi)個探索的方向。

首(shou)先，對于大規模的(de)(de)酒店(dian)(dian)(dian)集(ji)團(tuan)(tuan)，例(li)如開元酒店(dian)(dian)(dian)，本(ben)身就已經建立(li)了一(yi)整個系列的(de)(de)、不(bu)(bu)同(tong)檔次、不(bu)(bu)同(tong)定位的(de)(de)酒店(dian)(dian)(dian)品(pin)(pin)牌(pai)體系，集(ji)團(tuan)(tuan)本(ben)身不(bu)(bu)會(hui)放過任何一(yi)個新的(de)(de)消費者群體，會(hui)清晰打造適合這(zhe)一(yi)圈層的(de)(de)產品(pin)(pin)。同(tong)時，對于這(zhe)些(xie)大品(pin)(pin)牌(pai)而(er)言，都有(you)一(yi)個共同(tong)點，非常注重內容、年輕人(ren)群體，以獲(huo)取年輕人(ren)為目標，聚焦(jiao)品(pin)(pin)類創(chuang)新，而(er)不(bu)(bu)是在原(yuan)來(lai)的(de)(de)存量市(shi)場(chang)競爭(zheng)。

其次，對于渴望(wang)出(chu)圈的(de)酒店品牌，或許可以對新(xin)酒店從(cong)建設時期就植(zhi)入劇(ju)(ju)本(ben)殺(sha)模塊，從(cong)一(yi)開始就能(neng)按照劇(ju)(ju)本(ben)殺(sha)情景布置(zhi)房(fang)間，免去酒店的(de)二(er)次改造，能(neng)進一(yi)步(bu)壓(ya)縮成本(ben)，并“從(cong)頭(tou)開始”就提高酒店的(de)可玩性(xing)和體(ti)驗(yan)性(xing)，增加功能(neng)和營收點(dian)。

劇(ju)本(ben)殺本(ben)質上是一個基于內容(rong)強調場景體(ti)(ti)驗(yan)感的產物。現在劇(ju)本(ben)殺團隊(dui)的內容(rong)+酒店(dian)的場景體(ti)(ti)驗(yan)，突破了(le)原來(lai)以圓桌(zhuo)游戲形(xing)(xing)式為主的劇(ju)本(ben)殺店(dian)所(suo)帶(dai)來(lai)的感官體(ti)(ti)驗(yan)，也(ye)開(kai)創了(le)新的沉浸式風向(xiang)。但這股風會不會像(xiang)以前的線(xian)下桌(zhuo)游類娛樂形(xing)(xing)態一樣，刮(gua)幾年就戛然而止，還需(xu)要(yao)一段時間(jian)的驗(yan)證，這個過程(cheng)中潛在的一些問題也(ye)需(xu)要(yao)被(bei)提上日程(cheng)。

劇本(ben)(ben)殺在中國市(shi)場的(de)興(xing)起，一(yi)定程(cheng)度上靠(kao)這(zhe)(zhe)屆(jie)年輕(qing)人(ren)(ren)(ren)撐著。根據(ju)研究院數據(ju)，83.86%的(de)劇本(ben)(ben)殺玩(wan)家年齡(ling)在20-35歲(sui)，10.33%玩(wan)家是35-50歲(sui)，其他年齡(ling)的(de)人(ren)(ren)(ren)群占(zhan)比不到(dao)6%。毋庸置(zhi)疑，一(yi)向追求新鮮(xian)刺激(ji)的(de)90后、00后為(wei)代表的(de)年輕(qing)人(ren)(ren)(ren)，更容(rong)易接(jie)受劇本(ben)(ben)殺這(zhe)(zhe)種(zhong)通過虛擬劇情快(kuai)速與陌生人(ren)(ren)(ren)建立(li)聯系(xi)的(de)游戲(xi)。這(zhe)(zhe)部分年輕(qing)群體(ti)進入酒店玩(wan)一(yi)場劇本(ben)(ben)殺，往往集(ji)中于周末(mo)或(huo)晚上，但酒店夜晚入住率高，人(ren)(ren)(ren)流量(liang)大，所以為(wei)了避免活動(dong)影響到(dao)其他客人(ren)(ren)(ren)的(de)住宿體(ti)驗(yan)，主(zhu)要游戲(xi)活動(dong)場地的(de)設置(zhi)就比較關鍵，是否安排在公共區(qu)域？再或(huo)者(zhe)需(xu)要單獨區(qu)隔開，需(xu)要酒店的(de)周全考量(liang)。

表(biao)演(yan)型(xing)角色的(de)設定，讓(rang)年輕人在劇(ju)本殺(sha)里找到了存在感，他們將這種線下沉浸式體驗游戲(xi)，當作日常聚會、娛樂(le)釋(shi)壓的(de)重要方式。基于聚會娛樂(le)的(de)性(xing)質，則也注定了劇(ju)本殺(sha)是(shi)以(yi)本地消費為主(zhu)，很(hen)少有玩(wan)(wan)(wan)家選擇跨(kua)(kua)市、跨(kua)(kua)省玩(wan)(wan)(wan)。畢竟對于大多數玩(wan)(wan)(wan)家而(er)言，跨(kua)(kua)城市玩(wan)(wan)(wan)一(yi)場幾個小時(shi)的(de)劇(ju)本殺(sha)，來往交通食宿成(cheng)本都需要考(kao)慮。

基于(yu)此(ci)，定位為社交型、度假型的(de)酒店(dian)會(hui)更適(shi)合融(rong)入劇本(ben)殺，而(er)傳統的(de)商旅型以及一些標志性景區(qu)內的(de)自建酒店(dian)，融(rong)入劇本(ben)殺帶來的(de)收效可能就(jiu)不明顯。游客(ke)選擇這類(lei)酒店(dian)大多時候(hou)只是出于(yu)更方便暢玩園區(qu)游樂(le)設施、就(jiu)近(jin)解決(jue)住宿的(de)需求。

就如聯合創始人&南(nan)京喜事總經理(li)張歡所(suo)說，游客(ke)去一(yi)個目(mu)(mu)的(de)地旅行，在(zai)有限(xian)的(de)時(shi)間里是(shi)會優先去當地的(de)一(yi)些代表性景點，而不是(shi)因為(wei)劇(ju)(ju)本(ben)殺或密室這樣的(de)項目(mu)(mu)才(cai)選擇去了某個目(mu)(mu)的(de)地。并不是(shi)密室或劇(ju)(ju)本(ben)殺不好，而是(shi)在(zai)必(bi)要性上(shang)一(yi)開始就落后于(yu)起跑(pao)線(xian)了。換句話說，劇(ju)(ju)本(ben)殺的(de)需求是(shi)前置的(de)，你(ni)不會因為(wei)遇(yu)到(dao)一(yi)個劇(ju)(ju)本(ben)殺店而臨時(shi)起意(yi)決(jue)定住這家酒店，玩一(yi)場動(dong)輒(zhe)3個小時(shi)以上(shang)的(de)劇(ju)(ju)本(ben)殺。

最(zui)后，成(cheng)本(ben)也是一個不(bu)容(rong)忽視的重要(yao)問(wen)題。改造成(cheng)本(ben)、劇(ju)本(ben)成(cheng)本(ben)、道具成(cheng)本(ben)......收(shou)益能(neng)否(fou)覆蓋這些(xie)？需要(yao)對市場(chang)進行一個運營前置(zhi)。針對市場(chang)投資回報率做測(ce)算(suan)，做一個集約(yue)化(hua)的安排。于大部(bu)分(fen)酒(jiu)店而言(yan)，考慮到不(bu)增(zeng)加太多投入成(cheng)本(ben)，最(zui)簡單的方法就是利用(yong)酒(jiu)店本(ben)身(shen)布置(zhi)上的特點和品牌調(diao)性，找(zhao)合適的劇(ju)本(ben)，布景(jing)整體還以酒(jiu)店原來(lai)的樣(yang)子為主，小幅修改劇(ju)本(ben)和線索設(she)置(zhi)去適應酒(jiu)店。

當然也(ye)不乏有(you)一些(xie)企業自主加碼(ma)劇本(ben)殺的(de)(de)。百達(da)屋，旗下不僅有(you)穆拉酒店，還有(you)劇本(ben)殺品(pin)牌“甜水鎮”。另外百達(da)屋于(yu)今年5月投(tou)資了(le)“深圳市一起玩吧(ba)文化娛樂(le)有(you)限(xian)公司(si)”，該公司(si)的(de)(de)經(jing)營項目(mu)包括(kuo)室內(nei)娛樂(le)策(ce)劃、文化活動策(ce)劃、游(you)戲產品(pin)技術開發(fa)等。

截圖(tu)自企查查

鄭南雁(yan)曾(ceng)表示(shi)，目前劇(ju)本(ben)(ben)殺(sha)(sha)還沒有大(da)型連鎖品牌，而百達屋是一個專注多元線下(xia)體(ti)(ti)驗的(de)(de)新消費(fei)公司，有機會(hui)在劇(ju)本(ben)(ben)殺(sha)(sha)方(fang)面(mian)做大(da)。基于百達屋的(de)(de)現狀，做劇(ju)本(ben)(ben)創意并非強項，所(suo)以只(zhi)會(hui)搭建不同(tong)的(de)(de)空間體(ti)(ti)驗的(de)(de)劇(ju)本(ben)(ben)殺(sha)(sha)。

總體看來，“酒店+劇本殺”的跨界融合是十分勇敢的嘗試。對于劇本殺行業來說，能否打破“空間桎梏”，覆蓋全國？能否依托合作產業原創定制？涌現無數暢想與可能。對酒店業而言，跨越行業邊界，可能未來能獲得更多的用戶群，但最終還是要取決于市場，還需要時間的檢驗。