【環球旅訊】3月22日，（以(yi)下簡稱“華住(zhu)”）和融創文旅集團（以(yi)下簡稱“融創文旅”）在(zai)長沙(sha)舉辦戰略(lve)合作發布(bu)會(hui)，宣布(bu)雙方成(cheng)立(li)合資(zi)公(gong)司(si)(si)——永樂(le)華住(zhu)酒店管理(li)有限(xian)公(gong)司(si)(si)（以(yi)下簡稱“永樂(le)華住(zhu)”）。

創始(shi)人、董(dong)事(shi)長季琦和融創中國董(dong)事(shi)會主(zhu)席孫宏斌均來到(dao)發布會現場，可見雙方對(dui)此次合作(zuo)的重視(shi)。

根(gen)據企查(cha)查(cha)的信息，永樂華住成(cheng)立(li)于2020年10月12日，華住占(zhan)股(gu)(gu)50%，成(cheng)都融(rong)創文(wen)化產業有(you)限公司的全(quan)資(zi)子公司成(cheng)都領創逸品酒店管理有(you)限公司占(zhan)股(gu)(gu)40%，成(cheng)都環球時代(dai)會展旅游發展有(you)限公司占(zhan)股(gu)(gu)10%。

據了(le)解，融(rong)創和(he)華住目前各(ge)派管理(li)層組建合資公司的團(tuan)隊。其(qi)中，永樂(le)華住的董(dong)事長由融(rong)創中國執行(xing)總裁兼(jian)融(rong)創文(wen)旅集(ji)團(tuan)總裁路鵬擔(dan)任，華住集(ji)團(tuan)執行(xing)副總裁兼(jian)全球高端(duan)品牌事業(ye)部CEO夏農則擔(dan)任CEO。

未來合(he)資公司將負責開發、運營、管理包含施(shi)(shi)柏(bo)(bo)閣、施(shi)(shi)柏(bo)(bo)閣大觀、花間堂(tang)、永樂半(ban)山、宋品等高端(duan)及奢華品牌(pai)，其(qi)中又以施(shi)(shi)柏(bo)(bo)閣、施(shi)(shi)柏(bo)(bo)閣大觀和花間堂(tang)為(wei)核心(xin)。

堇山作(zuo)為融創文旅的(de)自營品(pin)牌(pai)，如今也(ye)將(jiang)授(shou)權合資公司(si)。夏農表(biao)示，融創既(ji)然All-in華住(zhu)，就意味著會將(jiang)合適的(de)品(pin)牌(pai)放在合資公司(si)中管(guan)理，但本身(shen)一些既(ji)有的(de)項目(mu)和品(pin)牌(pai)還是會按照原本的(de)方式做下去。

永樂華(hua)住還對整個行業開(kai)放合作，為文旅行業提供整體解(jie)決方案。未(wei)來預(yu)計(ji)在5年內簽約200家酒店，其中(zhong)開(kai)業數量(liang)將超過(guo)100家。

“有人說3年(nian)開200家五星(xing)級酒店，對于老外(wai)來說覺得不可(ke)思議，但這就是我們中國的特別之處。”季琦在致辭中說。

合資公司業務繁多，囊括會展、民宿平臺和酒店運營

永樂華住主要聚焦在高(gao)端酒(jiu)店領域，華住和融創雙方將高(gao)端產品線(xian)注入合資公司，融創提供物業支持，而華住則輸出管理(li)。

但酒(jiu)店開(kai)發運營管理還(huan)只(zhi)是(shi)合(he)資公司的業(ye)務之一，永樂華住還(huan)將介入(ru)會議中心管理業(ye)務。

新成(cheng)立的合(he)資(zi)公司將運營(ying)管理會(hui)議中心(xin)，如(ru)此(ci)次(ci)簽約(yue)的長沙國際(ji)會(hui)議中心(xin)。

2019年11月，融創(chuang)(chuang)以152.69億(yi)元收購成(cheng)都(dou)環(huan)球(qiu)世紀會(hui)(hui)(hui)(hui)展(zhan)旅(lv)(lv)游集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)有限公(gong)(gong)(gong)司(si)及成(cheng)都(dou)時代(dai)環(huan)球(qiu)實業有限公(gong)(gong)(gong)司(si)各51%股(gu)權。此番合作后，融創(chuang)(chuang)新(xin)增(zeng)了會(hui)(hui)(hui)(hui)展(zhan)板塊，原成(cheng)都(dou)環(huan)球(qiu)世紀會(hui)(hui)(hui)(hui)展(zhan)旅(lv)(lv)游集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)有限公(gong)(gong)(gong)司(si)董事(shi)長(chang)鄧(deng)鴻有了新(xin)身份：環(huan)球(qiu)融創(chuang)(chuang)會(hui)(hui)(hui)(hui)展(zhan)文旅(lv)(lv)董事(shi)長(chang)。在(zai)永樂華(hua)住占(zhan)股(gu)10%的成(cheng)都(dou)環(huan)球(qiu)時代(dai)會(hui)(hui)(hui)(hui)展(zhan)旅(lv)(lv)游發展(zhan)有限公(gong)(gong)(gong)司(si)就是由鄧(deng)鴻100%持(chi)股(gu)。

除此之外，合資公司(si)還將(jiang)打造(zao)獨(du)立的民(min)宿(su)(su)運營(ying)平臺(tai)“花(hua)間(jian)人家”，主(zhu)要針對(dui)民(min)宿(su)(su)提供規(gui)劃(hua)、籌建、運營(ying)、管(guan)理、銷售和會(hui)員等一站(zhan)式服務。近期(qi)將(jiang)有20多(duo)家酒店陸(lu)續(xu)簽(qian)約。而起初定(ding)(ding)位為民(min)宿(su)(su)的花(hua)間(jian)堂如今已經定(ding)(ding)位為高(gao)端(duan)精品度(du)假酒店。

但是(shi)，國(guo)內(nei)的(de)民宿(su)平(ping)臺已經有途家(jia)、愛(ai)彼(bi)迎、民宿(su)、等等，尤其是(shi)途家(jia)平(ping)臺中的(de)國(guo)內(nei)民宿(su)房源總(zong)量(liang)已突破230萬。現(xian)在(zai)花間人家(jia)要做民宿(su)平(ping)臺，免不了和(he)這(zhe)些前人進行比(bi)較和(he)競爭(zheng)。

夏農介(jie)紹，目(mu)前花間人家(jia)的(de)打(da)造仍在研發當中，未來(lai)合(he)資公(gong)司將(jiang)會(hui)開發一(yi)系列類民(min)宿(su)的(de)產品(pin)，也會(hui)納入一(yi)些第三方的(de)產品(pin)。

“民宿平臺領(ling)域確實已經有很多(duo)領(ling)先的(de)(de)企業，但我們(men)認為他們(men)所做的(de)(de)事(shi)情還可以改進。相比(bi)之下(xia)，永(yong)樂(le)華住(zhu)推出(chu)的(de)(de)民宿平臺是一個閉環(huan)，對線下(xia)的(de)(de)門店也有較(jiao)好的(de)(de)控制力。OTA理(li)論上不具備這樣(yang)的(de)(de)能力，在這個閉環(huan)中我們(men)可以給客人提(ti)供更好的(de)(de)服務。”

華住加速落地高端品牌，DH酒店集團在華擴張開始

2019年11月(yue)(yue)，華(hua)住在新加(jia)坡的(de)全資子公司(si)China Lodging Holding Singapore完成(cheng)了(le)對Deutsche Hospitality德(de)意(yi)志(zhi)酒(jiu)店集團（以下簡稱“DH”）100%股權(quan)收(shou)購協議(yi)的(de)簽署。2020年1月(yue)(yue)，股權(quan)交(jiao)割完畢。同(tong)時，DH旗下的(de)施(shi)柏閣、施(shi)泰(tai)根博閣城際酒(jiu)店等(deng)五大品牌(pai)也同(tong)步上線華(hua)住官方中文預訂網(wang)站。

在2020年底，華住在接受環球旅訊采訪時就曾(ceng)提及(ji)，華住或(huo)將(jiang)在2021年(nian)初完成(cheng)對DH的(de)技(ji)術整(zheng)(zheng)合，最終(zhong)做好(hao)對DH的(de)業(ye)務整(zheng)(zheng)合，提升在全球的(de)競(jing)爭力。

華(hua)住集團總裁、華(hua)住中國CEO金輝解(jie)(jie)釋，高星酒店(dian)原本有一套基于單店(dian)的系(xi)統，但(dan)單店(dian)實(shi)施成(cheng)本和維護成(cheng)本高，迭代(dai)慢，如今華(hua)住已經用(yong)自身的解(jie)(jie)決(jue)方案做替代(dai)。“為他們(men)全面(mian)數字化(hua)改(gai)造(zao)，這個項目預測能節省1000萬(wan)美(mei)金。”

從經濟型(xing)酒(jiu)店(dian)起步(bu)的華住(zhu)目(mu)標是(shi)(shi)覆(fu)蓋全酒(jiu)店(dian)類別，無論是(shi)(shi)與的合(he)作，還是(shi)(shi)收購DH，都是(shi)(shi)為了(le)補足(zu)自身在高(gao)端(duan)品(pin)牌(pai)中的短(duan)板，同時學習高(gao)端(duan)品(pin)牌(pai)的管理方法(fa)。疫情之后(hou)，華住(zhu)對(dui)于高(gao)端(duan)品(pin)牌(pai)、度假酒(jiu)店(dian)品(pin)牌(pai)就更(geng)加重視了(le)。

金輝稱，在收(shou)購DH之(zhi)后，華住(zhu)一直在考慮DH旗下(xia)品(pin)牌(pai)在中國市場的落實(shi)和擴張。本次(ci)永樂華住(zhu)重(zhong)點發展的施(shi)柏(bo)閣(ge)、施(shi)柏(bo)閣(ge)大觀兩大品(pin)牌(pai)就是首次(ci)引入(ru)中國市場的DH酒店集團(tuan)超高端品(pin)牌(pai)。

夏農(nong)認(ren)為，目前合(he)資(zi)公司面臨的最大挑(tiao)戰在(zai)于(yu)如(ru)何讓消費者和業主形成(cheng)對這(zhe)些(xie)高端品(pin)牌的認(ren)知(zhi)，這(zhe)些(xie)認(ren)知(zhi)需要(yao)時(shi)間、好的產(chan)品(pin)、好的服(fu)務和客(ke)戶口(kou)碑來打造。“不過，基于(yu)華住的效率、IT、會(hui)員(yuan)等(deng)等(deng)，合(he)資(zi)公司能(neng)夠快速(su)提升所管(guan)理(li)(li)酒店的投資(zi)回報，這(zhe)將是說服(fu)業主把物業交給我們(men)管(guan)理(li)(li)的一個重要(yao)原因。”

“在(zai)未來3-5年(nian)內(nei)，永樂華住最基本的(de)(de)要(yao)求是要(yao)在(zai)中(zhong)國(guo)成(cheng)為管(guan)理(li)規模增長最快的(de)(de)高端管(guan)理(li)公(gong)司。在(zai)5-8年(nian)內(nei)，要(yao)一(yi)舉成(cheng)為中(zhong)國(guo)最大的(de)(de)高端酒(jiu)店的(de)(de)管(guan)理(li)公(gong)司。”金輝提出了自己的(de)(de)期許。

不過，華住的(de)(de)高(gao)端事(shi)業部除了施柏閣、施柏閣大(da)觀和花(hua)間堂，還(huan)有禧(xi)玥、美(mei)爵等其他(ta)高(gao)端品牌，互(hu)相之間由不同的(de)(de)品牌CEO負責，在(zai)共享資源和能(neng)力的(de)(de)同時打造品牌差異化(hua)依(yi)然是不變的(de)(de)。

而對于融(rong)創文旅而言，除(chu)了與華(hua)住合(he)作(zuo)，還曾與開元、洲際等酒店集團簽訂戰略合(he)作(zuo)。有(you)行業人士表示(shi)，在與華(hua)住打造合(he)資公(gong)司(si)(si)之(zhi)后，融(rong)創文旅的(de)物業優先給到(dao)合(he)資公(gong)司(si)(si)，甚至(zhi)全部給到(dao)合(he)資公(gong)司(si)(si)也并非(fei)沒(mei)有(you)可能。

酒店和地產商合作不少見，這次有什么不同？

站在(zai)融(rong)創(chuang)等地(di)產商(shang)的角度，如果(guo)能在(zai)自(zi)己(ji)物(wu)業(ye)中引入國際五星級(ji)酒(jiu)店(dian)，對于提升周圍物(wu)業(ye)租金和(he)房價都有利。不僅(jin)如此，現在(zai)仍有部(bu)分地(di)方政(zheng)府在(zai)給地(di)時(shi)會要(yao)求物(wu)業(ye)中要(yao)配(pei)套(tao)國際五星級(ji)酒(jiu)店(dian)。

不(bu)過，一(yi)直以來，酒店+地產的已經(jing)不(bu)是新穎的合作模式了。

2018年(nian)2月，原鉑濤集(ji)(ji)團和地產銷(xiao)售策劃公司十方(fang)(fang)集(ji)(ji)團啟動品(pin)牌(pai)戰略(lve)合(he)(he)(he)作，十方(fang)(fang)集(ji)(ji)團的合(he)(he)(he)作伙伴還包括溫(wen)德(de)姆(mu)、，東(dong)呈甚至還與十方(fang)(fang)集(ji)(ji)團建立一個帶有合(he)(he)(he)資公司性質(zhi)的地產商業部(bu)。

2019年時，華(hua)住與光大(da)安(an)石(shi)還成立投(tou)資(zi)(zi)平臺“安(an)住此間”，共同設立泛居住地產投(tou)資(zi)(zi)基金(jin)，專項(xiang)投(tou)資(zi)(zi)于(yu)中(zhong)國境內的(de)酒店及公(gong)寓等居住類不動產物業(ye)(ye)。其模(mo)式是(shi)安(an)住此間采用(yong)基金(jin)模(mo)式，先通(tong)過物業(ye)(ye)的(de)收購來(lai)持有(you)資(zi)(zi)產，之后對物業(ye)(ye)重新定位和改造翻新，通(tong)過華(hua)住的(de)品牌輸出和高(gao)效運營(ying)，提高(gao)盈利能力(li)。

夏農認為這次華住和融(rong)創(chuang)成立合資公司比以往的地產(chan)+酒(jiu)店合作更加緊密(mi)，也能夠解決信(xin)息不(bu)對稱(cheng)、利益(yi)不(bu)完全(quan)匹配的問題(ti)。

“過往(wang)的(de)地產(chan)+酒(jiu)店(dian)往(wang)往(wang)是(shi)(shi)地產(chan)開發(fa)時包含了(le)一個酒(jiu)店(dian)物業(ye)，于是(shi)(shi)把物業(ye)委(wei)托給(gei)管理(li)公(gong)司。但是(shi)(shi)后面(mian)慢慢有很(hen)多地產(chan)商(shang)覺(jue)得(de)管理(li)酒(jiu)店(dian)也(ye)不難，干脆打造自己的(de)酒(jiu)店(dian)管理(li)公(gong)司自己管了(le)。或者就(jiu)是(shi)(shi)在合作過程中(zhong)雙方無(wu)法(fa)站在同(tong)一個角度上看(kan)問題，業(ye)主認(ren)為酒(jiu)管公(gong)司只拿管理(li)費不需要承擔(dan)風險，酒(jiu)管公(gong)司又覺(jue)得(de)地產(chan)公(gong)司不了(le)解管理(li)酒(jiu)店(dian)的(de)邏輯(ji)。”

根據永樂(le)華(hua)住的(de)規劃(hua)，未來華(hua)住和(he)融創(chuang)(chuang)文旅(lv)之間(jian)將(jiang)實(shi)現(xian)會(hui)員(yuan)互通。目前，華(hua)住的(de)會(hui)員(yuan)數量近1.7億。路鵬透露，從去年(nian)8月份(fen)起，融創(chuang)(chuang)文旅(lv)也開始(shi)打造自己的(de)會(hui)員(yuan)體系，至(zhi)今積累了(le)1800萬個會(hui)員(yuan)。

夏農介紹，華(hua)住已經開(kai)始嘗(chang)試，在華(hua)住會(hui)上(shang)有融創文(wen)旅俱樂(le)部的產品(pin)露出(chu)，未來雙(shuang)方將共同發展新(xin)的會(hui)員(yuan)，權益也會(hui)進行(xing)交換，在2021年第2、第3季(ji)度會(hui)逐漸(jian)展現合作的成果。

不僅(jin)是在酒店領域，永樂華住(zhu)還將覆(fu)蓋整個(ge)出行(xing)體驗(yan)。金輝說：“在未來，用戶(hu)出行(xing)涉(she)及的(de)是一段(duan)完整的(de)體驗(yan)時光。為了打造和(he)提升用戶(hu)出行(xing)的(de)全(quan)方位體驗(yan)，華住(zhu)和(he)融創如(ru)何(he)打通雙方用戶(hu)運營數據，我們(men)還在考慮更多的(de)可能性。”

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