【環(huan)球旅訊(xun)】“今(jin)年至今(jin)看了不(bu)下100個國內的項目(mu)，大多是民(min)宿、長租、共享辦公這些(xie)。”元鈦(tai)長青基(ji)金合(he)伙人(ren)游磬(qing)基(ji)趁著(zhu)坐(zuo)車去(qu)機場的空(kong)檔接受了采訪，這次(ci)出差的目(mu)的也是看項目(mu)。

投(tou)資人依舊(jiu)很忙。Ocean Link（鷗翎投(tou)資）聯(lian)合創始(shi)人兼合伙人江天(tian)一(yi)在答(da)應(ying)接(jie)受采訪后也(ye)出了一(yi)趟差(cha)，一(yi)周之(zhi)后才正式與(yu)環球旅(lv)訊分享了他在旅(lv)游創投(tou)領域的觀察。

元鈦長(chang)青基金和Ocean Link都是相對(dui)專注于旅游(you)產業的投(tou)資(zi)機(ji)構，Ocean Link更(geng)被認為是旅游(you)投(tou)資(zi)領(ling)域(yu)的“夢之隊”，雙方均在2017年底參與了(le)的D輪融資(zi)。

今年以(yi)來，兩(liang)家機(ji)構都沒有重(zhong)點在旅游業(ye)“撒(sa)幣(bi)”。與此同(tong)時，盡管也有高額融資的案例(li)出現，但旅游創(chuang)投(tou)“涼涼”的情(qing)緒持(chi)續在旅游創(chuang)業(ye)圈里蔓延。

旅游創投不活躍了嗎

根據創投數(shu)據服務商(shang)IT桔子平臺(tai)的數(shu)據，環(huan)球旅訊整(zheng)理(li)了一張(zhang)旅游創投簡表：

這絕(jue)對不(bu)(bu)是(shi)旅游創(chuang)投(tou)的全貌，但確實也反映了一個殘酷(ku)事實：離今年(nian)第三季度(du)結束(shu)僅有一個月時間(jian)，旅游領(ling)域(yu)新公司(si)成立數(shu)量(liang)及投(tou)融資活躍度(du)都不(bu)(bu)如從前，并且，旅游創(chuang)投(tou)的熱情在2015年(nian)達到高點之(zhi)后就開始走下(xia)坡路。

旅(lv)游(you)創投領域的資(zi)本(ben)寒(han)冬論也正是(shi)從2016年(nian)開始盛(sheng)行。或是(shi)受在線(xian)旅(lv)游(you)價(jia)格(ge)戰以及(ji)、合并影(ying)響(xiang)，當(dang)年(nian)，大批在線(xian)旅(lv)游(you)創業(ye)公(gong)司倒閉，甚至是(shi)淘在路(lu)上這樣有(you)阿里支(zhi)持的明星公(gong)司也對外宣布受資(zi)本(ben)寒(han)冬影(ying)響(xiang)停(ting)止運營(ying)。

蟬(chan)游記創(chuang)(chuang)(chuang)始人純銀曾向創(chuang)(chuang)(chuang)投媒體(ti)B座12樓(lou)感嘆(tan)：“淘在路上(shang)宣布倒(dao)閉，意味著從2011年到2016年，5年內新成立的(de)(de)ToC端(duan)的(de)(de)旅行創(chuang)(chuang)(chuang)業團隊全(quan)軍覆沒，幾百個(ge)團隊，幾億美金(jin)投資(zi)，全(quan)部化為烏(wu)有。”

此外，北京日報(bao)一(yi)項數(shu)據調(diao)查顯示，2016上半年國(guo)內在(zai)線旅游投(tou)資(zi)行業投(tou)資(zi)事件僅57起，如果(guo)以IPO和新三板掛牌的企業數(shu)量來計算成(cheng)功率，在(zai)線旅游行業的創業成(cheng)功率不足2%。

而那些“顛覆”的豪(hao)言也漸漸淹(yan)沒(mei)在寒(han)冬(dong)的風聲里。這兩年，大多數旅游創業(ye)公(gong)司(si)的狀態(tai)可以用夾縫求生(sheng)來形容(rong)，并(bing)且不(bu)(bu)得不(bu)(bu)在意，自己所在的賽道(dao)被資本拋棄(qi)和被巨頭碾壓哪(na)個會來得更(geng)快。

進入2018年，在鏖戰中(zhong)生(sheng)存下來(lai)(lai)的公(gong)司，目前只有(you)即將迎(ying)來(lai)(lai)港(gang)股上(shang)市的高光時刻。沒有(you)亮燈(deng)的地方，還有(you)很多創業公(gong)司夢想著一(yi)級市場的投資人如蓋世英(ying)雄般踏著七彩祥云前來(lai)(lai)拯救(jiu)。

投資人真的沒錢了嗎

夢想照(zhao)進現實(shi)的劇情(qing)不(bu)容(rong)易發生，同時，資(zi)(zi)本寒冬升級(ji)論也正在旅游創投圈傳(chuan)開——投資(zi)(zi)人(ren)沒錢了(le)。

一位旅游創業(ye)者曾在朋友圈調侃：“現在見VC需要(yao)反復(fu)確認(ren)對(dui)方(fang)是不是真有錢。”

身(shen)在VC圈內，游磬基表示當下的投資(zi)環境“總體來說比較糟糕”：美元基金(jin)大多(duo)不活(huo)躍，而且喜歡看頭部(bu)公司；人(ren)民幣基金(jin)市(shi)場(chang)不樂觀，很多(duo)基金(jin)沒(mei)錢了，新(xin)基金(jin)募資(zi)困難，市(shi)場(chang)流動性緊缺。

“現下(xia)經濟形勢不(bu)太(tai)明朗，大部分VC還是希望珍惜子彈、持幣過冬，項目如果處(chu)于(yu)探索期(qi)、燒錢期(qi)以及沒有明確(que)盈利(li)的情(qing)況(kuang)下(xia)，那投資人(ren)會(hui)考慮這筆錢給了之后項目能活多久(jiu)、能不(bu)能熬到下(xia)一輪。”游(you)磬(qing)基透露，“現在投資人(ren)都有的心態(tai)，甚至很多機(ji)構都在用各種方式處(chu)理資產，上半年美股、港股IPO市(shi)場還在，但現在形勢已(yi)經急(ji)轉直下(xia)，港股有些公司會(hui)發不(bu)出(chu)來(lai)。”

江天一則認為(wei)VC有(you)沒有(you)錢要(yao)分機構而論(lun)，同時，相比2008年金融危機現(xian)在其實不算資本寒冬，“當(dang)時很多(duo)機構是真的(de)不敢投錢，有(you)的(de)甚至項目協議都簽完了(le)，結(jie)果(guo)在付款(kuan)前最后一刻打了(le)退堂(tang)鼓”。

“或許(xu)是現(xian)在(zai)的(de)(de)市場(chang)(chang)沒那么(me)火熱(re)，來錢沒那么(me)容易，給部(bu)分(fen)人(ren)造成了寒冬的(de)(de)感覺。”江(jiang)天一(yi)表(biao)示(shi)，過(guo)(guo)去的(de)(de)2015-2017年(nian)一(yi)級市場(chang)(chang)和(he)二級市場(chang)(chang)美股、港股整體(ti)估(gu)值都(dou)在(zai)高(gao)位，創業(ye)者、融(rong)資方都(dou)想(xiang)抓住市場(chang)(chang)高(gao)位的(de)(de)機(ji)會，對投資人(ren)的(de)(de)心態也有很大影響，“前兩(liang)年(nian)的(de)(de)市場(chang)(chang)處于過(guo)(guo)熱(re)狀態，現(xian)在(zai)反而是理性、正(zheng)常的(de)(de)狀態，不只是旅游業(ye)，整個創投圈都(dou)是如(ru)此。”

同時，據(ju)江(jiang)天一觀察，在(zai)資(zi)金層面，雖然近一段時間美股估(gu)值動蕩(dang)，但(dan)一級市場很多美元(yuan)基金整體(ti)彈藥(yao)充足，人民(min)幣基金整體(ti)則稍微困難，“就全(quan)行業而言，人民(min)幣基金的(de)(de)(de)LP基礎并(bing)不穩定(ding)，從高凈(jing)值個人、保險公司(si)、銀行到(dao)國企和地(di)方投資(zi)，時常受到(dao)政策變化影響，不如(ru)美元(yuan)基金有幾(ji)十(shi)年扎實成(cheng)(cheng)熟的(de)(de)(de)LP基礎，LP的(de)(de)(de)變化過程(cheng)將(jiang)對資(zi)金的(de)(de)(de)確定(ding)性(xing)造成(cheng)(cheng)不穩定(ding)”。

投資人眼中的優質項目

不(bu)管“寒冬”是夸張還是正常，投(tou)資(zi)人更謹(jin)慎，旅游(you)創業者不(bu)容易(yi)拿到錢確(que)實是事實。

“越是(shi)這個時候，對(dui)投資(zi)人來說選擇性越大，有充(chong)分(fen)的(de)(de)時間去選擇一(yi)些經歷過(guo)市場考驗的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，這對(dui)投資(zi)來說不是(shi)一(yi)件(jian)壞(huai)事(shi)。”游磬基表示，元鈦(tai)長(chang)青(qing)基金在過(guo)去兩年內(nei)投了(le)不少(shao)旅游的(de)(de)早期項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，目(mu)(mu)前整體策(ce)略(lve)上更(geng)偏向于投資(zi)成(cheng)長(chang)期以(yi)后的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)。

Ocean Link的(de)投資策(ce)略也相似，江(jiang)天一透露盡管早、中、后期(qi)項目都會看，但(dan)大部分標(biao)的(de)公司(si)都已(yi)經相對(dui)成熟(shu)，“至少目前為止沒(mei)有(you)投過只有(you)商業計劃(hua)書但(dan)沒(mei)有(you)實際收(shou)入的(de)公司(si)”。

是兩家投資機構的交(jiao)集。

游磬基看(kan)著馬蜂(feng)窩從(cong)過(guo)去一堆零散的APP變成(cheng)如今的自由行一站式服務平臺(tai)，“最(zui)(zui)初時在移(yi)動(dong)策(ce)略是還處(chu)于探索階段，有些說(shuo)矩(ju)陣好，有些說(shuo)All-in-one好，最(zui)(zui)終創(chuang)始人(ren)下決心砍(kan)掉好幾個APP，包括用戶(hu)數量在百萬級(ji)別的”。

“現在看來(lai)這樣做(zuo)法正確無比，要成為真正的(de)數(shu)(shu)據(ju)驅動型(xing)公(gong)司，數(shu)(shu)據(ju)如果是割裂狀態那一切都是空談。”游磬基認為，馬蜂窩產品的(de)整合和迭代，背后是創始團隊的(de)信念堅定和戰略明確。“從內容(rong)到(dao)交易(yi)，或是從交易(yi)到(dao)內容(rong)，創業公(gong)司和巨頭都嘗試(shi)過，但(dan)成功的(de)只有極少數(shu)(shu)。此外，在用戶數(shu)(shu)高速增長的(de)同時還能保(bao)證(zheng)交易(yi)轉化這已(yi)經很難(nan)得。”

創(chuang)業者戰略(lve)正確、執行(xing)到(dao)位是游磬基在(zai)看項目時最關(guan)注的因子。并且(qie)，他認為，大部分的創(chuang)業都(dou)是在(zai)試錯(cuo)中(zhong)前行(xing)，學習力和判斷力也(ye)非(fei)常重(zhong)要(yao)，“關(guan)鍵(jian)時刻不能下決心轉型，明明已經發現有問題卻還不能懸崖勒馬，對行(xing)業走勢錯(cuo)判后(hou)果很嚴重(zhong)”。

“有(you)一種類型的項(xiang)目我碰都不敢(gan)碰，那就是創業(ye)者(zhe)心態封閉。我們現在都會(hui)刻意(yi)制造(zao)一些沖(chong)突(tu)來判斷創業(ye)者(zhe)在沖(chong)突(tu)中的決策能力和擔當，對合(he)伙伙伴、團(tuan)隊(dui)和員(yuan)工的態度。”游磬基表示。

除了創(chuang)始團隊(dui)層面的(de)因素，江(jiang)天一(yi)(yi)則(ze)認(ren)為(wei)，大(da)多部分旅游創(chuang)業成功的(de)項目要(yao)么(me)(me)資源端(duan)很(hen)強，要(yao)么(me)(me)用戶端(duan)很(hen)強，要(yao)么(me)(me)兩(liang)邊(bian)都(dou)很(hen)強，“這是我們(men)投項目時(shi)關注(zhu)的(de)一(yi)(yi)大(da)要(yao)點”。

“這(zhe)么多年過來攜程就是一(yi)(yi)個(ge)最好的例(li)子，客戶粘性極強，同時供應(ying)鏈(lian)也扎實。”江天一(yi)(yi)表示，如果兩端抓得不牢，資源人(ren)有(you)(you)我有(you)(you)而(er)非(fei)人(ren)無我有(you)(you)、人(ren)有(you)(you)我優，用戶品牌忠誠度低(di)，“這(zhe)樣的中間(jian)商不太容易掙錢，哪(na)怕能掙到也不是一(yi)(yi)個(ge)長久的生意”。

江天一(yi)還強調：“另(ling)一(yi)個關注點是(shi)創(chuang)業(ye)公司做(zuo)的(de)(de)(de)事情(qing)到底和(he)市(shi)場上別人做(zuo)的(de)(de)(de)事情(qing)有哪些本(ben)質上的(de)(de)(de)不一(yi)樣。Ocean Link對(dui)產品資源(yuan)能力和(he)獲客(ke)手段(duan)毫無創(chuang)新的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)基本(ben)無感，有些創(chuang)業(ye)者會說要變成下一(yi)個行業(ye)巨(ju)頭，但獲客(ke)和(he)鋪資源(yuan)的(de)(de)(de)方式(shi)照(zhao)抄現在的(de)(de)(de)行業(ye)巨(ju)頭，先(xian)不說打不過、做(zuo)不成，做(zuo)成了(le)也無法(fa)超越。”

差異化的打(da)法(fa)怎(zen)么(me)形成？江天一認(ren)為拼多多是(shi)一個可以借鑒的案例，“原來大家都以為淘寶、京東已經壟斷了電商，但(dan)拼多多在產品定位和獲客(ke)上做(zuo)到(dao)了差異化，特別(bie)是(shi)獲客(ke)上極(ji)致(zhi)地利用了微信導流，和當初那些想盡辦法(fa)把零散的用戶(hu)導到(dao)APP的做(zuo)法(fa)相比更高效”。

“如果今天一家(jia)偏互聯網的旅游創業公(gong)司(si)說用(yong)戶純粹是(shi)(shi)買過來的，這(zhe)樣基(ji)本很(hen)難(nan)活(huo)下(xia)(xia)去(qu)。”江(jiang)天一說，至于線(xian)下(xia)(xia)的酒店、民宿(su)、公(gong)寓等創業，核心(xin)還是(shi)(shi)要看到用(yong)戶需求(qiu)的變化(hua)，在此基(ji)礎(chu)上做出投入產出算得過賬的品質型產品，解(jie)決體驗上的痛(tong)點，“這(zhe)也是(shi)(shi)我(wo)們比較關(guan)心(xin)和在乎(hu)的地方”。

基本上(shang)Ocean Link所(suo)投的(de)公司都符合(he)了江天一所(suo)提的(de)要素，馬(ma)蜂窩、一條(tiao)通過內(nei)容(rong)沉淀優質(zhi)用(yong)戶，進一步擴(kuo)大(da)成為旅(lv)行、生活方式電(dian)商平臺(tai)，而集(ji)團、夢想家，則是線下頭部公司致(zhi)力于解(jie)決(jue)體驗痛點的(de)類型(xing)。

“有一(yi)些我們(men)沒有投(tou)的(de)公司也做得不錯(cuo)，比如中端酒店領域的(de)亞朵，產品(pin)調性和營銷能力(li)都很符合現在的(de)趨(qu)勢；再比如KLOOK，從零(ling)起步(bu)短短三四年時間做到(dao)現在的(de)規模，以(yi)亞洲市場為核心經(jing)營好客戶群和供(gong)應(ying)鏈。投(tou)資本(ben)身有很多的(de)機(ji)(ji)緣巧(qiao)合，投(tou)資也是長線活(huo)， 以(yi)前沒有投(tou)還可以(yi)期待未來有機(ji)(ji)會。”江天一(yi)如是說。

旅游創業還有機會嗎

很顯然，投資人(ren)在看(kan)項目時的(de)(de)邏輯都是(shi)相似的(de)(de)。刨除花哨的(de)(de)故事，最底(di)層的(de)(de)創(chuang)始團隊能力(li)和核心資源掌握能力(li)仍然是(shi)投資人(ren)關注的(de)(de)重點。

幸運(yun)兒總(zong)是少數(shu)的(de)(de)，不(bu)是所有的(de)(de)旅(lv)游創業項目都能像(xiang)Airbnb那樣，在(zai)商業模式(shi)不(bu)明(ming)朗(lang)的(de)(de)情況下仍在(zai)早期獲得Y Combinator（硅谷知名孵化(hua)器）、紅杉資本“賭一(yi)把(ba)”的(de)(de)關(guan)注，在(zai)一(yi)個全新的(de)(de)市(shi)場(chang)摸索，在(zai)極(ji)具爭議的(de)(de)社會輿論氛圍中，一(yi)路升(sheng)級打怪成(cheng)為今天估值(zhi)數(shu)百億美金(jin)的(de)(de)獨角獸。

再回到國內市場(chang)來看，即便不是所謂資本寒冬，旅游創(chuang)業(ye)也要越過重重山丘。金沙江創(chuang)投董事(shi)合伙人朱嘯虎曾表(biao)示(shi)，在旅游細分(fen)領域(yu)，想要單(dan)獨成長(chang)為行(xing)業(ye)巨頭機會已經十分(fen)渺(miao)茫了，而“抱”攜程“大(da)腿(tui)”，為攜程“打工”的創(chuang)業(ye)機會還(huan)有(you)很多。

真的(de)(de)只能給巨頭打工了嗎(ma)？江天一認(ren)為，旅游是(shi)一個(ge)充(chong)分競爭的(de)(de)行業(ye)，實際上并沒有太多的(de)(de)國企壟(long)斷和政策性保護(hu)，要說機會還(huan)是(shi)有的(de)(de)，只是(shi)打法需要改變。

據江天一(yi)透(tou)露，Ocean Link未來(lai)(lai)在(zai)旅(lv)游業將重點關(guan)注(zhu)輕(qing)資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)模式的(de)項目(mu)，“輕(qing)資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)項目(mu)增長爆(bao)發(fa)力相對(dui)較強，OTA其實也都(dou)是(shi)(shi)輕(qing)資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)模式，酒(jiu)店(dian)雖(sui)然是(shi)(shi)重資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)但酒(jiu)店(dian)管理公司基本都(dou)是(shi)(shi)輕(qing)資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)，我們目(mu)前也在(zai)大交通領域尋找品(pin)質型入口，旅(lv)游的(de)不同產(chan)(chan)品(pin)、價值鏈上(shang)的(de)每一(yi)個(ge)環節、每一(yi)個(ge)細(xi)分都(dou)有成(cheng)長的(de)機會，從投資(zi)(zi)(zi)的(de)角度(du)來(lai)(lai)看無非就是(shi)(shi)怎樣抓住頭(tou)部公司”。

“打法需要改變”，同樣(yang)的話游磬(qing)基也重點提(ti)及，“相對高頻、行業利潤較(jiao)高的大交通(tong)、大住(zhu)宿一定還存(cun)在創(chuang)業機會，我(wo)們現在重點在看偏(pian)技術型的、連接型的公(gong)司，比如(ru)大交通(tong)領域里(li)NDC這樣(yang)的機會，或是(shi)大住(zhu)宿、大度假領域里(li)類似于這樣(yang)提(ti)供(gong)解決多渠道(dao)連接的公(gong)司”。

值得(de)一(yi)提的(de)是(shi)，游磬基回顧了(le)過(guo)去兩(liang)年(nian)被(bei)稱作旅(lv)游創(chuang)業(ye)風(feng)口的(de)定(ding)(ding)制游。據他觀察，這一(yi)領(ling)域過(guo)去兩(liang)年(nian)時間里出來了(le)不(bu)少(shao)收入(ru)規模在2000萬元上下的(de)定(ding)(ding)制旅(lv)行(xing)(xing)社(she)，表面看起來跑得(de)很快的(de)公司最后(hou)都碰(peng)到了(le)增長(chang)瓶(ping)頸，行(xing)(xing)前行(xing)(xing)中需要(yao)人(ren)工介入(ru)服(fu)務(wu)節(jie)點太多，“大多數(shu)(shu)定(ding)(ding)制社(she)的(de)收入(ru)增長(chang)和客服(fu)人(ren)數(shu)(shu)增長(chang)是(shi)線性(xing)關系(xi)，又(you)重又(you)苦，基本上沒什么賺(zhuan)錢的(de)可能性(xing)。但如果不(bu)做服(fu)務(wu)只是(shi)獲客，在目前OTA壟斷流量(liang)的(de)情況下難(nan)度(du)又(you)很大。”

“我覺得(de)國(guo)內的(de)(de)旅游創(chuang)投還有(you)很多值得(de)大家去反思的(de)(de)事情。”游磬基(ji)表(biao)示，“大量的(de)(de)海外(wai)的(de)(de)服(fu)務型的(de)(de)公司(si)，基(ji)本上(shang)都(dou)是掙錢的(de)(de)，不掙錢基(ji)本上(shang)沒人(ren)投資。再以(yi)定(ding)制(zhi)(zhi)游為(wei)例，那些號稱(cheng)給定(ding)制(zhi)(zhi)旅行社賣水(shui)賣鐵鍬的(de)(de)公司(si)也(ye)都(dou)在生死邊緣晃悠，那么依靠這些工具類公司(si)建立(li)起來的(de)(de)服(fu)務體系(xi)的(de)(de)可靠性也(ye)要(yao)打個問(wen)號。”

旅游創業難出現象級產品

創業者要想清楚盈利模式

九(jiu)死一生，是創(chuang)(chuang)業(ye)者常(chang)說(shuo)的一個詞。這個詞放到旅游創(chuang)(chuang)投領域來看，死亡分母(mu)或許因(yin)為(wei)這一行業(ye)的低(di)頻(pin)屬性而變得(de)更加(jia)顯(xian)眼，同時也因(yin)為(wei)低(di)頻(pin)，頭部公司確立地位之(zhi)后再難有現象級的產品脫(tuo)出。

江(jiang)天(tian)一(yi)(yi)則(ze)認為現象級(ji)產品不(bu)是不(bu)能出現，但只能垂(chui)直(zhi)到旅游行業(ye)(ye)來看(kan)，無法與社(she)交(jiao)媒體或(huo)者電商(shang)等行業(ye)(ye)進行比較(jiao)，“不(bu)單純以交(jiao)易(yi)切(qie)入(ru)，而從用(yong)戶需求角度出發，做一(yi)(yi)些日常增加用(yong)戶觸點跟(gen)粘性(xing)的創新或(huo)許有機會”。

而游(you)磬基判斷，這(zhe)一領域不可(ke)能出現抖音、拼(pin)多(duo)多(duo)這(zhe)樣(yang)的(de)現象級產品，“馬蜂窩算(suan)高頻了(le)，有(you)第三(san)方數據顯示用戶(hu)使用它的(de)時間比傳統OTA要(yao)高出5-8倍，再加上之前世界杯廣告(gao)的(de)營銷，在大眾(zhong)層面的(de)影響力確實有(you)提升。但這(zhe)只是階段性高頻的(de)產品，相(xiang)信沒有(you)人會像玩(wan)抖音一樣(yang)天天打開馬蜂窩看旅游(you)攻(gong)略”。

再退一步來講，一直講著消費升級故事(shi)的旅游創(chuang)業，目前(qian)也遇到了投(tou)資層面“消費降級”的沖擊，接(jie)下(xia)來創(chuang)業者如何(he)保持(chi)理性，在旅游創(chuang)業中找(zhao)對方向，才是當(dang)下(xia)最應(ying)該做的事(shi)情。

“旅游(you)(you)創(chuang)業沒(mei)有(you)什(shen)么熱(re)點和風(feng)口，創(chuang)業者應該想(xiang)想(xiang)看自己更擅(shan)長做什(shen)么。”游(you)(you)磬基(ji)建議說，“我(wo)常常說旅游(you)(you)創(chuang)業是(shi)(shi)小富即安，這個(ge)安指(zhi)的(de)是(shi)(shi)安全，總想(xiang)著把規模做到(dao)很大(da)其實(shi)容易踏(ta)入陷阱(jing)。有(you)些(xie)事情確實(shi)做不成偉大(da)的(de)事業，就像(xiang)很多新(xin)一(yi)代的(de)本地服務公司(si)圍繞(rao)馬蜂窩提供一(yi)些(xie)新(xin)的(de)產品給(gei)到(dao)新(xin)一(yi)代的(de)游(you)(you)客也挺(ting)踏(ta)實(shi)，可能只(zhi)是(shi)(shi)個(ge)生意，但想(xiang)清楚(chu)了反而不會一(yi)夜消(xiao)失，需(xu)要注意的(de)是(shi)(shi)創(chuang)業者千(qian)萬(wan)不要臆想(xiang)一(yi)些(xie)需(xu)求。”

游磬基認(ren)為賺錢(qian)才(cai)是旅游創業最根本的(de)東西，“如果(guo)做旅游不(bu)賺錢(qian)這(zhe)(zhe)是沒天理的(de)事情(qing)，本身做的(de)是幫助用(yong)戶開(kai)開(kai)心(xin)心(xin)去(qu)玩的(de)事情(qing)，從業者心(xin)情(qing)不(bu)舒暢，在旅游公(gong)司上班沒掙到錢(qian)，這(zhe)(zhe)樣的(de)情(qing)況(kuang)肯定會出(chu)問題。踏(ta)實掙錢(qian)，讓團(tuan)隊(dui)踏(ta)實地提供服務這(zhe)(zhe)才(cai)是最關鍵的(de)。”

江天一也認為，旅游創業者在當下應該看清自身優勢，尤其需要慎重考慮怎么賺錢的問題。“有些互聯網公司會說先跑規模再掙錢，這不是不行，前提是規模得跑到足以形成盈利爆發。如果不是的話，那跑規模往往就是畫餅式的幌子，一個餅沒畫完又畫下一個，中間肯定出問題。”